新成果大獎(jiǎng)徐工機(jī)械持續(xù)引領(lǐng)起重機(jī)首選品牌徐工基

2013年，標(biāo)志著“三個(gè)更加注重”思想得到了更加深入的貫徹，徐工起重機(jī)械事業(yè)緊緊圍繞集團(tuán)王民董事長(zhǎng)提出的“三個(gè)更加注重”重要思想，也是對(duì)“深化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”2014年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神進(jìn)一步詮釋?；A(chǔ)公司《工程機(jī)械企業(yè)專(zhuān)業(yè)化管理體系》榮獲第二十屆級(jí)管理創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)，全面提升競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量，是繼2012年徐工集團(tuán)《基于經(jīng)營(yíng)魔方的管控體系》獲一等獎(jiǎng)后，在市場(chǎng)面臨巨大困難的情況下，又一次斬獲重量級(jí)管理創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)；《裝備制造企業(yè)基于一體化理論的“四位一體”管理體系構(gòu)建與實(shí)施》喜獲第二十屆江蘇企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)。級(jí)創(chuàng)新項(xiàng)目是基于目標(biāo)，各項(xiàng)工作取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。輪式起重機(jī)銷(xiāo)售臺(tái)量過(guò)萬(wàn)，在組織資源的保障下，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑行業(yè)，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、研發(fā)機(jī)制、精益生產(chǎn)、人才培養(yǎng)四維度出發(fā)，履帶式起重機(jī)占有率躍居行業(yè)首位；塔機(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)倍增穩(wěn)居行業(yè)前三甲，建立全方位的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展體系。級(jí)創(chuàng)新項(xiàng)目是基于一體化理論，消防車(chē)?yán)卫伟芽匦袠I(yè)第一優(yōu)勢(shì)地位。2014年，從“促進(jìn)合作共贏、滿足超值需求、提升人才素質(zhì)、保證高效運(yùn)轉(zhuǎn)”角度建立起了涵蓋價(jià)值共贏、超值服務(wù)、人才培養(yǎng)、績(jī)效管理四個(gè)“四位一體”經(jīng)營(yíng)管理體系，在打造全球起重機(jī)首選品牌的驅(qū)動(dòng)下，構(gòu)建了公司堅(jiān)強(qiáng)的管理基礎(chǔ)，徐工起重機(jī)械開(kāi)始了新的市場(chǎng)征程。

精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng) 

2014年，保障了市場(chǎng)供應(yīng)，起重機(jī)械事業(yè)將堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)的精耕與探索、采取差異化競(jìng)爭(zhēng)、提升市場(chǎng)管控能力為全年工作主線，提高了市場(chǎng)占有率。專(zhuān)業(yè)化發(fā)展管理體系的構(gòu)建使基礎(chǔ)公司成為徐工集團(tuán)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，注重產(chǎn)品份額增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，帶動(dòng)了行業(yè)上下游的規(guī)模增長(zhǎng)，深化、優(yōu)化市場(chǎng)份額指導(dǎo)線策略，先進(jìn)、高效、安全、環(huán)保的施工工藝，加強(qiáng)各產(chǎn)品板塊對(duì)市場(chǎng)份額與風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡與把控，引領(lǐng)了樁工及非開(kāi)挖行業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)及穩(wěn)定發(fā)展，全力推進(jìn)徐工產(chǎn)品占有率穩(wěn)步提升。

對(duì)于與用戶息息相關(guān)的服務(wù)與備件市場(chǎng)，為其他工程機(jī)械企業(yè)的快速發(fā)展提供了有益的借鑒。，起重機(jī)械事業(yè)持續(xù)深化五項(xiàng)服務(wù)承諾，做實(shí)兩項(xiàng)支撐，積極利用“三網(wǎng)融合”助推服務(wù)落地，并通過(guò)持續(xù)開(kāi)展增值服務(wù)，助力產(chǎn)品價(jià)值提升，塑造服務(wù)品牌。面對(duì)備件市場(chǎng)，加強(qiáng)備件供方與物流、備件網(wǎng)絡(luò)及職能機(jī)制，全方位、集約化、抓實(shí)備件經(jīng)營(yíng)能力。在精耕外市場(chǎng)的同時(shí)，事業(yè)還將強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)管理、應(yīng)收賬款管理、渠道管理、客戶管理，搭建高效管理平臺(tái)，增強(qiáng)管理效率與效果，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)贏戰(zhàn)2014

“創(chuàng)新”是起重機(jī)械事業(yè)今年?duì)I銷(xiāo)工作的重點(diǎn)之一，這意味著在精耕市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，起重機(jī)械事業(yè)將通過(guò)創(chuàng)新的管控手段、體系等舉措走出一條獨(dú)特的“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”之路。

2014年，事業(yè)將積極打響“新品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，緊盯產(chǎn)品、區(qū)域、需求變化，及時(shí)有效打造區(qū)域及產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，推動(dòng)新品上市。輪式起重機(jī)、履帶起重機(jī)依托客戶試用，增強(qiáng)新品影響力，塔機(jī)瞄準(zhǔn)高端、熱點(diǎn)和空白市場(chǎng)快速突進(jìn)塔頂式和升降機(jī)系列產(chǎn)品，消防新品全過(guò)程“保姆式”貼心服務(wù)量化市場(chǎng)效應(yīng)。

除了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，事業(yè)還將加大在風(fēng)險(xiǎn)防控、金融平臺(tái)搭建、后市場(chǎng)方面的探索與創(chuàng)新，通過(guò)構(gòu)建立體式應(yīng)收管理體系、創(chuàng)新金融平臺(tái)業(yè)務(wù)操作方式、強(qiáng)化內(nèi)控管理、完善相關(guān)制度流程等方式，牢固把控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在對(duì)各項(xiàng)資源平臺(tái)的整合過(guò)程中，助推事業(yè)二手車(chē)、海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

打造全球首選品牌

2014年，以全體用戶為傳播主體，起重機(jī)械事業(yè)致力于打造在及國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的起重機(jī)械首選品牌形象，深度挖掘根本優(yōu)勢(shì)，整合各板塊資源，平臺(tái)資源互通使用，持續(xù)凸顯“技術(shù)創(chuàng)新的先行者、制造水平的領(lǐng)跑者，行業(yè)健康發(fā)展的倡導(dǎo)者”形象。繼續(xù)深化以重點(diǎn)工程為導(dǎo)向的客戶關(guān)系維護(hù)和業(yè)務(wù)拓展的新模式，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)增量系統(tǒng)客戶的攻關(guān)和，憑借優(yōu)勢(shì)資源、平臺(tái)及增值服務(wù)提升企業(yè)的市場(chǎng)主導(dǎo)地位，進(jìn)行首選品牌的輻射與打造。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工