賽順利開展三一布“”，制造建筑新絲路柳工叉

來源：互聯(lián)網(wǎng)

兩千多年前，它們用一種最質(zhì)樸真摯的方式助力該賽事的順利開展,并與大家共慶祖國母親的生日。CLG2070H(LPG)CLG2030H(C)CLG2030H(C)CPC25A(本文來自柳工)，絲綢和瓷器借助陸上和海上絲綢之路，向西穿過中亞、西亞到達地中海各國，南下南洋到阿拉伯海及非洲東海岸各，為這些異域國度帶去了的傳統(tǒng)文化和制造之美。

拂開歷史的塵沙，兩千多年后的今天，絲綢之路被賦予了新的歷史使命，它早已不僅僅是輸送精致手工藝品的運輸通道，而是連接東西方政治、經(jīng)濟、文化的交通要道。隨著“”政策的實施，這條有著千年歷史的陸上和海上絲綢之路，將得到前所未有的和發(fā)展。

“”沿線的大分是發(fā)展家和新興經(jīng)濟體，基礎(chǔ)設(shè)施的市場需求約1.12萬億美元，占全球市場份額的比重為29%。面對這個工程機械的“春天”，三一集團守正出奇，已基本完成了“”上的產(chǎn)業(yè)布，無論“西行”——絲綢之路經(jīng)濟帶，亦或南下——海上絲綢之路，三一銳意進取，步步為“贏”，三一工程機械產(chǎn)品的身影穿梭各個基建工程，，曾經(jīng)運送著輕如絲綢的手工藝品，如今，也承載著國之重器向世界各國展示著制造之美。

“西行”——絲綢之路經(jīng)濟帶

憑借積累的國際品牌影響力再加上務(wù)實的海外發(fā)展，三一集團在“”沿線重點區(qū)域市場持續(xù)發(fā)力，頻獲千萬以上的海外大單。

三一西北產(chǎn)業(yè)園

2011年三一落戶，三一西北，從而打造出其在西北和中亞地區(qū)一個新的增長極。三一是唯一一個在建立起大型生產(chǎn)基地的工程機械企業(yè)。2013年，隨著三一西北中亞大區(qū)的落地，一個面向西北、輻射中亞的總體布也正式宣告完成。2013年，三一西北中亞大區(qū)營銷公司，負責哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、土庫曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市場營銷工作。2014年，中亞大區(qū)的銷售比上年大幅增長。

三一德國產(chǎn)業(yè)園

2011年三一建立德國產(chǎn)業(yè)園，這是三一繼印度、美國之后，在海外設(shè)立的第三個研發(fā)制造基地。三一計劃借助于國際化，擺脫過度依賴已經(jīng)產(chǎn)能過剩的國內(nèi)市場。而國際化主要包括兩個方面，一是依托大企業(yè)大項目，即依托‘’工程，擴大在海外的銷售，以“借船出海”。二是通過并購海外知名龍頭企業(yè)來進一步增加三一的海外市場份額和技術(shù)優(yōu)勢。

2013年7月，三一重工斥資5489.77萬美元，收購國際混凝土巨頭企業(yè)德國普茨邁斯特，這次“龍象共舞”的并購，讓三一重工的國際化更加具象化和系統(tǒng)化，其品牌形象的國際化也真正從口號變成實際。同時也給三一重工帶來了很大回報，如今的普茨邁斯特盈利情況很好，去年盈利創(chuàng)下了這幾年的新高。

三一中東大區(qū)

同樣分布在“絲綢之路經(jīng)濟帶”關(guān)鍵點上的，還有三一中東大區(qū)、俄羅斯大區(qū)，有數(shù)據(jù)顯示，中東大區(qū)2014年實現(xiàn)銷售較上年增長24%，起重機銷量連續(xù)兩年保持第一，挖掘機在中資品牌出口量中占比第一。其他區(qū)域也表現(xiàn)出較好的增長潛力。

三一俄羅斯大區(qū)

三一俄羅斯大區(qū)2013年銷售1.8億，其泵送產(chǎn)品在俄羅斯的市場占有率名列前茅。2009年，三一拖泵參與莫斯科聯(lián)邦大廈的工程，該大廈主體高340米，是目前歐洲第一高樓，也是世界上的全混凝土結(jié)構(gòu)建筑。

三一重工的布形成了從東北到遠東、西伯利亞、蒙古這條線，就像古時的傳統(tǒng)絲綢之路的路徑。

南下——“海上絲綢之路”

與此同時，“海上絲綢之路”布也初具雛形。“海上絲綢之路”以重點港口為節(jié)點，其國內(nèi)起點是沿海港口城市，包括福州、泉州、廣州、湛江、海口，在這一重點區(qū)域，三一建立了珠海產(chǎn)業(yè)園，開展海洋工程裝備業(yè)務(wù)，這是繼三一進入能源裝備領(lǐng)域后，開展的第新業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)規(guī)劃，公司將用3至5年時間將三一海洋重工珠海產(chǎn)業(yè)園成為年產(chǎn)值達200億元以上的園區(qū)。實際上，三一在國內(nèi)的上海臨港、江蘇昆山、湖州等典型港口城市都建立了生產(chǎn)基地，基本完成了在國內(nèi)的布。

除此之外，在“海上絲綢之路”，三一的國際業(yè)務(wù)也十分成熟。三一亞太大區(qū)、三一南、北非大區(qū)，以及三一印度產(chǎn)業(yè)園發(fā)展迅猛。

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三一亞太大區(qū)

三一亞太大區(qū)是三一發(fā)展最為迅猛的國際單元之一，2013年銷售就突破了18億元。2014年1至11月，亞太大區(qū)銷售額超10億元，在多個重點市場的出口額位居同行業(yè)第一。而后市場持續(xù)發(fā)力，配件銷售超過3000萬元，同比2013年增長了35%。

三一印度產(chǎn)業(yè)園

三一印度產(chǎn)業(yè)園的本土化也取得了良好經(jīng)營成果。

三一2002年開始進入印度市場。2007年就在普納投資6000萬美元產(chǎn)業(yè)園。印度普納產(chǎn)業(yè)園是三一在海外建立的第一個生產(chǎn)基地，也是工程機械行業(yè)到海外建廠的第一例。作為三一國際化的排頭兵，三一印度公司立足當?shù)?，引入本土化人才，大量培養(yǎng)本土化營銷服務(wù)人員（目前三一印度公司90%以上為印度籍員工。），貼近客戶，在印度市場漸入佳境。2013年，三一挖機、履帶吊、汽車吊等產(chǎn)品已成為三一印度主打產(chǎn)品。2014年，三一印度一舉坐上了履帶吊市場份額的頭把交椅。目前，隨著“”中印高鐵項目的最終敲定，以及印度基礎(chǔ)設(shè)施的巨大潛力，三一印度公司的增長前景看好。

2015年2月2日，三一集團總裁唐修國應(yīng)印度大使館邀請，與印度外長斯瓦拉杰長進行了親切溝通，并就印度制造與中印合作機制問題進行了深度探討，印度外長肯定了三一對印度的貢獻。

三一南、北非大區(qū)

近年來，非洲和平與安全形勢大為改善，區(qū)域一體化穩(wěn)步推進，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化加速發(fā)展，生活水平不斷提高。國際貨幣基金組織預測，2015年全球經(jīng)濟增長最快的10個，將有7個在非洲。三一正是看準了非洲振興經(jīng)濟的強烈愿望，強勢拓展非洲市場。

三一于2002年將第一臺泵送產(chǎn)品賣到非洲。截止目前，公司在非洲經(jīng)營已有13年，形成了以南非大區(qū)和北非大區(qū)兩大區(qū)域陣營為中心的經(jīng)營格，業(yè)務(wù)覆蓋整個非洲。

三一在非洲發(fā)展迅猛，南非大區(qū)年銷售同比增長在100%以上。2006年三一重工在南非最大城市約翰內(nèi)斯堡設(shè)立子公司，這里地處世界最大金礦區(qū)和南非經(jīng)濟中樞區(qū)的中心，市場輻射能力強。2012年公司在此基礎(chǔ)上進一步南非大區(qū)，輻射范圍包括南非、安哥拉、贊比亞等近30個，主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、壓路機等設(shè)備。南非大區(qū)在它的同一年實現(xiàn)了盈利。

賽順利開展三一布“”，制造建筑新絲路柳工叉

三一北非大區(qū)于2013年，該大區(qū)的是為了更好地將區(qū)域內(nèi)的資源進行聚集與整合。的第一年，北非大區(qū)就創(chuàng)造了數(shù)億元的銷售業(yè)績。三一重工數(shù)據(jù)還顯示，2014年上半年，北非大區(qū)銷售總額同比增長40%，區(qū)域市場出口行業(yè)第一，其主打產(chǎn)品起重機、樁機、港機銷售同比增長翻番。

在南非大區(qū)，三一已廣泛參與2010年世界杯場館項目、贊比亞吉特韋—青戈拉道路項目等重點工程。在北非大區(qū)，肯尼亞蒙內(nèi)鐵路使用三一設(shè)備100余臺，三一挖機還大規(guī)模參與尼日利亞鐵路項目。這些樣板性工程進一步帶動了三一產(chǎn)品的銷售。

多領(lǐng)域發(fā)展打造“”業(yè)務(wù)新支點

除了工程機械產(chǎn)品外，三一還將通過住宅產(chǎn)業(yè)化項目、智能港口、新能源技術(shù)、智能化油田的開采項目打造“”的業(yè)務(wù)新支點。

比如在非洲，三一也開始尋求市場轉(zhuǎn)型。公司不再滿足于單純將設(shè)備賣到非洲，而是希望更深層次參與非洲。三一過去以銷售設(shè)備為主，下一步希望能直接去當?shù)亟ǚ孔印Ｈ辉诜侵薜臉I(yè)務(wù)也開始由最初的工程機械領(lǐng)域拓展至PC裝備、風電、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域。

據(jù)悉，三一102臺風機參與了埃塞俄比亞最大風場項目阿達瑪風場，公司還牽手阿爾及利亞最大的民營企業(yè)CEVITAL集團當?shù)刈≌a(chǎn)業(yè)化市場。

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