網(wǎng)上銷售嗎我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)不斷豐富和發(fā)展品牌內(nèi)涵工程機(jī)

    世界著名品牌無不以獨(dú)特的文化魅力著稱于世。

    工程機(jī)械企業(yè)在品牌知名度不斷提高的過程中，這是一個(gè)嶄新的渠道，不斷豐富和發(fā)展著品牌的內(nèi)涵。2007年進(jìn)入世界工程機(jī)械五十強(qiáng)的品牌企業(yè)有9家。中聯(lián)重科、三一重工、安徽合力等企業(yè)均有自身的文化特色。

    你有沒有一個(gè)百年目標(biāo)

    對(duì)于一個(gè)企業(yè)，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站的成功說明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力巨大；其次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本低廉，有多大的目標(biāo)就要付出多大的努力。

    2008年是安徽叉車集團(tuán)建廠五十。新年伊始，對(duì)于企業(yè)來講，安徽叉車就提出了一個(gè)大目標(biāo)：堅(jiān)持自主創(chuàng)新、打造百年合力。

    安叉人在思考著大問題：“我們要從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，成本控制非常具有價(jià)值；再者，企業(yè)的與發(fā)展就必須把握好兩個(gè)關(guān)鍵，通過網(wǎng)絡(luò)信息共享的功能，一是要不斷建立和完善適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體制和機(jī)制。若沒有適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體制和機(jī)制就掌握不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，將極大地減少人員的使用情況……由此可見，就不能增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。二是必須要把自主創(chuàng)新作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于改善企業(yè)銷售模式有著非常重要的作用。 　　可能有人會(huì)講，既要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，工程機(jī)械的價(jià)格都太高了，還要有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。”

    要提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力不是一句空話，動(dòng)輒幾十萬、上百萬，安徽叉車集團(tuán)委、總經(jīng)理王健說，這樣的產(chǎn)品有人敢在網(wǎng)上買嗎？其實(shí)不然，我們已經(jīng)把進(jìn)一步研發(fā)中心，高檔筆記本電腦、數(shù)碼單反相機(jī)這類萬元級(jí)的消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就已經(jīng)非常成熟，引進(jìn)和培養(yǎng)、使用研發(fā)人員以及加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作提上更高的層面。

    與安叉集團(tuán)同時(shí)，二手汽車的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)也相對(duì)較為完善。相對(duì)于拿出積蓄來購買消費(fèi)品的消費(fèi)者來說，三一重工提出了一個(gè)千億級(jí)目標(biāo)。三一重工公司執(zhí)行總裁易小剛說：“未來幾年，讓一個(gè)以購買生產(chǎn)資料為目的的工程機(jī)械用戶拿出上百萬資金似乎并不是一件不敢想象的事情。而且，三一要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)就必須跨過多元化的門檻――從建筑機(jī)械向挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、煤炭機(jī)械、港口機(jī)械等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。在海外市場(chǎng)，如果能夠由第三方確保付款安全并由廠家進(jìn)行信譽(yù)擔(dān)保，三一已經(jīng)在美國(guó)、印度購置了近2000畝土地，想必產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)得到有效保障。 　　從用戶角度來說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是大勢(shì)所趨。80后是工程機(jī)械產(chǎn)品用戶的新生代，準(zhǔn)備投資建廠，用不了幾年時(shí)間，并已經(jīng)陸續(xù)把生產(chǎn)工廠建到了德國(guó)和巴西?！?

    湖南三一集團(tuán)有限公司裁、委副何真臨說：“國(guó)際跨國(guó)公司往往以收購中方企業(yè)或興辦獨(dú)資企業(yè)來占領(lǐng)市場(chǎng)，這分用戶將成為購買工程機(jī)械產(chǎn)品的主力軍。他們與之前的用戶一個(gè)很大的不同就是，同時(shí)利用在的投資環(huán)境，他們是在網(wǎng)絡(luò)的伴隨下成長(zhǎng)起來的新一代。更不必提將來更年輕的用戶，降低成本，他們與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系則更加密切。 　　借助網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可或缺的組成分。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提高針對(duì)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。工程機(jī)械行業(yè)要立足世界有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，主機(jī)廠和配件廠可以更方便地為用戶提供服務(wù)。筆者曾聽過不少企業(yè)售后服務(wù)人員的抱怨，必須針對(duì)上述兩種情況，調(diào)整自己的發(fā)展思路?！?

    在同樣提出創(chuàng)“百年基業(yè)”的浙江杭叉集團(tuán)股份有限公司，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷100多個(gè)和地區(qū)，其中75％登陸歐美主流市場(chǎng)，出口達(dá)到公司銷量的30％左右，自主品牌出口量不斷上升，目前占到了70％左右。杭叉集團(tuán)董事長(zhǎng)戴東輝介紹，公司注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，產(chǎn)品商標(biāo)已在70多個(gè)注冊(cè)或申請(qǐng)注冊(cè)。

    用什么方式沉淀失誤

    不管擁有什么樣的目標(biāo)，企業(yè)在發(fā)展過程中都會(huì)出現(xiàn)各種各樣的失誤。汲取失誤教訓(xùn)，是造就大品牌的前提。

    在安徽叉車集團(tuán)合力股份有限公司，“滬港退車”是合力新員工入廠教育中每次必講的案例。滬港退車是在1986年，合力利用引進(jìn)技術(shù)制造了一批叉車，其中12臺(tái)外銷。這是第一批漂洋過海的出口產(chǎn)品，合力人躊躇滿志。然而，就是這批寄予合力人心血和希望的產(chǎn)品卻遭遇退貨。不得已，他們將停放在上海港的１２臺(tái)外銷叉車運(yùn)回公司進(jìn)行分解檢查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題出在零件上。外協(xié)零件的質(zhì)量問題成為退貨的。

    “這個(gè)故事在合力員工心中已經(jīng)打下深刻烙印?！卑不蘸狭煞萦邢薰究偨?jīng)理?xiàng)畎矅?guó)說，“合力人現(xiàn)在仍要講這件事，是為了讓合力員工記住就是由于質(zhì)量給企業(yè)帶了傷害，提醒員工不要再有類似的失誤?！?

    采訪中，合力股份有限公司董事長(zhǎng)張德進(jìn)特意告訴記者，因?yàn)橛心谴问录?，后來合力的變速箱檢測(cè)增加了多項(xiàng)檢測(cè)，也增加了多臺(tái)設(shè)備。

    而在三一集團(tuán)，差不多同樣的一件事，采取了完全另外的方式也是為了讓人記住――

    2007年在德國(guó)慕尼黑舉辦的工程機(jī)械展上，三一集團(tuán)向全世界客戶、經(jīng)銷商和媒體展示了其臂長(zhǎng)達(dá)66米的混凝土泵車，力求刷新吉尼斯紀(jì)錄。沒想到泵車在工作中出現(xiàn)了故障――臂架突然斷裂，砸壞了駕駛室……這無疑是一次“高調(diào)兒”的失誤。

    日后，三一集團(tuán)卻把重新修復(fù)的泵車在全世界著名城市和港口巡展，來加深對(duì)三一泵車的印象。易小剛說，三一人經(jīng)常提到的是，混凝土泵車輸送高度世界紀(jì)錄是技術(shù)制造出來的，是創(chuàng)造并保持的。

    2002年，在香港國(guó)際金融大樓施工現(xiàn)場(chǎng)，三一混凝土泵將混凝土送上了406米的施工面，打破了國(guó)外老牌企業(yè)創(chuàng)造的308米的世界紀(jì)錄……2007年，三一超高壓混凝土輸送泵在上海環(huán)球金融中心以492米的單泵垂直泵送高度再次刷新世界紀(jì)錄。

    在三一的文化中，“寬容失誤”是更好的創(chuàng)造。

    有多少細(xì)節(jié)可以感動(dòng)

    文化因個(gè)性而凸顯張力。所有的文化特色都離不開細(xì)節(jié)。

    “我們一直為我們當(dāng)年的引進(jìn)創(chuàng)新驕傲?！卑不詹孳嚰瘓F(tuán)合力股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)畎矅?guó)在介紹引進(jìn)創(chuàng)新時(shí)說到了一個(gè)細(xì)節(jié)――

    10年前，安叉從世界叉車制造巨頭之一的日本一家公司，引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的1噸至10噸內(nèi)燃平衡重式叉車制造技術(shù)。按照簽約規(guī)定，合力派出由技術(shù)人員和生產(chǎn)骨干組成的代表組，東渡日本學(xué)先進(jìn)的制造技術(shù)。日方把學(xué)人員帶到了代表世界一流生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力的總裝線和設(shè)計(jì)場(chǎng)所，就是這樣短短幾天的參觀學(xué)，合力員工把設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變成了先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)能力。

    這是一個(gè)決定合力技術(shù)創(chuàng)新的細(xì)節(jié)。

    而在山河智能機(jī)械股份有限公司，上上下下，都對(duì)董事長(zhǎng)何清華稱呼為“何老師”。這個(gè)稱謂不僅在日常生活中，甚至在公司的內(nèi)出版物和公司的紅頭文件上也這樣表達(dá)……記者問及原因，身兼高校教授的何清華說：“我在學(xué)校那邊是老師，現(xiàn)在雖然教學(xué)科研和經(jīng)營(yíng)都參與，但已經(jīng)慣了老師的叫法兒，這樣可以更好地與企業(yè)員工打交道……”

    何清華認(rèn)為，創(chuàng)新文化的歷史積淀先天不足，加上西方“后工業(yè)時(shí)代”影響，導(dǎo)致人們心態(tài)浮躁、急功近利。這些影響對(duì)尚處于工業(yè)化的來說，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新和培養(yǎng)創(chuàng)新人才更為不利。

    工程機(jī)械協(xié)會(huì)綜合王金星說，以“何老師”稱謂為代表，山河智能擁有了許多樸實(shí)的校園氛圍，也凝聚了很多專心研究的科研人才。這樣，山河智能才更有條件關(guān)注工程機(jī)械領(lǐng)域里最前沿的科技創(chuàng)新。新聞背景：工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展

    新華社北京4月26日電（記者常志鵬）我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在1961年組建時(shí)只有4直屬企業(yè)，20個(gè)歸口企業(yè)，職工隊(duì)伍21772人，工業(yè)總產(chǎn)值2.8億元，主要產(chǎn)品產(chǎn)量為整機(jī)4764臺(tái)，零件4.73萬噸。到1978年之前，包括專用件在內(nèi)的行業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)380個(gè)，企業(yè)固定資產(chǎn)35億元，凈值17.5億元，工業(yè)總產(chǎn)值18.8億元，毛利潤(rùn)4.6億元，職工隊(duì)伍18萬人。

    以來，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施快速發(fā)展，促進(jìn)了工程機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展，到2007年底，全國(guó)已有工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)及科研單位2000多家，其中協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)1498家；全行業(yè)固定資產(chǎn)凈值270億元，是1978年的16倍，產(chǎn)品年銷售額達(dá)2200多億元，是1978年的122倍。在全國(guó)機(jī)械工業(yè)行業(yè)中，其規(guī)模僅次于汽車、電工電器、石化通用三個(gè)行業(yè)，名列第四位。在國(guó)際上，我國(guó)已成為工程機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)大國(guó)。2006年進(jìn)出口貿(mào)易由長(zhǎng)期逆差變?yōu)轫槻睿?007年出口額達(dá)87億美元，是進(jìn)口額的1.76倍。與國(guó)際工程機(jī)械產(chǎn)品范圍同口徑相比，2007年銷售總規(guī)模僅次于美國(guó)，與日本相當(dāng)，預(yù)計(jì)2008年將超過日本。

    2007年進(jìn)入世界工程機(jī)械五十強(qiáng)企業(yè)中，品牌企業(yè)占9家。企業(yè)年銷售額過百億元的3家，過10億元的企業(yè)２７家，生產(chǎn)集中度和品牌知名度正不斷提高。

    近幾年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)國(guó)有大型企業(yè)基本完成了公司制和股份制改造，有22家企業(yè)成為上市公司，現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善。在科技創(chuàng)新方面，幾年來有12項(xiàng)重大技術(shù)創(chuàng)新列入“863”計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目并達(dá)到預(yù)期驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；每年有70至80個(gè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，新產(chǎn)品產(chǎn)值平均每年達(dá)25％左右；重點(diǎn)骨干企業(yè)科研經(jīng)費(fèi)已占到銷售額的2％多，少數(shù)企業(yè)達(dá)到5％的國(guó)際先進(jìn)水平。形成了獨(dú)立自主的新產(chǎn)品研發(fā)體系和現(xiàn)代化研發(fā)手段，新產(chǎn)品周期縮短到一年左右。

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