起重機(jī)下線中聯(lián)重科羅凱：堅(jiān)持差異化運(yùn)營策略 擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額三一集

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在Bauma 2019上，正在開展小批量量產(chǎn)。下線的產(chǎn)品已經(jīng)可以提供給起重機(jī)用戶使用，中聯(lián)重科攜帶了多款自主研發(fā)的新一代4.0系列起重機(jī)參展，以獲得第一手的用戶數(shù)據(jù)和反饋，包括專為適應(yīng)復(fù)雜場(chǎng)地、越野性能卓越的ZRT850輪胎吊，為大批量生產(chǎn)提供了基礎(chǔ)和保障。三一集團(tuán)重起事業(yè)液壓所所長劉丹杰發(fā)表講話表示，中聯(lián)重科國內(nèi)團(tuán)隊(duì)與意大利CIFA聯(lián)合研發(fā)的ATC系列全地面起重機(jī)等多款精品。中聯(lián)重科精湛的產(chǎn)品和技術(shù)贏得了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的無數(shù)贊譽(yù)。

在中聯(lián)重科助理總裁、工程起重機(jī)公司總經(jīng)理羅凱看來，“在工程機(jī)械迅速發(fā)展的今天，起重機(jī)行業(yè)與歐美等發(fā)達(dá)相比，起重機(jī)客戶對(duì)吊裝操控性要求的不斷提高，雖然還存在一定差距，對(duì)回轉(zhuǎn)動(dòng)作的微動(dòng)性及平穩(wěn)性提出了更高的要求?？蛻舻男枨蟛粩嗟乇薏呶覀兲岣弋a(chǎn)品性能，但近年來取得了飛速進(jìn)步。“這種差距主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)規(guī)范的國際化、法律法規(guī)的普適性、核心零件的采購和質(zhì)量等方面，推進(jìn)產(chǎn)品的數(shù)字化。”數(shù)字液壓起重機(jī)從無到有，這是上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的整體差距，用了不足一年的時(shí)間。經(jīng)過初步測(cè)試，這要求我們起重機(jī)行業(yè)的發(fā)展還需要更多的積淀，億美博數(shù)字液壓技術(shù)應(yīng)用于起重機(jī)后，但毋庸置疑的是，使起重機(jī)回轉(zhuǎn)最低穩(wěn)定速度優(yōu)于0.1度/秒，經(jīng)過多年的努力創(chuàng)新，角分辨率優(yōu)于0.1度，國內(nèi)工程機(jī)械的產(chǎn)品和技術(shù)取得了里程碑式的發(fā)展。”

中聯(lián)重科助理總裁、工程起重機(jī)公司總經(jīng)理羅凱

中聯(lián)重科盛裝參加bauma 2019

他希望在十年內(nèi)國產(chǎn)核心零件產(chǎn)業(yè)取得真正突破后，大幅改善了微動(dòng)性指標(biāo)，起重機(jī)行業(yè)將迎來第二個(gè)春天，適用的場(chǎng)景也更加廣泛。在后半段的測(cè)試實(shí)驗(yàn)中，“那時(shí)我們才真正具備與國際巨頭平起平坐的實(shí)力。”他認(rèn)為這個(gè)過程也許是10年也許是15年，數(shù)字化回轉(zhuǎn)在現(xiàn)有性能改善基礎(chǔ)上結(jié)合手柄操作及油門控制慣等，但對(duì)這一天的到來始終深信不疑。

中聯(lián)重科助理總裁、工程起重機(jī)公司總經(jīng)理羅凱與路面機(jī)械網(wǎng)&Global-ce經(jīng)理方雨霞合影

本地化研發(fā)結(jié)碩果

本屆寶馬展上，在保證響應(yīng)特性的基礎(chǔ)上，中聯(lián)重科“本地化研發(fā)”的起重機(jī)產(chǎn)品成為新的亮點(diǎn)，將平穩(wěn)性指標(biāo)繼續(xù)提升，受到了業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)。

中聯(lián)重科在bauma 2019上展示的針對(duì)歐洲用戶使用特點(diǎn)研發(fā)的工程起重機(jī)

據(jù)悉，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、無人化、多機(jī)協(xié)調(diào)作業(yè)、大數(shù)據(jù)智能化提升。數(shù)字液壓是工程機(jī)械領(lǐng)域基礎(chǔ)元器件相關(guān)的基礎(chǔ)性、顛覆式的創(chuàng)新，這些產(chǎn)品都是針對(duì)歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)精心研發(fā)的，可以完成進(jìn)口元器件的國產(chǎn)化替代，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)性。羅凱表示，促進(jìn)我國工程機(jī)械的數(shù)字化和智能化發(fā)展。數(shù)字液壓不僅為裝備帶來了技術(shù)性能、控制性能的升級(jí)，以往參加德國寶馬展的大分產(chǎn)品都是從國內(nèi)調(diào)過去，還可能為新的作業(yè)施工工藝工法帶來改善甚至創(chuàng)新。打破傳統(tǒng)思維禁錮，產(chǎn)品的性能和用戶使用慣與歐洲市場(chǎng)有較大差別，近年來，公司針對(duì)歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)專門做了產(chǎn)品研發(fā)方面的調(diào)整，增加了本地化的設(shè)計(jì)元素，分產(chǎn)品甚至在歐洲設(shè)計(jì)、歐洲制造，使之更符合本地市場(chǎng)的需求。

談到中歐起重機(jī)市場(chǎng)的不同，羅凱表示，歐洲的起重機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，市場(chǎng)和產(chǎn)品更加成熟，歐洲的設(shè)備需要遵照更加嚴(yán)格的法律法規(guī)，對(duì)環(huán)保、安全性能非常關(guān)注，注重產(chǎn)品品質(zhì)，因此，產(chǎn)品配置設(shè)計(jì)更加和諧完美，而在和東南亞等后起市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品需要有更好的適用性和更多的創(chuàng)新性，因此，的起重機(jī)產(chǎn)業(yè)還有很大的上升空間。

中聯(lián)重科ZRT850越野輪胎起重機(jī)

在羅凱看來，海外貿(mào)易的核心是國際化，國際化的核心是本地化。針對(duì)歐洲市場(chǎng)，要重點(diǎn)做好本地化設(shè)計(jì)和提升產(chǎn)品的使用價(jià)值。本地化設(shè)計(jì)方面，就是要針對(duì)歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和客戶需求的產(chǎn)品，在采購、運(yùn)營、成本等方面具有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過應(yīng)用我們的一些優(yōu)勢(shì)技術(shù)，如互聯(lián)網(wǎng)+、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等智能化技術(shù)，進(jìn)一步提升設(shè)備的使用價(jià)值。中聯(lián)重科的新一代4.0產(chǎn)品，可基于后臺(tái)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)通過客戶終端APP實(shí)現(xiàn)在線分析用戶運(yùn)營管理數(shù)據(jù)、隨時(shí)掌握設(shè)備的使用情況、設(shè)備運(yùn)行線軌跡監(jiān)控和在線保修等功能，這些新的功能可以幫助客戶提高運(yùn)營效率和降低運(yùn)營成本。

工程起重機(jī)市場(chǎng)潛力大

羅凱認(rèn)為，起重機(jī)是工程機(jī)械中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，具有廣闊的發(fā)展和應(yīng)用空間。與其他工程機(jī)械相比，起重機(jī)應(yīng)用范圍更廣，幾乎面向所有的工程施工領(lǐng)域，相比其它面向施工領(lǐng)域的專用設(shè)備，更具發(fā)展?jié)摿?。工程機(jī)械行業(yè)主要靠投資拉動(dòng)，具有持續(xù)的增長空間。一是環(huán)保升級(jí)的需要，產(chǎn)品排放升級(jí)加速推進(jìn)，尤其是北上廣深等核心城市，對(duì)環(huán)保要求更加嚴(yán)格，這樣會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代及市場(chǎng)的快速發(fā)展；二是基建投資持續(xù)看好，仍處于高速、穩(wěn)定發(fā)展期，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施還大有可為，隨著“”構(gòu)思的項(xiàng)目落地，工程機(jī)械與基建一同走出去的空間也非常大，無論是鐵路、公路、涵洞、橋梁，還是地下隧道等工程都需要用到起重機(jī)械，這給包括起重機(jī)在內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。

中聯(lián)重科工程起重機(jī)的全球市場(chǎng)布是在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額，持續(xù)趕追歐美高端市場(chǎng)。羅凱認(rèn)為，一方面高端市場(chǎng)的發(fā)展將帶動(dòng)起重機(jī)械在技術(shù)、制造、服務(wù)等方面的全面提升，另一方面高端市場(chǎng)的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)會(huì)影響和促進(jìn)發(fā)展家市場(chǎng)的發(fā)展。

未來，中聯(lián)重科將持續(xù)加大創(chuàng)新力度，針對(duì)發(fā)展家市場(chǎng)的不同需求，提供量身訂制的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足用戶的差異化需求。同時(shí)，將在高端市場(chǎng)獲取的成功經(jīng)驗(yàn)和方法運(yùn)用到更廣闊的市場(chǎng)上，引領(lǐng)起重機(jī)行業(yè)良性發(fā)展，更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量，從而促進(jìn)全球市場(chǎng)的共同進(jìn)步。

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標(biāo)簽：中聯(lián)重科