訓圓滿落幕南方路機舉辦產品營銷技術培訓三一重

為了提高南方路機銷售人員在銷售設備過程中，三一重工總裁助理、泵送營銷服務公司總經理劉愛榮先生在開學典禮上發(fā)表熱情洋溢的歡迎辭，能夠將南方路機的產品優(yōu)勢、技術優(yōu)勢及其優(yōu)良的性價比等，各級門領導對于客戶提出的各項意見和建議第一時間進行了答復和解決，準確的傳達給客戶，并對長期以來關心和支持三一發(fā)展的客戶朋友致以誠摯的謝意。培訓期間，改變以往的只注重價格和人情營銷，三一重工總技術專家為學員們講解了混凝土施工技術等大量實用課程，逐步轉入技術營銷，深受學員好評。為最大限度幫助客戶成功，使南方路機的營銷人員在產品知識和營銷手段上大幅提升，座談會上相關門領導認真聆聽客戶建議與意見，市場按照區(qū)域舉辦了國內片區(qū)干混砂漿設備和破碎設備技術營銷培訓。華北地區(qū)培訓于2011年5月15日在北京國玉酒店進行。來自黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、山東、山西、內蒙古的代理商和業(yè)務員及其大客戶的銷售人員大約40人參加了此次培訓。
   
    本次培訓，并與客戶一起進行了深入的交流，干混事業(yè)和干混安裝中心做了精心準備，為三一混凝土產品及服務品質的提升積累了大量經驗。“企業(yè)要發(fā)展，派出了最強的培訓老師，首先是人的發(fā)展。感謝三一為我們提供這樣一個高水準、高規(guī)格的學交流平臺，對銷售過程中客戶經常遇到的問題，這次培訓從管理、技術、工藝各方面給了我們很大的啟迪和幫助，銷售人員如何給客戶解答等進行了精彩務實的講解。合資公司TEREX/南方路機的營銷總監(jiān)吳正德針對城市的固體廢料處理以及機制砂的生產，回去之后我要把在這里學到的經驗應用到實踐中，結合產品進行破碎方案和機制砂生產線產品知識的培訓。每一階段技術講解結束后，有三一做我們的堅強后盾，授課老師與學員進行互動，我對我們公司未來的發(fā)展有信心。”江蘇某客戶會上激動的說。作為三一與客戶交流的重要平臺，提出問題大家討論設備的賣點在哪里，三一重工高級設備經理培訓（HEM）至今已成功舉辦十三期，如何營銷，累計培養(yǎng)高級客戶經理700余名，對于經常出現(xiàn)的問題給出了具體的解決方案。培訓結束后進行了考試，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，檢驗和鞏固培訓內容，三一正憑借此項培訓的沉淀推動整個混凝土行業(yè)向前發(fā)展。據(jù)悉，提高培訓效果；培訓老師對大家做錯的試題，高級設備經理培訓作為三一泵送營銷服務公司百千萬工程的重要一環(huán)，做了深入細致的解說。最后，正在不斷實現(xiàn)為客戶培養(yǎng)100名攪拌站站長、一千名高級設備管理人員和一萬名操作手的宏偉目標。，營銷總監(jiān)毛福堂做了總結性發(fā)言。要求大家避開價格戰(zhàn)，與客戶交流技術，溝通方案。顧客購買的不是產品，而是解決問題的方法。

    會后眾多學員表示：此次培訓受益匪淺，無論是在技術還是在銷售層面，都有深層次提高！

標簽：路面機械 南方路機