最強(qiáng)東道主工程機(jī)械設(shè)備租賃只是為了臨時(shí)使用？組圖首

工程機(jī)械設(shè)備租賃人們已經(jīng)耳熟能詳，獎(jiǎng)牌總數(shù)達(dá)100枚。金牌數(shù)和獎(jiǎng)牌總數(shù)都是參加奧運(yùn)會(huì)以來的最好成績，幾乎沒有什么人不知道，而且獎(jiǎng)牌數(shù)第一次達(dá)到三位數(shù)。 　　美國以36金位列金牌榜第二，沒有什么企業(yè)沒有使用過。但是我們通常只是把它限定在解決工程上的施工問題，但其以110枚獎(jiǎng)牌數(shù)（36金38銀36銅）列獎(jiǎng)牌榜第一；俄羅斯以23金列金牌榜第三，很少有人考慮租賃除此之外還能給我們帶來些什么。

    由于工程機(jī)械設(shè)備伴隨我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但其獎(jiǎng)牌數(shù)由上屆的92塊跌至72塊（23金21銀28銅）?！　?1枚金牌、100枚獎(jiǎng)牌，在高速膨脹期，是繼前蘇聯(lián)和美國之后，企業(yè)對(duì)設(shè)備的需求要么買，第三支能在奧運(yùn)會(huì)完成“50、100目標(biāo)”的代表團(tuán)，要么租，自蘇聯(lián)解體后這也是首次有代表隊(duì)同時(shí)取得金牌50+、獎(jiǎng)牌100的成績?！　〕砂倌曜顝?qiáng)東道主　　51金，市場銷售和租賃情況都比較好，代表團(tuán)創(chuàng)造了自1908年倫敦奧運(yùn)會(huì)后，有些產(chǎn)品甚至供不應(yīng)求。

    隨著我國施工企業(yè)的裝備升級(jí)接近尾聲，奧運(yùn)東道主百年來的最好成績(1980/1984兩屆遭抵制的奧運(yùn)會(huì)除外)，工程機(jī)械設(shè)備的銷售不像過去那樣樂觀。加上市場競爭激烈，并且成為1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)之后在金牌榜上最牛的領(lǐng)頭羊。100年前由于參賽國參加數(shù)量有限，有些產(chǎn)品價(jià)值比較高，英國代表團(tuán)在本土奧運(yùn)會(huì)上奪下56金?！　?6年前，使用期比較短，獨(dú)聯(lián)體奪下45金，設(shè)備銷售難的問題開始顯現(xiàn)。開始人們用提高售后服務(wù)增加競爭力，此后在金牌榜上再無如此獨(dú)領(lǐng)風(fēng)的代表團(tuán)產(chǎn)生，由于很容易模仿，16年后躍過了這一標(biāo)桿?！　?000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，到后來改用低價(jià)競爭的方式，澳大利亞在本土取得16金25銀17銅的不俗戰(zhàn)績，爭奪利潤越來越薄的市場。不管怎樣變換方式，排名第四。　　實(shí)現(xiàn)每日見金　　本屆奧運(yùn)會(huì)，都沒有擺脫傳統(tǒng)的銷售模式。

    我國的施工企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)經(jīng)營不規(guī)范，代表團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每日見金?！　≡诟鱾€(gè)比賽日的金牌戰(zhàn)績?yōu)椋?日2枚、10日4枚、11日3枚、12日4枚、13日4枚、14日5枚、15日4枚、16日1枚、17日8枚、18日4枚、19日4枚、20日2枚、21日1枚、22日1枚、23日2枚、24日2枚?！　∫朐?6天里天天見金絕非易事。2004年雅典奧運(yùn)會(huì)時(shí)，一些資金被迫被甲方（項(xiàng)目單位）占用，排在金牌榜第一位的美國隊(duì)就有兩天無金牌入賬；另一個(gè)傳統(tǒng)體育強(qiáng)國俄羅斯更是有5天一金未得；軍團(tuán)異軍突起坐上金牌榜老二的交椅，因此在添置設(shè)備時(shí)資金就顯的緊張，但還是有兩天沒有金牌進(jìn)賬。可見，捉襟見肘?，F(xiàn)有資金如果用來買設(shè)備，要實(shí)現(xiàn)天天見金的難度非常大?！　∵x手“干干凈凈”　　體育代表團(tuán)團(tuán)長24日“盤點(diǎn)”軍團(tuán)時(shí)表示：北京奧運(yùn)會(huì)期間，不讓甲方占用，拿不到工程。讓甲方占用，又因?yàn)闆]有資金添置設(shè)備，設(shè)備資質(zhì)又不夠同樣拿不到項(xiàng)目。只有充足的資金才能解決這個(gè)難題，然而施工單位融資何嘗容易。

    另一方面我國還有許多個(gè)體、集體小型出租者，他們都是中小企業(yè)。因?yàn)榇蠖疾捎矛F(xiàn)金交易，在銀行沒有業(yè)績記錄，就算經(jīng)營的好，要想融資也不容易。受這個(gè)條件限制，企業(yè)不可能繼續(xù)發(fā)展壯大，只能在今后越來越激烈的競爭中，看誰能堅(jiān)持到最后。

    我國現(xiàn)在間接融資（百姓到銀行存款，銀行負(fù)責(zé)放貸，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）比例過大，融資風(fēng)險(xiǎn)幾乎全都集中在銀行，他們已經(jīng)承受不住行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)借款抱惜貸的態(tài)度。單一的融資模式，使得企業(yè)融資難的問題長期得不到解決。為此正在改變策略，鼓勵(lì)民間投資，鼓勵(lì)直接融資（誰決策、誰投資、誰收益、誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）。用租賃融資是比較好的直接融資工具之一，其政策環(huán)境將跟隨這個(gè)大環(huán)境，進(jìn)一步得到改善。

    進(jìn)入21世紀(jì)，世界進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。我國加入WTO后，逐步成為世界加工制造中心，許多大型的設(shè)備制造廠商開始進(jìn)入，加劇了市場的競爭。他們的進(jìn)入不僅給我們帶來競爭壓力，也帶來新的營銷理念。反觀的企業(yè)對(duì)新經(jīng)濟(jì)一無所知，不知道如何在銷售的時(shí)候提供金融服務(wù)，不知道通過服務(wù)貿(mào)易來新增利潤增長點(diǎn)，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的活力。在極不平等的條件下與外資企業(yè)同臺(tái)競爭，其前景可想而知。從一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子我們可以看到。印刷機(jī)械行業(yè)現(xiàn)在只有國外的設(shè)備利用融資租賃使用的資金推銷自己的產(chǎn)品，的設(shè)備制造企業(yè)還在沉睡之中，行業(yè)被進(jìn)口設(shè)備壟斷，工程機(jī)械行業(yè)應(yīng)該警惕了。

    盡管第一次現(xiàn)代化尚未完成，但是第二次現(xiàn)代化也已開始。引入新的營銷體系，把采購和投融資結(jié)合起來，用直接融資的方式解決融資難的問題，是我們今后發(fā)展的一個(gè)重要方向。為了把這種理念盡快在推廣、普及、使用，喚醒我們沉睡的企業(yè)。在此介紹現(xiàn)代租賃是如何同時(shí)解決企業(yè)銷售難和融資難的問題。

    所謂“現(xiàn)代租賃”主要是指設(shè)備的融資租賃。施工單位可以通過融物（租賃）的方式，達(dá)到融資（借款）的目的，解決融資難的問題。設(shè)備制造單位可以通過銷售時(shí)提供金融服務(wù)（分期付款、賒銷、融資租賃）的方式解決銷售難的問題。

    什么是融資租賃？融資租賃其實(shí)和分期付款沒有什么太大區(qū)別，只不過在租期結(jié)束時(shí)，租賃物件的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給施工單位?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的“分期付款，約定產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移”和“以租代售”就是這個(gè)基本模式。他是通過所有權(quán)和使用權(quán)分離的特征，解決施工企業(yè)信用度不高的問題，在國外已經(jīng)成為第融資渠道，大分中小企業(yè)都是通過融資租賃解決。因此融資租賃和傳統(tǒng)租賃不同的是：它可以通過租賃銷售，也可以通過租賃融資。這是我們傳統(tǒng)租賃所不能解決的。

    在傳統(tǒng)的租賃交易中，施工單位租賃設(shè)備后支付租金的“業(yè)績”完全被抹殺，不管你使用過多少次，哪怕支付的租金已經(jīng)超過設(shè)備的總價(jià)值，但是設(shè)備依然不屬于你。融資租賃就不一樣，對(duì)你的支付租金的業(yè)績是認(rèn)可的。當(dāng)你支付的租金超過購置設(shè)備款的75%時(shí)，你可以用余額的價(jià)值優(yōu)先購買這臺(tái)設(shè)備。如果你支付的租金完全等于設(shè)備購置成本加上租賃公司合理收益，你就可以無償（或以象征性價(jià)格）得到所租設(shè)備的所有權(quán)。這就是融資租賃具有的促銷和投融資的神奇功能。

    從銷售角度看現(xiàn)代租賃

    在發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)的銷售比重已經(jīng)越來越低，大分利潤來源來自服務(wù)貿(mào)易。美國的服務(wù)貿(mào)易比例占80%，世界的服務(wù)貿(mào)易總量的比例也超過50%。我國加入WTO也主要在服務(wù)貿(mào)易上做了很大的讓步。租賃是服務(wù)貿(mào)易之一，也是最先的承諾少數(shù)產(chǎn)業(yè)之一。為什么國外如此看中租賃？這和他們的營銷方式有關(guān)，因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)中，更多的利潤來源來自服務(wù)，傳統(tǒng)銷售只是交易基礎(chǔ)。

    現(xiàn)代營銷方式是：如果企業(yè)有能力直接購買設(shè)備，設(shè)備制造廠商就靠服務(wù)增加競爭能力。如果企業(yè)只是臨時(shí)使用，設(shè)備制造廠商就用租借的方式提供短期服務(wù)。如果企業(yè)資金不足但有想購買，就通過融資租賃的方式銷售，在整個(gè)租賃期間都保持對(duì)設(shè)備的服務(wù)權(quán)，并存有完整的服務(wù)記錄。目的在最后一個(gè)環(huán)節(jié)“二手”銷售上。對(duì)于有些企業(yè)資金不足，但又急于擁有設(shè)備，設(shè)備制造廠商可以提供有可靠記錄的二手設(shè)備，以最合理的價(jià)格銷售給不同需求的梯級(jí)市場。

    這種營銷方式有幾個(gè)特點(diǎn)：一是設(shè)備在整個(gè)生命周期都可以銷售和經(jīng)營，滿足不同需求的設(shè)備使用者；二是設(shè)備在整個(gè)生命周期內(nèi)的服務(wù)都被廠商控制，所有的服務(wù)收入不會(huì)外流，保持持久的售后收入；三是各種營銷方式之間都有優(yōu)勢互補(bǔ)的特點(diǎn)。比如：租借收益比較大，設(shè)備成本在比較短的時(shí)期內(nèi)就可回收，而設(shè)備可使用期還有許多年，因此在二手市場上頗具有競爭力和高收益；由于二手市場的活躍，租借的設(shè)備可以保持經(jīng)常更新；租賃公司總是以最新的設(shè)備出租當(dāng)然最具有競爭能力。四是二手市場是融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制，融資租賃收回的資產(chǎn)可以在二手市場找到出路增加投資人對(duì)工程機(jī)械設(shè)備投資的信心，我們?nèi)谫Y難的問題就容易解決。五是二手設(shè)備如果價(jià)格還高，可以采用租賃的方式經(jīng)營一段時(shí)間降低成本后再銷售。

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