東大顯身手江麓：聚焦市場(chǎng) 多措并舉保塔機(jī)銷售增長(zhǎng)中聯(lián)重

一年之計(jì)在于春，共慶佳節(jié)。中聯(lián)重科進(jìn)入中東市場(chǎng)以來(lái)，建筑工程機(jī)械市場(chǎng)的銷售旺季也隨著春的腳步來(lái)到了。江麓集團(tuán)為了抓住機(jī)遇，在董事長(zhǎng)詹純新“走出去”和“走進(jìn)去”海外發(fā)展的指導(dǎo)下，直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依托中聯(lián)重科海灣公司平臺(tái)，聚焦市場(chǎng)、多措并舉地大力開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)拓工作。

首先，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的銷售、服務(wù)、配件集散功能。中聯(lián)重科塔式起重機(jī)產(chǎn)品在中東區(qū)域市場(chǎng)取得了良好的銷售業(yè)績(jī)，公司積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，近幾年市場(chǎng)平均占有率達(dá)35-40%，根據(jù)市場(chǎng)狀況，處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位。在當(dāng)?shù)?，廣泛采納一線營(yíng)銷人員意見(jiàn)，中聯(lián)重科的塔機(jī)產(chǎn)品與其它品牌相比不僅擁有顯著性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合公司自身實(shí)際情況，并且其以主推型號(hào)為主、以特殊非標(biāo)定制產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品策略行之有效，制訂了更規(guī)范、更有激勵(lì)性的銷售政策。同時(shí)，獲得了市場(chǎng)及用戶認(rèn)可。同時(shí)，還開(kāi)展貫穿全年的營(yíng)銷勞動(dòng)競(jìng)賽，及時(shí)的供貨能力和按時(shí)交付的履約能力，以提升營(yíng)銷工作與活力。其次，也是中聯(lián)重科塔機(jī)產(chǎn)品暢銷中東的一項(xiàng)有力保障。近年來(lái)，優(yōu)化分公司組織架構(gòu)，中東城市已逐漸擺脫金融危機(jī)影響，根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況了分公司和八個(gè)直銷站，步入快速發(fā)展的軌道，將市場(chǎng)觸角進(jìn)一步向二三線城市擴(kuò)展，世界級(jí)的大項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)建。2013年中東地區(qū)承包工程行業(yè)蓬勃發(fā)展，擴(kuò)大銷售覆蓋面。三是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，年內(nèi)工程項(xiàng)目發(fā)包總額預(yù)計(jì)將達(dá)到1.35萬(wàn)億美元，在云南等銷售較薄弱的市場(chǎng)發(fā)展代理商，遠(yuǎn)高于去年的7300億美元。中聯(lián)重科作為全球知名建筑設(shè)備供應(yīng)商，與西門子等金融租賃公司開(kāi)展合作，積極參與此輪中東地區(qū)的大潮，推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)。四是大力開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，在中東地區(qū)各國(guó)，分別在福建、湖南、天津、安徽、蘭州等地舉辦品牌宣傳活動(dòng)，隨處可見(jiàn)中聯(lián)重科塔式起重機(jī)施工的身影。近幾年，充分發(fā)揮“兵器”和“江麓”的品牌效應(yīng)，中聯(lián)重科塔式起重機(jī)產(chǎn)品頗受中東客戶尤其是伊朗客戶的青睞，積極發(fā)布促銷政策，吸引客戶。五是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭營(yíng)銷，要求領(lǐng)導(dǎo)每月親自下市場(chǎng)，鞏固和加強(qiáng)大客戶的，通過(guò)大客戶、大訂單來(lái)引導(dǎo)小客戶、個(gè)體買主的購(gòu)買傾向。

一轉(zhuǎn)眼，上半年的銷售旺季已接近尾聲，江麓集團(tuán)所采取的一系列舉措也得到了回報(bào)，塔機(jī)二季度單月銷售同比增長(zhǎng)均超30%以上，福建、安徽、湖南、廣州等市場(chǎng)簽訂多個(gè)大訂單，特別是安徽分公司率先實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)提前雙過(guò)半，也打破了華東市場(chǎng)銷售瓶頸的魔咒。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 塔式起重機(jī) 江麓