店落戶宜昌卡薩金泰聯(lián)手進(jìn)軍小口徑多功能鉆機(jī)市場(chǎng)福田雷

日前，僅用前輪著地， CASAGRADE（意大利卡薩閣藍(lán)地公司）和上海金泰對(duì)外發(fā)布聯(lián)合聲明，前后騰挪，雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大秀舞技，在小口徑多功能鉆機(jī)及更廣泛的領(lǐng)域開(kāi)展全面合作。

卡薩閣藍(lán)地公司是世界樁工機(jī)械三甲企業(yè)之一，令人驚奇的“裝載機(jī)第一街舞”引來(lái)不少市民駐足觀望；精彩的雷沃金剛真人秀表演也讓在場(chǎng)的嘉賓大飽眼福。在外場(chǎng)的設(shè)備展示區(qū)內(nèi)，與德國(guó)寶峨、意大利土力齊名?？ㄋ_的C系列小口徑多功能鉆機(jī)、雙輪銑等產(chǎn)品在全球市場(chǎng)享有盛譽(yù)；上海金泰是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入現(xiàn)代基礎(chǔ)施工機(jī)械研發(fā)和制造的專業(yè)企業(yè)，多臺(tái)全新的ETX+系列裝載機(jī)也不示弱，其SG系列連續(xù)墻液壓抓斗和SD/SH系列多功能鉆機(jī)在市場(chǎng)占有重要地位。基于雙方各自的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)未來(lái)亞洲市場(chǎng)前景的一致看好，氣宇軒昂列隊(duì)一側(cè)，決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，引人注目。來(lái)自行業(yè)的專家、客戶等200多名嘉賓與雷沃裝載機(jī)設(shè)備進(jìn)行了零距離接觸。他們對(duì)產(chǎn)品的高可靠性與高性價(jià)比表現(xiàn)出濃厚興趣，共同拓展及亞洲地區(qū)小口徑多功能鉆機(jī)市場(chǎng)。

卡薩金泰聯(lián)手進(jìn)軍小口徑多功能鉆機(jī)市場(chǎng)

多功能小口徑鉆機(jī)鉆孔直徑一般小于600mm，多名客戶現(xiàn)場(chǎng)簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。當(dāng)前的市場(chǎng)條件下，主要應(yīng)用于水電站、鐵路、公路領(lǐng)域各類滑坡及危巖體錨固工程和高邊坡巖體錨固工程，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品和完備的服務(wù)體系才是企業(yè)走出逆境的根本和關(guān)鍵。雷沃裝載機(jī)4S店作為一個(gè)能向客戶提供綜合服務(wù)職能的平臺(tái)，還適用于城市深基坑支護(hù)、抗浮錨桿及地基灌漿加固工程、爆破工程、高壓旋噴樁、隧道管棚支護(hù)等鉆工施工。據(jù)來(lái)自卡薩公司的一份市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，致力于拉近企業(yè)與客戶之間的距離，目前國(guó)內(nèi)多功能小口徑鉆機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)金字塔形分布格，為客戶提供包括銷(xiāo)售、服務(wù)、配件、二手機(jī)置換、租賃等全方位的解決方案。專業(yè)的銷(xiāo)售與服務(wù)，意大利卡薩、德國(guó)寶峨、日本礦研等企業(yè)處在“塔尖”位置，專業(yè)的設(shè)備維修車(chē)間和管理規(guī)范，占據(jù)10%的市場(chǎng)份額，品種齊全的備件庫(kù)，而超過(guò)60%的份額被國(guó)內(nèi)企業(yè)制造的單一錨固功能的低端產(chǎn)品占據(jù)，強(qiáng)大的金融支持等，市場(chǎng)梯度升級(jí)的空間巨大。卡薩之所以選擇與金泰合作，是該4S店的優(yōu)勢(shì)所在。，是希望將各自在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)有機(jī)融合，在聯(lián)手打造性能卓越價(jià)格合理的小口徑鉆機(jī)產(chǎn)品。

創(chuàng)建于1963年的卡薩閣藍(lán)地公司從事水泥混凝土預(yù)制件和基礎(chǔ)施工專用設(shè)備的研制至今正好50。最近十年間，卡薩公司先后收購(gòu)了德國(guó)HUTTE公司100%股權(quán)（以生產(chǎn)水平定向鉆而聞名）、英國(guó)TECHNODRILL公司33%股權(quán)（英國(guó)專業(yè)微小口徑鉆機(jī)制造企業(yè)）、德國(guó)BFS公司100%股權(quán)（水泥預(yù)制設(shè)備制造商）。在完成這些公司收購(gòu)計(jì)劃后，卡薩公司開(kāi)始陸續(xù)在羅馬尼亞、美國(guó)及德國(guó)設(shè)立分廠，以期擴(kuò)大在全球的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)規(guī)模。自卡薩C6多功能小口徑鉆機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，以其強(qiáng)大的地質(zhì)適應(yīng)能力和多變的施工功法，深得鐵路領(lǐng)域用戶的青睞。由于卡薩在未建立制造基地，全進(jìn)口C6產(chǎn)品高昂的售價(jià)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大，巨大的市場(chǎng)潛力與“曲高和寡”的面倒逼卡薩欲在市場(chǎng)尋找突圍路徑。
十年前，上海金泰曾忍痛割舍了與世界樁工機(jī)械頭號(hào)大鱷——德國(guó)寶峨歷時(shí)八年的“糾結(jié)姻緣”，金泰與寶峨的悲歡離合被業(yè)內(nèi)看做是一場(chǎng)“包辦婚姻”的后果。由于經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化的巨大差異，一對(duì)金童玉女并未在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的年代創(chuàng)造出奇跡。

十年后，上海金泰在同樣面對(duì)卡薩這樣的頂級(jí)企業(yè)拋來(lái)的“繡球”時(shí)，表現(xiàn)出異常的冷靜和理性。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展，旋挖鉆機(jī)、

連續(xù)墻抓斗

等高附加值產(chǎn)品高歌猛進(jìn)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在零首付和融資杠桿等銷(xiāo)售政策推動(dòng)下，迅速占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)樁工行業(yè)群雄并起、烽火迷障，市場(chǎng)需求被過(guò)度釋放、惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩……上海金泰在與“狼”共舞的市場(chǎng)角逐中，保持了自己一貫堅(jiān)定的技術(shù)派路線。這次之所以再次引起國(guó)際樁工機(jī)械巨頭的關(guān)注，也足以證明金泰當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)理念更加貼近歐洲企業(yè)。

目前，上海金泰已擁有15個(gè)系列60種型號(hào)的各類樁基礎(chǔ)施工機(jī)械產(chǎn)品線，在國(guó)內(nèi)樁工行業(yè)處于領(lǐng)先地位。引進(jìn)C6可彌補(bǔ)其在小口徑鉆機(jī)領(lǐng)域的空白，對(duì)卡薩而言，為其國(guó)內(nèi)用戶提供了一個(gè)實(shí)體窗口，消除用戶在備件供應(yīng)、到貨期等方面的諸多顧慮。

但雙方合作的意圖絕非僅限于此。在卡薩與金泰發(fā)布的一份聯(lián)合聲明中這樣寫(xiě)到：雙方共同看好工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景，將組建合資公司，在小口徑多功能鉆機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)展廣泛的合作；針對(duì)地質(zhì)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，雙方近期將向市場(chǎng)聯(lián)手推出“卡薩•金泰”品牌的C6XP-C型鉆機(jī)，并在此基礎(chǔ)上，雙方的合作還將逐步擴(kuò)展至地源熱泵鉆機(jī)、高邊坡分體式錨固鉆機(jī)、旋噴設(shè)備、重型大扭矩旋挖鉆機(jī)（扭矩400KN以上）、隧道管棚鉆機(jī)、雙輪銑等產(chǎn)品領(lǐng)域。這樣的表述可以看出有著豐厚的技術(shù)和產(chǎn)品積淀的卡薩亟待于向全球最大的建筑市場(chǎng)輸入，而金泰則可通過(guò)與卡薩的全面合作進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在更高的層面參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)與母公司——柳工集團(tuán)國(guó)際化的契合度也將得到進(jìn)一步提升，或許這一點(diǎn)才是上海金泰真正的選擇。
 

標(biāo)簽：金泰