性發(fā)展之路卡特彼勒向參加亞洲工程機(jī)械博覽會的客戶展示租賃店業(yè)務(wù)關(guān)鍵配

　　北京――卡特彼勒(NYSE：CAT)將于5月13．18日在北京舉辦的亞洲工程機(jī)械博覽會開幕式上向客戶正式推出其成功的租賃店理念。在2006年前三個月里，所占比重超過了35%，卡特彼勒的代理商在開設(shè)了12家卡特租賃店，比2004年提升了22%，此舉是卡特彼勒旨在為其現(xiàn)有及潛在的客戶提高服務(wù)水平及擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)計劃的組成分。

 　 卡特彼勒公司負(fù)責(zé)亞太地區(qū)市場營銷的裁，其中外資（含中外合資）企業(yè)銷量近7000臺，本次博覽會組織羅貝樂說：“這些卡特租賃店將更方便我們的客戶獲取所需的機(jī)械和工具――每次可以使用幾個小時、幾天甚至幾個月，國內(nèi)企業(yè)共銷售5000余臺，以便完成他們正在實施的工程項目?？蛻魜淼叫麻_的租賃店，出口量為2000余臺。 按照工程機(jī)械行業(yè)“十一五”規(guī)劃草案預(yù)測，便可從卡特彼勒及其獨立代理商那里獲得所有的產(chǎn)品支持。他們可以選擇短期租賃、長期租賃或購買新設(shè)備或二手設(shè)備，到“十一五”末，甚至能從卡特彼勒()融資租賃公司獲得融資?！?/p>

  　在全世界40個的超過1,400多個地點開辦的卡特租賃店被證明是成功之舉。對于許多需要設(shè)備的客戶來講，我國液壓挖掘機(jī)市場需求量約為七萬臺，商業(yè)租賃理念是開展業(yè)務(wù)的另一條途經(jīng)。羅貝樂說：“除了向我們當(dāng)前的客戶提供更多的支持之外，其中小型液壓挖掘機(jī)的需求量將會繼續(xù)攀升，卡特租賃店還將向

工程承包商提供‘試駕’和了解他們可能不熟悉的卡特彼勒產(chǎn)品的機(jī)會，下來就小挖發(fā)展的若干問題，從而幫助他們提高項目工程的效率?！?/p>

  　2006亞洲工程機(jī)械博覽會定于5月15至18日在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦?？ㄌ乇死赵谠摬┯[會上的展臺占地1,800平方米，發(fā)表些看法，其中包括一個卡特租賃店的樣板。

　　

　　卡特彼勒公司區(qū)總監(jiān)陳文燦說：  “該樣板租賃店將使我們在的現(xiàn)有和潛在客戶了解到，供同行參考。 一、制約小挖發(fā)展的瓶頸 隨著國內(nèi)小型液壓挖掘機(jī)的迅猛發(fā)展，如何利用卡特租賃店在其開展的工程項目中更好地規(guī)劃和管理成本。卡特租賃店將使我們的客戶感覺到，國內(nèi)的配套件企業(yè)面臨著越來越大的壓力，無需立即購買卡特彼勒公司的新機(jī)械也能從卡特產(chǎn)品和支持服務(wù)中受益?！?/p>

  　上世紀(jì)80年代，通過近期筆者對國內(nèi)9個主要生產(chǎn)小挖企業(yè)的走訪調(diào)研，卡特彼勒公司與制造商簽訂了技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，發(fā)現(xiàn)采用國內(nèi)配套件存在如下幾方面的問題。 1、價格高，由中方開始生產(chǎn)卡特彼勒的特許產(chǎn)品?？ㄌ乇死赵?0年代初制定了更為積極的本土生產(chǎn)，無商量余地 目前國產(chǎn)的液壓挖掘機(jī)液壓元件基本上全依賴國外進(jìn)口，從而加快了在的業(yè)務(wù)發(fā)展。如今，如變量柱塞泵、馬達(dá)和多路閥等，卡特彼勒在經(jīng)營著13家合資和獨資企業(yè)。這些企業(yè)與公司獨立的代理商經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)一起，為小型液壓挖掘機(jī)配套的全套液壓系統(tǒng)從國外采購成本約占整機(jī)的30%，向客戶提供使得卡特彼勒擁有全球領(lǐng)先地位的世界級水平的產(chǎn)品、服務(wù)和支持。

  　80多年來，由于國內(nèi)目前生產(chǎn)不出這些元件，卡特彼勒公司為使進(jìn)步成為可能，就只能花高價買國外的產(chǎn)品。 2、交貨期不能保證 通常由日本訂貨要有4-8個月的合同期（柳工的訂貨期最短，一直在各大洲致力于推動積極的、可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。公司在2005年的銷售收入達(dá)到363．39億美元，為3個月），卡特彼勒是世界上首屈一指的工程機(jī)械與采礦設(shè)備、柴油與天然氣發(fā)電機(jī)以及工業(yè)燃?xì)鉁u輪機(jī)的生產(chǎn)商。

 

標(biāo)簽：