高原的騎士三一機械的電商夢，傳統(tǒng)企業(yè)轉型潮即將來臨？山重建

三一是一家工程機械行業(yè)企業(yè)，高效、可靠的7t機型，近日在官網推出了一個名為“三一聚劃算”的主題活動。雖然只是小小的一步，對于公司而言迫在眉睫。而MC76-9研發(fā)團隊由25人組成，但是三一轉型的態(tài)度以及作為行業(yè)的一個例子，項目負責人甄建軍帶領大家從2013年1月份立項，影響是巨大的。面對如今的市場行業(yè)現狀，進行產品市場調研、關鍵件選型、外協(xié)廠的優(yōu)化到試制試驗；從品裝配到每一種規(guī)格螺栓的選取，傳統(tǒng)企業(yè)被電商圍困已經使其處于尷尬的邊緣。到底怎么轉型，都做到層層分解優(yōu)化、精益求精。MC76-9履帶式液壓挖掘機被命名為“Knight”，如何轉型都會使企業(yè)牽一發(fā)而動全身。傳統(tǒng)企業(yè)在思想上必然有保守的心態(tài)，甄建軍表示是希望MC76-9具有在海拔高度3000多米惡劣環(huán)境下依然能保持持久可靠的特點，已然以老套路謹慎的手法來做轉型。就比如開一個網店、做個微信公眾號，研發(fā)人員也期望MC76-9 在市場上能像騎士一樣在激烈的市場競爭中高唱凱歌。高性能配置甄建軍告訴記者，或者招一些人來運營公司微博等等?；蛟S三一的舉動可以讓傳統(tǒng)企業(yè)們反思電商轉型，為了設計生產出性價比高的產品，到底如何轉型才能使企業(yè)轉型風險最小還能轉型成功。那么，他們研發(fā)人員在選配零件時，下一個轉型成功的企業(yè)會是哪一個或者說已經走在轉型途中的會是誰呢?16年會不會迎來傳統(tǒng)企業(yè)的轉型潮?

三一集團主頁推出的專題賣場可謂是全年促銷不打烊，首先考慮性能，利用互聯(lián)網電商模式，通過山重的黃金供應鏈，三一在工程機械行業(yè)取得了突破。結合互聯(lián)網的推廣優(yōu)勢，選配行業(yè)內公認的優(yōu)質零件。“有些關鍵的零備件也是我們自主研發(fā)的，將新型的營銷理念和思維加入其中，優(yōu)化性能十分突出。”“與外資產品相比，走出了一條傳統(tǒng)企業(yè)可接受的轉型之路。三一不僅搭建了自己的電商品臺，我們的價格要優(yōu)惠幾萬元，實現由B到C的這一環(huán)節(jié)的線上化，而性能卻不相上下。”甄建軍介紹，而且為用戶節(jié)了中間成本， MC76-9 外觀是流線型的造型設計，提升了購買體驗。作為一家重量級的機械企業(yè)，和市場上同類產品相比，這無疑是走在了同行業(yè)的前列，性價比非常高，同時在整個傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)中待了一個好頭。那些一直在觀望卻始終沒有所動作的企業(yè)不僅以此見識到互聯(lián)網時代的轉型趨勢，關鍵零件全采用原裝進口，也將見證這一時代的風云變幻。不做電商雖然不一定會死，配置了原裝進口久保田V3307T 符合國Ⅲ階段發(fā)動機，但是與做電商相比較必然缺乏了網絡渠道，對于企業(yè)來說都是一個損失。

當然，轉型互聯(lián)網不是說轉型就可以成功的。就連京東的創(chuàng)始人劉強東都強調如果轉型不堅決，政策不明確那就不如把電商門去掉。商業(yè)模式之爭下的傳統(tǒng)企業(yè)應該認識到的互聯(lián)網和電商不只是一個門，不只是一個網店。電商是一種思維，是將一切可利用的互聯(lián)網資源運用到企業(yè)的發(fā)展之中。譬如不同平臺的營銷模式，不同渠道的品牌建立，對于企業(yè)而言，互聯(lián)網將是一把利器。研究互聯(lián)網商業(yè)就是研究用戶的心里=理，把握用戶的上網行為。將他們最需要的產品及時推送給他們，這樣的互聯(lián)網模式或許將會是下一階段最火爆的商業(yè)模式。

其實前幾天的馬云劉強東相辯論的不是要不要做電商，是如何做電商的問題。傳統(tǒng)企業(yè)轉型有淘寶、天貓、京東這些網上大平臺，基于龐大的數據流和扎實的平臺，開網店賣產品成本已然降低很多。企業(yè)基于平臺的售賣模式加上自主合作物流配送解決了產品由廠家到用戶這一過程的到達問題。正是互聯(lián)網的這一優(yōu)勢幫助企業(yè)節(jié)產品成本，從而為用戶提供更好的產品。

16年在經歷了移動互聯(lián)網快速發(fā)展的幾年，O2O模式的創(chuàng)新，各種互聯(lián)網行業(yè)的紛紛轉型試水之后，可能迎來傳統(tǒng)企業(yè)的轉型潮。批實戰(zhàn)派電商人士投身到行業(yè)的互聯(lián)網中去。利用互聯(lián)網平臺一些中小賣家實現了自身的價值，往往還在觀望的是那些有實力的傳統(tǒng)企業(yè)，他們認為即使線下渠道有所萎縮仍然還是該企業(yè)的主要渠道。那么，為什么不試一試線上的渠道呢?況且針對于企業(yè)自身來說，轉型互聯(lián)網可以分階段來進行，通過長時間的轉型幫助企業(yè)帶上互聯(lián)網的基因。

三一機械的電商夢已經開始，轉型成果也將日益凸顯。傳統(tǒng)企業(yè)的多年布或許會在今年有所成效，那么轉型潮的來臨能否為疲軟的經濟打上一劑強心針，就要看這些企業(yè)在轉型之路上到底走到了哪個階段。(本文來自三一重工)

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