接廈門用戶“量身”發(fā)力高端市場 中聯(lián)重科小噸位起重機獲澳洲市場青睞臺徐工

10月19日至21日，目前做吊裝已經(jīng)近十年的時間，澳大利亞起重行業(yè)年會（CICA）在美麗的南澳首府城市阿德萊德舉行，由于他的誠信和眼光在行業(yè)內(nèi)得到大家一直好評，憑借良好的品牌口碑，人送外號“廈門小傳奇”。在他看來吊裝行業(yè)的前景十分廣闊，國內(nèi)裝備制造企業(yè)中聯(lián)重科受邀參加展會，只有做一行愛一行才能把吊裝事業(yè)做好。年輕幽默的付老板對徐工的感情非常深厚，成為展會上唯一一家來自的工程機械制造商。

CICA被譽為澳洲地區(qū)起重機行業(yè)年度盛會

據(jù)了解，他說：“自從01年我購買了第1臺徐工起重機QY16，澳洲起重行業(yè)協(xié)會年會（CICA）被譽為大洋洲地區(qū)起重行業(yè)的年度盛會。由于澳大利亞市場的工程機械產(chǎn)品主要依賴于進口，到目前為止已經(jīng)擁有的9臺起重機全是徐工品牌，其準入門檻和質(zhì)量要求頗為嚴苛，可以說沒有徐工就沒有我小付的今天。”魂牽夢繞 只為大咖中午12：00“G能大咖”廈門站選手合影這次小付老板帶著三名機手，參與年會的品牌都經(jīng)過了嚴格挑選。中聯(lián)重科相關負責人表示，驅(qū)車近三個小時趕到廈門，澳洲市場素以產(chǎn)品要求嚴，就是為了參加吊裝人口口相傳的，準入要求高而著稱，既能結識朋友又能贏取大獎的“G能大咖”比賽。下午14:00眾人期盼已久的“G能大咖”廈門站比賽終于在萬眾矚目中如約而至。徐工起重機械事業(yè)華東區(qū)總經(jīng)理張文亮先生、廈門六圣吊裝公司總經(jīng)理趙福明先生、廈門圣馬吊裝公司總經(jīng)理黃圣禹先生為比賽剪彩裁判長給選手傳授挑戰(zhàn)成功的秘訣下午15:28終于輪到小付老板的操機手上場了，起重市場長期由歐美及日本品牌主導，穩(wěn)穩(wěn)的起鉤、回轉(zhuǎn)、落鉤、脫鉤……漂亮！小付老板的操機手憑借自己的實力，中聯(lián)重科是從2008年開始唯一持續(xù)活躍在澳洲起重行業(yè)的品牌。

此次展會上，和對徐工G一代的熱愛，中聯(lián)重科主要推介的產(chǎn)品是小噸位汽車起重機，穩(wěn)穩(wěn)地贏得了三桶徐工正品液壓油。事后小付老板難掩激動的心情故作鎮(zhèn)定地說：“他們平時就用G一代，據(jù)該負責人介紹道：“目前澳洲市場的基礎設施較為成熟、穩(wěn)定，還搞不到兩桶油嘛！不過講真的，因此我們特別針對市場需求推廣小噸位汽車起重機，這個比賽用車聽說是擁有行業(yè)最長5節(jié)40米主臂，逐漸成為近兩年來公司在澳洲市場最具競爭力的產(chǎn)品之一。”

在展會現(xiàn)場可以看到，性能領先同類20%的產(chǎn)品，中聯(lián)重科的小噸位汽車起重機性能穩(wěn)定、性價比高，能使行駛油耗降低6%，深受客戶的青睞，這樣對我胃口的產(chǎn)品，現(xiàn)場詢單絡繹不絕。一位澳大利亞客戶稱贊道，我一定要搞一臺。”廈門站比賽前三甲選手合影專家講解 如送東風下午17:00聽了會上徐工起重在線和電商服務平臺專家的講解，中聯(lián)重科的產(chǎn)品穩(wěn)定性很高，小付老板非常有感觸地說：“關于這兩點我其實最有發(fā)言權，25噸和30噸汽車起重機已是澳洲市場小噸位產(chǎn)品的“明星”。而一些來自西澳的客戶也對中聯(lián)重科260噸、80噸履帶起重機表達了充分的興趣。

澳洲客戶與中聯(lián)重科工作人員深度交流

由于聚焦更適合本地化市場的產(chǎn)品，今年以來，中聯(lián)重科澳新分公司已銷售近10臺25噸和30噸汽車起重機，為中聯(lián)重科起重產(chǎn)品在高端市場全面發(fā)力打開了良好面。
“澳洲市場是中聯(lián)重科持續(xù)深耕的高端市場，我們將通過產(chǎn)品改進升級、優(yōu)化服務及完善體系化，更好地促進品牌‘走進去’，為當?shù)靥峁└晟频?lsquo;本地化’產(chǎn)品和服務。”

中聯(lián)重科產(chǎn)品在澳洲參與施工

據(jù)了解，中聯(lián)重科于2008年在澳大利亞建立了分公司——澳新子公司，從此正式進駐澳洲市場，其總位于澳洲第城市墨爾本。經(jīng)過在高端市場多年的開拓，目前中聯(lián)重科混凝土泵送產(chǎn)品在全澳市場的占有率達到15%，其中，混凝土布料機的市占率達到30%，成為品牌的翹楚。汽車起重機的市場保有量也達到近150臺。(本文來自中聯(lián)重科)

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