——徐工基礎(chǔ)延安經(jīng)銷商李金虎的創(chuàng)業(yè)路
提起李金虎,為大家在專利申報(bào)過程中提供便利,在延安旋挖鉆機(jī)行業(yè)已經(jīng)無人不知,也鼓勵(lì)研發(fā)技術(shù)人員積極申報(bào)專利、從而提高公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和研發(fā)人員的研發(fā)能力及創(chuàng)新能力。,近兩年他的生意可謂風(fēng)生水起。現(xiàn)在的李金虎,是延安金虎工程機(jī)械公司的總經(jīng)理,其公司業(yè)務(wù)范圍包括徐工品牌旋挖鉆機(jī)的銷售、租賃,以及承接樁基礎(chǔ)工程施工等。金虎工程機(jī)械公司現(xiàn)在僅在延安就有三處經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn),在榆林綏德的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也即將投入使用。
的辦公室布置簡單大方,墻壁上是大幅的徐工logo,標(biāo)識(shí)下方是徐工核心“擔(dān)大任、行大道、成大器”。辦公桌上并排擺放著旋挖鉆機(jī)和水平定向鉆機(jī)的微縮模型。踏潮放歌,他用超前的膽略實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
初入行業(yè) 一波三折
李金虎的父親年輕的時(shí)候就是開裝載機(jī)的,受到父親的影響,他從小就對(duì)工程機(jī)械很感興趣。到了二十來歲的時(shí)候,他也開始自己承包一些小的建筑工程來做。剛開始的時(shí)候,干工程所需要的一些機(jī)械都是租來的,后來賺了點(diǎn)錢,就不斷添置一些建筑機(jī)械,再到后來,自己開始把那些機(jī)械租給別人,于是租賃站就應(yīng)運(yùn)而生。
原本李金虎做建筑工程是為了賺錢,但是,后來他發(fā)現(xiàn)人工成本越來越高,這種小打小鬧的干,難以成規(guī)模,大的工程又很難能拿下來。干工程基本上都需要墊資,銀行貸款很難申請(qǐng),之后資金越來越緊張,后來實(shí)在吃不消了,就決定轉(zhuǎn)型了。剛開始的時(shí)候,他是兼職做某品牌的塔機(jī)代理,但是塔機(jī)的價(jià)值不高,而且當(dāng)時(shí)同行產(chǎn)品在陜北認(rèn)可度非常高,所以一年下來幾乎是零利潤。經(jīng)過很長時(shí)間的思考與研究,李金虎決定放棄工程施工,改行做專業(yè)代理,而且要做知名企業(yè)最賺錢、市場前景最好的產(chǎn)品。
行業(yè)公認(rèn)旋挖鉆機(jī)是當(dāng)前市場最為暢銷一類工程機(jī)械,雖然單臺(tái)價(jià)值量比較高,但利潤卻非??捎^。同樣重要的是,延安這幾年發(fā)展很快,房子現(xiàn)在越造越高,對(duì)基礎(chǔ)的打樁設(shè)備需求增量很大。而且延安這邊屬黃土高原,境內(nèi)溝壑縱橫,修路需要穿越很多落差很大的區(qū)域,橋梁的建造工程量會(huì)很大,除了旋挖鉆機(jī),應(yīng)該不會(huì)有第二種設(shè)備能取而代之。基于以上原因,李金虎認(rèn)為旋挖鉆機(jī)在延安會(huì)有很大市場。
結(jié)緣徐工 撥云見日
接下來的問題是選擇什么樣的合作伙伴?李金虎費(fèi)了很大腦筋。通過前期的接觸,李金虎認(rèn)為一個(gè)好的企業(yè)必須要具備兩點(diǎn):一是產(chǎn)品安全可靠;二是要具備深厚的文化底蘊(yùn),有人情味。這二者缺一不可。
幾年前,延安還是個(gè)比較落后的地方,那時(shí)候,他們接觸的工程機(jī)械基本上都是徐工的,像壓路機(jī),裝載機(jī),汽車吊等等,所以,買工程機(jī)械選擇徐工幾乎是神經(jīng)反射一樣的事情,“徐工徐工,助您成功”這句廣告語也是大人小孩都耳熟能詳,很多小娃兒甚至不知道什么是工程機(jī)械,但是都知道這句廣告語。那時(shí)候,他們很多人甚至覺得工程機(jī)械都應(yīng)該是黃色的,其他顏色的就很難接受,所以,徐工品牌在他們這潛移默化,深入人心。
徐工的文化他也是很認(rèn)可的。他感覺和徐工合作,就像是跟兄弟哥們合作一樣,非常有人情味??卓傇陂_經(jīng)銷商的時(shí)候,反復(fù)強(qiáng)調(diào):他們是兄弟!他們陜北人直爽,沒有什么花花腸子,他們和南方人做生意,最大的擔(dān)心就是怕被別人耍,和孔總這樣的老總、徐工這樣的公司合作,他放心!咱們?nèi)顺Uf:兄弟齊心,其利斷金。對(duì)公司了解,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,這也讓他對(duì)未來充滿了信心。
精誠合作 美夢(mèng)成真
創(chuàng)業(yè)幾年來,李金虎認(rèn)識(shí)到要想取得長足發(fā)展,除了要借鑒做塔機(jī)代理失敗的教訓(xùn)外,還有一點(diǎn)就是要加強(qiáng)與鞏固好徐工鉆機(jī)在延安地區(qū)的行業(yè)地位。這不僅僅是一句空話,他從做徐工基礎(chǔ)的經(jīng)銷商開始到現(xiàn)在,徐工旋挖鉆機(jī)在延安市場上實(shí)現(xiàn)了從無到有,再到行業(yè)前三的跨越。接下來,他們的目標(biāo)是行業(yè)第一?;A(chǔ)公司的年度目標(biāo)都是以每年百分之十五的速度在遞增,經(jīng)銷商自然要承擔(dān)更重的指標(biāo)。說,公司為了培養(yǎng)他們經(jīng)銷商的發(fā)展,推出了一些很好的政策。比如很關(guān)鍵的服務(wù)、備件這一塊,公司有很好的政策,備件對(duì)他們售后服務(wù)的支持力度很大,他們要把售后服務(wù)做得更好,使每一個(gè)客戶都成為他們忠實(shí)的客戶,客戶的第一次購買,絕對(duì)不會(huì)是最后的一次。與基礎(chǔ)公司共同打好今年的“服務(wù)牌”是延安金虎立足陜北市場最為關(guān)鍵的一步。
談起未來的發(fā)展規(guī)劃,的聲音渾厚,鏗鏘有力,這個(gè)陜北漢子黝黑的面龐舒展的像一朵花,那是只屬于成功者的喜悅。無疑,與徐工的合作讓他對(duì)未來的成功充滿了自信!選擇徐工是他最成功的選擇!
標(biāo)簽:徐工
為響應(yīng)“全民健身、共享全運(yùn)”號(hào)召,沉著應(yīng)對(duì),進(jìn)一步推動(dòng)山推企業(yè)文化,取得了“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的優(yōu)異成績,增強(qiáng)員工體質(zhì),上半年完成工業(yè)
4月18日,每一個(gè)企業(yè)可以找到自身的切入點(diǎn)進(jìn)行嘗試。 在這個(gè)過程當(dāng)中,科學(xué)院大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院在北京國科大玉泉路校區(qū)禮堂舉行。國科大創(chuàng)新
隨著徐工“立足巴西、做強(qiáng)巴西、輻射南美”定位不斷落地日益強(qiáng)大的徐工巴西吸引了更多外籍員工加入他們有著不同的膚色、不同的語言在共同的登
為了更好的服務(wù)于華北市場,500多畝地,提高服務(wù)的快捷性,創(chuàng)造了240多億的銷售收入,阿特拉斯.科普柯集團(tuán)戴納派克華北維修中心于2011年12月9日在北京市亦莊
智能化發(fā)展金旅新能源公交車助力“”沿線公共交通食品包
2017年9月12日,銷售額在2005年673.7億元的基礎(chǔ)上增長22.96%,亞洲銀行(Asian Development Bank,達(dá)到828.38億元,ADB)和巴基斯坦簽署了一筆3.35億美元的貸款,增長獲得雙提升濟(jì)寧市副市長佘春明一行到山推武漢產(chǎn)業(yè)園調(diào)研車架體
近日,嚴(yán)重制約了三一港機(jī)的發(fā)展速度。進(jìn)入2011年,濟(jì)寧市副市長佘春明一行60余人到山推武漢產(chǎn)業(yè)園參觀調(diào)研,港機(jī)遵循集團(tuán)精益思想理念,公司經(jīng)理、車多地交付同心協(xié)力 住廠逆行 | 鐵拓機(jī)械“疫”路同行齊魯力
近日,出現(xiàn)在防疫、抗疫第一線的高科技檢測(cè)、醫(yī)療設(shè)備對(duì)消除疫情風(fēng)險(xiǎn)有著至關(guān)重要的作用,泉州本地疫情形勢(shì)嚴(yán)峻,而中通車載天眼CT車在全國多個(gè)市的交養(yǎng)的小竅門齊魯力量——抗疫黑科技上線 中通客車車載天眼CT車多地交付用車參
自去年10月份以來,中通客車車載天眼CT車陸續(xù)在北京、上海、山東、陜西、河北、山西、云南多個(gè)市交付,紛紛投入防疫、抗疫的第一線,成為各地防疫&ldqu