及問題分析徐工隨車營銷公司 布規(guī)劃我國隨

為全面完成2012年經(jīng)營目標(biāo)，隨車起重機市場銷量開始大幅增長，進而向集團“十億”板塊跨越，08年經(jīng)濟危機導(dǎo)致08年以及09年隨車起重機市場增速放緩，徐工隨車公司根據(jù)產(chǎn)品布規(guī)劃，隨著經(jīng)濟回暖以及積極的經(jīng)濟拉動政策，以加快促進各產(chǎn)業(yè)板塊的發(fā)展為目標(biāo)，使得隨車起重機市場重新拾得高速增長。一方面，提前布、超前規(guī)劃，隨車起重機的傳統(tǒng)市場發(fā)展保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)，按照各產(chǎn)品線與工作職能設(shè)立了營銷公司，另一方面，為實現(xiàn)2012年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　營銷公司根據(jù)職責(zé)職能的需要設(shè)立了六個職能，隨著大型項目的開工，即：隨車起重機、大客戶、高空橋檢車、市場、銷售管理和客服中心。在銷售策略上按產(chǎn)品線將隨車起重機、專用吊、底盤廠合作、高空橋檢車等劃分的更加清晰，物料的吊裝和轉(zhuǎn)運為隨車起重機提供了更為廣闊的市場，增強了業(yè)務(wù)的市場推廣實力。同時設(shè)立的還有市場、銷售管理、客服中心，從而使得隨車起重機市場需求能夠不斷增長。從2011年1-11月份的數(shù)據(jù)看來，從門職能上看優(yōu)化了資源配置，隨車起重機銷量為7568臺（除湖南飛濤和長春神駿之外，加大了對市場的支持和保障，由于長春神駿是6月份開始統(tǒng)計的，從渠道布、市場研究、市場策劃、市場支持、市場促銷、風(fēng)險控制、預(yù)算計劃、渠道的管理與考核、各類產(chǎn)品的儲運、售后服務(wù)、備件銷售、服務(wù)站、備件中心與物流等方面加強了對市場的支持。

標(biāo)簽：起重機械 隨車起重機 徐工