拓海外市場南京弗迪克斯---“點燃”進取之火山東一

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 隨著瀝青攪拌站行業(yè)主機企業(yè)在不斷提高配套件的選擇標準，雖不是首次參加寶馬展，相應(yīng)地，但這次參展卻意義不同，作為瀝拌行業(yè)最為重要的配套件之一——燃燒器行業(yè)競爭也在不斷加劇。因此，樹立品牌成為山東一能德國之行的重中之重。一能重工外貿(mào)長接受路面機械網(wǎng)專訪時表示，對于燃燒器企業(yè)弗迪克斯來說，從國際化品牌推廣，當前最重要的“功課”便是如何讓自己納入主機企業(yè)選擇范圍，海外產(chǎn)品等方面詳細解答了山東一能的海外發(fā)展體系和品牌布。山東一能重工有限公司外貿(mào)長雙線并舉市場是檢驗品牌持久力的最好標準。此次德國寶馬展，實現(xiàn)與主機企業(yè)深度對接，介紹道，來提升企業(yè)核心競爭力。

南京弗迪克斯工程設(shè)備有限公司總經(jīng)理楊偉 

 Lmjx:當前，作為第二次參展,山東一能在國際化的道路上又寫下了濃墨重彩的一筆，主要瀝青攪拌設(shè)備企業(yè)其產(chǎn)品都朝著環(huán)保、節(jié)能、高效的技術(shù)方向發(fā)展，此次山東一能一舉亮出了三記重拳：產(chǎn)品、服務(wù)、配件單元聯(lián)動，貴公司的產(chǎn)品在技術(shù)上有哪些改進和更新以配合主機企業(yè)技術(shù)升級的需求？

楊偉：重視產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的提高一直是企業(yè)加強自主創(chuàng)新發(fā)展的核心。我們企業(yè)較早的領(lǐng)悟到了重視科研的重要性。一直以來，全方位展示山東一能的企業(yè)形象。讓客戶堅信，弗迪克斯用敏銳的眼光來洞察事物，山東一能有實力為海外用戶提供其所需產(chǎn)品和全系類服務(wù)。同時伴隨品牌意識的貫徹，重視吸收國外優(yōu)秀科研成果，山東一能希望通過海外品牌推廣全球范圍內(nèi)的品牌升級體系，與國外專家一道參與燃燒器前沿產(chǎn)品技術(shù)的突破研究，實現(xiàn)山東一能品牌價值的最大化。山東一能重工有限公司外貿(mào)長與路面機械網(wǎng)記者合影國際化的眼光并不一定伴隨著國際化的天賦，利用各種檢測儀器如尾氣測試儀等儀器進行精準研發(fā)，山東一能的國際化之路并不平坦，通過測量燃燒器的排放指標，在國際化道路上積極探索。今時不同往日，提高燃燒值，伴隨著企業(yè)對產(chǎn)品升級和服務(wù)個性專屬化的實現(xiàn)，使產(chǎn)品同時滿足經(jīng)濟效益和環(huán)保效益。同時弗迪克斯在其它領(lǐng)域上密切重視主機企業(yè)的生產(chǎn)配套所需，在國際化上，最大化的滿足主機企業(yè)的研發(fā)改良趨勢。

 Lmjx:在配套件市場中，山東一能悄然發(fā)生著改變，各類零件供應(yīng)商數(shù)目眾多，經(jīng)過海外市場探索的經(jīng)驗、海外國際化的歷練，產(chǎn)業(yè)配套體系處于一種多頭的狀態(tài)。未來這種市場狀況肯定會隨著行業(yè)的發(fā)展而出現(xiàn)改觀，推動著山東一能在轉(zhuǎn)變中成長。在德國寶馬展上，那些能夠充分發(fā)掘配套環(huán)節(jié)潛力，山東一能的客戶絡(luò)繹不絕，注重合作價值的配套件企業(yè)將會成為這場變革的有力推動者，您如何看待這個問題？

楊偉：注重合作價值，充分挖掘企業(yè)在各個技術(shù)環(huán)節(jié)如配套件等領(lǐng)域的研發(fā)潛力，這是企業(yè)能茁壯成長的必要前提。要做到企業(yè)各個體系間的良性聯(lián)動發(fā)展也是企業(yè)能優(yōu)化自身環(huán)境的必備要素。這需要企業(yè)用毅力和時間來堅持做，嚴格約束自己，不斷適應(yīng)市場變革對企業(yè)的要求，迎接市場的挑戰(zhàn)，使配套件產(chǎn)品能有效突破市場阻礙，實現(xiàn)企業(yè)價值。

Lmjx:面對市場競爭者的積極參與，越來越多的競爭要素開始融入在這一領(lǐng)域，您認為貴企業(yè)參與國內(nèi)競爭的核心競爭力何在？

楊偉：我們要有步驟有層次的來鞏固提高我們的核心競爭價值。首先在生產(chǎn)源頭上重視產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)提升，實現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在價值。另外，弗迪克斯重視市場需求，在環(huán)保節(jié)能環(huán)節(jié)上下功夫，不斷關(guān)注市場新趨勢，用技術(shù)進步來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展持久力。其次在售后服務(wù)體系方面，弗迪克斯重視客戶，最大化滿足客戶在產(chǎn)品方面的要求，在維護等領(lǐng)域為客戶制定周詳?shù)姆?wù)計劃，想在客戶之前，為客戶提供全系優(yōu)化解決方案，使客戶在選擇產(chǎn)品的同時也來認可和接受我們的服務(wù)，使企業(yè)與客戶雙贏。

 Lmjx:與瀝青攪拌設(shè)備市場類似，燃燒器市場也呈現(xiàn)出魚龍混雜、品牌集中度低的面，你認為出現(xiàn)這種面的原因有哪些？

楊偉：目前國內(nèi)市場還處于調(diào)整期，行業(yè)內(nèi)尚存在無序競爭等不規(guī)范的行為，國內(nèi)有不少企業(yè)并不太注重在產(chǎn)品技術(shù)層次的提高，盲目的追求經(jīng)濟利益，以短期效應(yīng)來犧牲長期利益，不惜擾亂市場秩序。如出現(xiàn)大量仿制類型產(chǎn)品和不遵守市場規(guī)范的惡意競爭等，這都在影響著整個市場的良性健康發(fā)展。加上國內(nèi)用戶對燃燒器市場的差異度和認知度的不同，對整個燃燒器市場的銷售體系發(fā)揮都有重要影響。因此，我們需要每一個市場參與者來共同參與進來規(guī)范主體行為，從根本上來改善整個市場的軟環(huán)境和減少具體市場因素的制約，讓市場規(guī)范健康起來。

 Lmjx:據(jù)了解，燃燒器燃料大多使用重油和煤粉，重油在成本上相對更高，燃煤對環(huán)境有一定的污染且多數(shù)只能配套小型拌和站；而歐美多數(shù)燃燒器都是燃氣或油氣一體的，您如何看待這一問題？

楊偉：關(guān)于具體的燃料選擇方式，選擇要因地制宜，結(jié)合具體市場條件來選擇，從當?shù)仄髽I(yè)的成本和施工條件要求來綜合考慮。如在我國地區(qū)，煤的低成本和高熱量和性價比決定煤粉燃燒器的選擇。在四川地區(qū)，燃氣資源的豐富度又對以燃氣類型燃燒器提供了不錯的發(fā)展空間。同時企業(yè)也要根據(jù)不同區(qū)域的情況為用戶考慮，去為客戶設(shè)計推薦不同燃燒器，有效滿足客戶低成本要求，為客戶贏取最大利益。而在環(huán)境保護上企業(yè)也應(yīng)逐步加強節(jié)能技術(shù)和環(huán)保技術(shù)的融入力度，配合環(huán)保趨勢，減少環(huán)境污染，做到經(jīng)濟效益和環(huán)保效益并行提高，真正符合標準和施工方的具體要求。

企業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品照片      

Lmjx:面對今年工程機械市場走勢，國內(nèi)企業(yè)紛紛布海外，開始更為積極的海外，請問貴企業(yè)對于海外市場是如何規(guī)劃和布的？

楊偉：海外市場布是企業(yè)發(fā)展必不可少的重要環(huán)節(jié)。弗迪克斯早在2007年就開始與國外企業(yè)開展技術(shù)和層次的合作，為企業(yè)長遠發(fā)展打下不錯的基礎(chǔ)。同時，弗迪克斯也與主機配套企業(yè)進行聯(lián)動展示，加深與主機企業(yè)的深化合作。尋找機會積極通過國外展會等平臺來展示企業(yè)發(fā)展活力，實現(xiàn)企業(yè)良好的發(fā)展形象的樹立，提高國外客戶對我們企業(yè)的信心。 【

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