量出口中東不忘初心，堅(jiān)毅前行 ——徐工SQZ200K折臂式隨車起重機(jī)bauma展風(fēng)采徐工隨

4月11日，這批隨車起重機(jī)出口中東市場后將被用于中東油田。接到訂單后，作為工程機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)世界級領(lǐng)軍企業(yè)，技術(shù)中心針對中東當(dāng)?shù)仉S車吊高溫施工環(huán)境的情況進(jìn)行了數(shù)項(xiàng)技術(shù)性適應(yīng)改進(jìn)，徐工集團(tuán)攜9款產(chǎn)品參加慕尼黑bauma展。除了場內(nèi)大型工程機(jī)械、巨型特種專用車等產(chǎn)品外，生產(chǎn)門加班對此批特殊定制產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和調(diào)試，一輛明黃色靈巧的隨車起重機(jī)吸引了參觀者的視線。

作為徐工集團(tuán)本次參展產(chǎn)品中的輕量級選手，在交貨期緊張的情況下提前完成了生產(chǎn)任務(wù)。經(jīng)過客戶驗(yàn)收合格后，這款看似小巧的SQZ200K折臂式隨車起重機(jī)是如何在今年登上世界頂級展會的舞臺，所有的隨車吊整車已經(jīng)駛向連云港港口，我們帶著疑問和好奇走進(jìn)它的生產(chǎn)基地，將被裝船運(yùn)往中東，探尋其中奧秘。

用技術(shù)硬實(shí)力證明Yes We Can

“以前，和其他徐工出口中東產(chǎn)品一樣，我們的折臂隨車吊產(chǎn)品普遍比國外重20%到30%，它們將在中東的油田上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。(本文來自徐工)，通過設(shè)計(jì)的改進(jìn)，我們現(xiàn)在整機(jī)重量能降低20%左右，起重能力與國際對標(biāo)不相上下，甚至個(gè)別產(chǎn)品比國際標(biāo)桿要好！”徐工隨車公司總經(jīng)理孫小軍先生自豪地說道。

孫總的自豪來自于他的產(chǎn)品，在歐洲注重輕量化、人性化及安全性的市場，制造已經(jīng)做好了打一場勝仗的準(zhǔn)備。這一款參展產(chǎn)品SQZ200K在輕量化、總體起升力矩、工作幅度及安全性等方面的設(shè)計(jì)不僅代表了國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先地位，也達(dá)到了國際先進(jìn)水平，通過了歐洲CE標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，使其滿足歐洲等海外客戶需求。SQZ200K配備的電氣系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)超載報(bào)警、水平支腿全伸全縮檢測等功能，最大限度保障操縱者的人身安全，延長產(chǎn)品的使用壽命；采用減速機(jī)驅(qū)動回轉(zhuǎn)支承的回轉(zhuǎn)方式，能實(shí)現(xiàn)360度連續(xù)轉(zhuǎn)動，對工作環(huán)境的適應(yīng)性較強(qiáng)；臂體應(yīng)用成熟的六邊形截面及法蘭固定方式，可靠性好；采用自主研發(fā)的回轉(zhuǎn)分配器及減速機(jī)等核心零件，方便進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)，降低產(chǎn)品成本。

創(chuàng)新創(chuàng)造，我們永不止步

2015年9月29日，在徐工隨車裝配分廠隨車裝配流水線，一臺適應(yīng)歐洲市場的8噸的隨車起重機(jī)裝配完成，質(zhì)量檢驗(yàn)人員準(zhǔn)時(shí)等候檢驗(yàn)；而此時(shí)，在徐工歐研中心，此款的產(chǎn)品操控性和安全性對標(biāo)研究也正在進(jìn)行，現(xiàn)階段產(chǎn)品的性能水平已經(jīng)完全符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)。孫總告訴我們：“這個(gè)對標(biāo)研究項(xiàng)目是去年10月份啟動的，為期一年半，項(xiàng)目完成后，我們的操控性和柔韌性會更棒。”在徐工，這樣的項(xiàng)目不僅在歐研中心還是在徐州研發(fā)中心無時(shí)無刻都在進(jìn)行著。

商曉恒是徐工隨車起重機(jī)研究所所長，基于“市場國際化”，他為了將公司第四代隨車起重機(jī)參與國際市場競爭和推動國內(nèi)行業(yè)技術(shù)升級策劃，他和他的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了反復(fù)的技術(shù)構(gòu)想、市場調(diào)研、有限元分析和變更設(shè)計(jì)。為了做出最佳方案，他常常是白天在調(diào)試場反復(fù)進(jìn)行試驗(yàn)，晚上基于試驗(yàn)結(jié)果改進(jìn)分析，查閱文獻(xiàn)優(yōu)化方案，終于在關(guān)鍵件吊臂結(jié)構(gòu)上創(chuàng)造性的研發(fā)出了多缸帶多套拉索伸縮控制系統(tǒng)，極大提升了產(chǎn)品的帶載伸縮能力，也標(biāo)志著徐工隨車起重機(jī)研發(fā)能力達(dá)到國際領(lǐng)先水平，而參展的這款SQZ200K折臂式隨車起重機(jī)就是徐工產(chǎn)品先進(jìn)性和可靠性的最佳詮釋。

“個(gè)性化定制”，專用車領(lǐng)域的C2B

2016年3月的一天，徐工隨車公司市場電子商務(wù)經(jīng)理接到一位來自烏干達(dá)客人的詢盤電話，蹩腳的英文將客戶引導(dǎo)給了進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)出口的出口長介紹到：“客戶針對作業(yè)環(huán)境及作業(yè)強(qiáng)度提出了產(chǎn)品需求，我們正在通過對客戶需求分析驗(yàn)證商討進(jìn)一步合作。”長提到的客戶分析驗(yàn)證就是徐工隨車公司新型營銷模式“個(gè)性化定制”其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。隨車起重機(jī)產(chǎn)品門類廣、種類多，客戶需求多樣化，針對海外客戶的適應(yīng)性改進(jìn)更是平常，為應(yīng)對這種變化，徐工的研發(fā)和市場分析人員抓住此機(jī)遇，開始實(shí)施專用車領(lǐng)域的C2B模式“個(gè)性化定制”營銷。

2015年，徐工集團(tuán)隨車起重機(jī)公司建立了“個(gè)性化定制”解決方案品牌，以滿足客戶個(gè)性化差異需求為出發(fā)點(diǎn)，通過“客戶需求分析驗(yàn)證—CRM系統(tǒng)導(dǎo)入技術(shù)要求評審—滿足性設(shè)計(jì)生產(chǎn)—后市場反饋”，形成小批量多品種的產(chǎn)品快速定制模式，快速定制產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。去年全年，徐工隨車公司實(shí)現(xiàn)類190余種產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)，滿足海外客戶個(gè)性化需求的定制生產(chǎn)也不斷助力突破海外市場，讓“個(gè)性化定制”品牌在世界舞臺上彰顯獨(dú)特魅力。

不忘初心，讓世界更美好

近年來，徐工積極實(shí)施“走出去”和打造“高端、世界級”品牌的發(fā)展，走出一條具有徐工特色的國際化發(fā)展之路。洲洋，徐工產(chǎn)品遍布世界各地。阿爾及利亞、南非、越南、古巴等多個(gè)，徐工隨車起重機(jī)都在為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝吮憷瑸榱水?dāng)?shù)氐某鞘泻透用篮玫纳?，貢獻(xiàn)者一份力量。

當(dāng)看到黑皮膚大眼睛的非洲兒童圍著徐工隨車起重機(jī)歡樂的游戲，當(dāng)親眼目睹平凡埃塞俄比亞男主人用徐工隨車起重機(jī)吊起一個(gè)家庭的希望，當(dāng)看到批量的隨車起重機(jī)趕往尼日利亞美麗的城市……我們的內(nèi)心便有了踏實(shí)和安心。

就像巴西SC州議長Joao Raimundo Colombo先生評價(jià)徐工：“徐工把承擔(dān)社會責(zé)任、扎根服務(wù)當(dāng)?shù)亍⒐步篮檬澜缱鳛橹匾陌l(fā)展方向，我從內(nèi)心對徐工感到敬佩！” 貢獻(xiàn)社會，讓世界更美好，這也許就是每個(gè)徐工人恪守的初心。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 隨車起重機(jī) 徐工