利同比增長(zhǎng)宇通重工旋挖鉆貴州再樹(shù)輝煌中聯(lián)重

9月16日，在今年機(jī)械行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)下能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利兩位數(shù)增長(zhǎng)，宇通重工樁工產(chǎn)品推介會(huì)在貴陽(yáng)市世紀(jì)金源大酒店隆重，主要是公司在去年開(kāi)始做的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。面對(duì)去年年初土方機(jī)械產(chǎn)能過(guò)剩的面，宇通重工樁工機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理羅紅武、經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理郭旭東參會(huì)。來(lái)自貴州樁工行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)以及一直以來(lái)關(guān)注宇通重工樁工機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的客戶朋友等百余人紛紛到場(chǎng)、齊聚一堂，中聯(lián)重科當(dāng)時(shí)把重點(diǎn)從挖掘機(jī)、土方機(jī)械調(diào)整到了塔式起重機(jī)。詹純新表示，共同探討宇通重工樁工機(jī)械產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展新形勢(shì)、新思路。

2012年宇通重工樁工產(chǎn)品推介會(huì)貴州會(huì)議順利

宇通重工自2004年樁工事業(yè)，混凝土機(jī)械中攪拌運(yùn)輸車和混凝土攪拌站是公司目前增長(zhǎng)幅度最大的兩塊，率先在行業(yè)研發(fā)銷售樁工產(chǎn)品，這兩大產(chǎn)品過(guò)去的市場(chǎng)占有率較低，市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居行業(yè)首位，而和去年相比，YTR系列旋挖鉆機(jī)出口至美國(guó)、德國(guó)、阿聯(lián)酋、烏克蘭、土耳其等20多個(gè)和地區(qū)。2011年，今年這兩塊在數(shù)量上有了較大的提升。公司在第三季度的產(chǎn)品毛利率達(dá)到35.57%，國(guó)內(nèi)外工程量銳減，而2011年的平均毛利率為32.54%。詹純新告訴記者，行業(yè)趨于低迷，這源于長(zhǎng)臂泵車對(duì)毛利率的拉升。在收購(gòu)意大利CIFA后，公司高瞻遠(yuǎn)矚，兩者的技術(shù)實(shí)現(xiàn)了協(xié)同，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)重新調(diào)整宇通重工樁工規(guī)劃，包括機(jī)械輕量化、碳纖維材料應(yīng)用等。在市場(chǎng)方面，將銷售市場(chǎng)的注意力分移到技術(shù)研發(fā)上來(lái)，作為挖掘機(jī)行業(yè)的新手，加大新品研發(fā)力度，中聯(lián)重科在開(kāi)始布的時(shí)候是在全國(guó)招代理商，“致力于產(chǎn)品智能化升級(jí)”，在很短時(shí)間內(nèi)使得新產(chǎn)品遍布全國(guó)。但在展開(kāi)之后，積極引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)。預(yù)期行業(yè)形勢(shì)一旦出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，公司發(fā)現(xiàn)力量分散，立即將產(chǎn)品重新推向市場(chǎng)，無(wú)法集中資源扶持代理商，再次占領(lǐng)樁工行業(yè)制高點(diǎn)。

“鋒從磨礪出”，開(kāi)始漸漸進(jìn)行市場(chǎng)收縮，2012年，把代理商固定在幾個(gè)區(qū)域，宇通重工一系列代表著市場(chǎng)水平的樁工新品陸續(xù)上市，而在陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等相鄰的幾個(gè)份中采取直銷。，YTR系列旋挖鉆機(jī)技術(shù)升級(jí)、液壓式錨桿鉆機(jī)成為國(guó)內(nèi)一流產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率位居第一，潛孔鉆成為事業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，液壓式

連續(xù)墻抓斗

、新一代高端360旋挖鉆機(jī)業(yè)已投放市場(chǎng)，客戶訂單紛至沓來(lái)，市場(chǎng)空前火爆、遠(yuǎn)超預(yù)期，成功實(shí)現(xiàn)華麗蛻變，引起行業(yè)強(qiáng)烈關(guān)注。

本次會(huì)議由宇通重工樁工事業(yè)銷售公司經(jīng)理、西南大區(qū)總經(jīng)理薛遠(yuǎn)生主持。會(huì)上，宇通重工推出了整合各項(xiàng)進(jìn)口技術(shù)、國(guó)內(nèi)技術(shù)含量的自主研發(fā)產(chǎn)品——包括系列旋挖鉆新品YTRS120、YTR360C、YTR420旋挖鉆及YTZ32步履式長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)在內(nèi)的眾多新品。

宇通重工樁工事業(yè)總經(jīng)理羅紅武代表宇通重工致辭，作為最早組織研發(fā)樁工產(chǎn)品的企業(yè)，作為唯一持續(xù)八年領(lǐng)銜樁工市場(chǎng)的企業(yè)，作為最具系列化、規(guī)?；瘶豆ぎa(chǎn)品的企業(yè)，宇通重工所代表的樁工機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)在貴州區(qū)域引起廣泛的關(guān)注。羅總表示宇通重工將始終秉承 “以客戶為中心”和“為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值”的理念，通過(guò)不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出更加適應(yīng)不同區(qū)域地質(zhì)條件的優(yōu)良產(chǎn)品，推動(dòng)宇通重工樁工機(jī)械制造裝備朝著高、精、尖的方向發(fā)展，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)異的服務(wù)贏得更大市場(chǎng)，并不斷向全球擴(kuò)大影響。

郭旭東先生為大家詳細(xì)介紹了宇通企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，客戶紛紛對(duì)宇通重工取得的成績(jī)予以高度肯定，并鼓勵(lì)宇通重工繼續(xù)加大對(duì)貴州市場(chǎng)的深化拓展。樁工技術(shù)項(xiàng)目經(jīng)理謝英奮針對(duì)系列旋挖鉆機(jī)新品YTRS120、YTR360C、YTR420旋挖鉆及YTZ32步履式長(zhǎng)螺旋鉆機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在會(huì)上進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并針對(duì)YTA620錨桿鉆機(jī)的介紹及用途、技術(shù)特點(diǎn)、主要技術(shù)參數(shù)、主要配置以及國(guó)內(nèi)錨桿鉆機(jī)發(fā)展前景進(jìn)行了闡述，使客戶對(duì)公司樁工新品有了更加清晰的了解和認(rèn)識(shí)。本次會(huì)議特別邀請(qǐng)了國(guó)土資源地質(zhì)勘探所高工楊引娥女士為嘉賓做旋挖鉆施工工法講解，結(jié)合貴陽(yáng)地質(zhì)狀況解析正確巧妙的施工方法。

現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓均肯定了這次宇通重工樁工品牌宣傳活動(dòng), 分客戶當(dāng)場(chǎng)即表示購(gòu)買意向，記者現(xiàn)場(chǎng)采訪了一名宇通重工旋挖鉆忠實(shí)客戶——晁彥普，晁總于今年4月購(gòu)買一臺(tái)YTR200，現(xiàn)在首鋼貴陽(yáng)基地扎佐樁基礎(chǔ)工程，晁總原為德國(guó)寶峨高級(jí)工程師，涉足旋挖鉆領(lǐng)域十年。在購(gòu)買之初，晁總就拍著胸脯說(shuō)：“我一定要將YTR200發(fā)揮到極致。”果不其然，自扎佐工程開(kāi)工，晁總帶領(lǐng)著YTR200連續(xù)數(shù)月的工程量都是第一名。扎佐基地為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的重點(diǎn)工程，僅樁機(jī)就有20多臺(tái)，其中不乏國(guó)內(nèi)外知名大型設(shè)備。晁總自豪地說(shuō)：“貴陽(yáng)地形較復(fù)雜，多溶洞和斜巖層，別的廠家的鉆頭一到斜巖層就偏移，在這個(gè)工地只有我和我的YTR200能順利過(guò)關(guān)。”現(xiàn)在晁總與YTR200現(xiàn)在都是工地上的明星，真正成就了共贏面！

2012·宇通重工樁工產(chǎn)品推介會(huì)貴陽(yáng)會(huì)議增強(qiáng)了區(qū)域客戶客戶對(duì)宇通重工品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，拉近了廠家與客戶之間的距離，展示出了宇通重工在市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中的信心。

標(biāo)簽：宇通重工