均產(chǎn)量萬噸法蘭泰克董事長金紅萍專訪：乘風(fēng)破浪十九載 致力打造起重機全球領(lǐng)先中鋼協(xié)

隨著現(xiàn)代社會發(fā)展，鋼材2357.11萬噸，在時代的浪潮中，焦炭362.11萬噸。(本文來自鋼鐵工業(yè)協(xié)會)，站在金字塔頂端的女企業(yè)家顯得格外引人注目。她們跨越性別的溝壑，踏平世俗的偏見，同生活較量著，在人生的征途中乘風(fēng)破浪。

在高端裝備制造的道路上，就有這樣一位女企業(yè)家櫛風(fēng)沐雨十九載，在行業(yè)里印下了令人驕傲且堅實的腳印，她就是——法蘭泰克創(chuàng)始人金紅萍。

深耕高端裝備制造多年，管理著過千名員工，也曾實現(xiàn)上億元利潤收入，做到國內(nèi)中高端起重機行業(yè)龍頭，這位大眾眼中馳騁商海、運籌帷幄的女企業(yè)家，笑起來滿滿的親和力，嬌小的身軀充滿了力量。該如何定義她？翻開其過往的人生篇章，是怎樣的一次次選擇和拼搏繪制出“破繭成蝶”的魅力畫卷。

今天，筆者帶你走近她的世界，探索其創(chuàng)立“法蘭泰克帝國”背后的故事。

放棄出國機會

懷揣熱情踏入重工行業(yè)

嬌小玲瓏、甜柔溫和的金紅萍是典型的江南姑娘，即便頭戴安全帽，還是很難把她與剛硬強悍的重工設(shè)備聯(lián)想在一起。

作為70后女性管理者，金紅萍畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，所學(xué)也是比較“硬核”的機電控制及自動化專業(yè)。1998年研究生畢業(yè)后，她的第一份工作選擇了上海電信技術(shù)研究所，短暫的“職場生涯”后，出國還是創(chuàng)業(yè)？成了她人生重要路口的選擇題。站在人生的十字路口，她放棄了出國機會，毅然決然地選擇了創(chuàng)業(yè)。

“可能和我是浙江人有關(guān)，浙江人天生有著創(chuàng)業(yè)熱情。”法蘭泰克董事長金紅萍表示。

“對于我來說，創(chuàng)業(yè)一直以來都是我的夢想。嘗試后可能會失敗，但千萬不能放棄嘗試。成功或失敗，那都是人生一個非常好的經(jīng)歷，有利于個人在鍛煉中成長。既然確定了奮斗目標(biāo)，那剩下的就義無反顧地去做就好。”金紅萍說道。

法蘭泰克的歷史其實并不算長，至今僅十九載?；仡櫣境砷L之路，金紅萍非常感慨，她介紹說公司的發(fā)展主要分為三個階段。

“2002年到2007年為創(chuàng)業(yè)期，法蘭泰克在上海浦東的張江高新科技工業(yè)園，規(guī)模也僅有10余人而已，主要致力于為客戶提供起重機整體解決方案，其中制造環(huán)節(jié)是外包的，還不具備自制能力。業(yè)務(wù)上，主要代理法國品牌電動葫蘆，公司憑借技術(shù)能力和客戶服務(wù)能力獲得市場認(rèn)可。”

2007到2012年為發(fā)展期，隨著公司規(guī)模的發(fā)展，法蘭泰克決定自建工廠，給客戶提供更好的質(zhì)量交付和服務(wù)。于是在2007年，金紅萍帶著團隊來到了江蘇蘇州市建廠，正式步入制造業(yè)。“我們從整機的解決方案到核心件電動葫蘆和驅(qū)動的，不斷朝著核心技術(shù)的縱深方向發(fā)展，同時公司也是不斷研究細分領(lǐng)域應(yīng)用，更好地滿足客戶個性化需求。”金紅萍說道。工廠的是法蘭泰克踏上一個臺階的重要標(biāo)志。也因為有了這樣‘重資產(chǎn)’的投入，讓金紅萍更加堅定決心要踏踏實實在這條路上走下去。

2017年公司上市，進入了新的發(fā)展階段，法蘭泰克凈利潤從6千萬元快速增長至超1.5億元。2019和2020年更是連續(xù)兩年取得了50%以上的業(yè)績增長（2021年1月公司發(fā)布業(yè)績預(yù)增公告）。

作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，金紅萍不僅關(guān)注業(yè)績的增長，更是強調(diào)了發(fā)展質(zhì)量的重要性。“從2002年創(chuàng)業(yè)至今，我們一直專注在起重機械這個方向，不斷在技術(shù)，管理和服務(wù)上面打磨，打造公司的核心競爭優(yōu)勢，保證其持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，也要高質(zhì)量發(fā)展，體現(xiàn)在經(jīng)營性現(xiàn)金流、客戶結(jié)構(gòu)以及人才結(jié)構(gòu)等諸多方面。”金紅萍說道。

投資眼光精準(zhǔn)

國際化邁入新階段

起重機是一個歷史悠久且競爭激烈的行業(yè)，是制造業(yè)應(yīng)用最廣泛的設(shè)備之一，不管是“高大上”的特斯拉上海超級工廠，還是“新基建”中的城際軌道交通，背后都有起重機的身影。“年輕”的法蘭泰克能夠在行業(yè)里脫穎而出，除了核心競爭優(yōu)勢外，更多的是金紅萍高效的商業(yè)決策和精準(zhǔn)的投資眼光。

為了給公司一個更好的未來，給團隊提供一個更好的平臺。金紅萍清晰地記得：“公司在2012年股份制改制，引入投資者，在2014年9月，公司向證監(jiān)會遞交了IPO申請材料。但當(dāng)時國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境并不樂觀，行業(yè)內(nèi)很多廠商業(yè)績大幅下降，陸續(xù)倒閉，在這種狀態(tài)下，維持公司的業(yè)績增長，還是非常有挑戰(zhàn)的；同時對于個人來說，也感受到了前所未有的壓力。”金紅萍坦言：“雖然我個人一直是樂觀主義派，但就在上市前期，也輾轉(zhuǎn)反側(cè)做了較多的思考。”

2017年1月25日，法蘭泰克成功在上交所主板上市。這一刻，對于金紅萍來說可謂是“十年磨劍終圓夢”。“登陸資本市場，不僅可以獲得資金等方面的支持，更有利于推進全國化布，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。這也標(biāo)志著我開始了‘第二次創(chuàng)業(yè)’。”金紅萍說道。

在資本市場的舞臺，考驗著每一個人，作為“初來乍到”的女企業(yè)家，金紅萍一舉一動更讓人矚目。

2018年，金紅萍開始尋覓優(yōu)質(zhì)企業(yè)，積極利用資本市場平臺，“借船出海”加速國際化進程。歷時3個月，以4900萬歐元成功并購奧地利老企業(yè)Voithcrane。通過本次收購，法蘭泰克快速取得歷史悠久的高附加值品牌和領(lǐng)先成熟的技術(shù)，在全球高端特種起重機市場成功占有一席之地；2019年，又以1.88億元收購國內(nèi)纜索起重機的領(lǐng)先企業(yè)國電大力。

Voithcrane和國電大力的并購，不僅提升了法蘭泰克起重機業(yè)務(wù)的競爭力，同時公司新開辟了水電起重機領(lǐng)域，打開了業(yè)績增量。尤其收購Voithcrane后，整合初見成效。財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，Voithcrane實現(xiàn)收入2.85億元，凈利潤3868萬元，利潤率達到13.6%；2020年上半年，Voithcrane“現(xiàn)金奶牛”特質(zhì)持續(xù)顯現(xiàn)，實現(xiàn)營收1.34萬元，凈利1039.99萬元。

談及如何判斷一家企業(yè)是否值得并購？有著成功并購經(jīng)驗的金紅萍認(rèn)為：“首先需要考慮的是，標(biāo)的跟公司的協(xié)同效應(yīng)，這也是規(guī)避潛在風(fēng)險的一種方式。其次是優(yōu)秀的人才團隊，和企業(yè)文化及的相互認(rèn)同；最后像我們選擇上述兩項標(biāo)的，都是歷史業(yè)績可循、非常優(yōu)秀的公司。而這些，在彼此的溝通中、實地的考察中，就會形成基本的判斷。”

“從兩次并購來看，整合情況都非常好，大大提高了公司整體的盈利能力和未來發(fā)展?jié)摿?；上市后，我們也開始進入了登高作業(yè)平臺的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，作為公司的業(yè)績增長極。目前公司起重機業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，工程機械行業(yè)繼續(xù)保持較高的景氣度，我們對公司未來發(fā)展非常有信心。”金紅萍說道。

強而大的夢想

打造起重機全球領(lǐng)先

回想創(chuàng)業(yè)路上乘風(fēng)破浪的，金紅萍始終帶著樂觀主義精神，充滿了干勁。

她感慨：“在剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，并沒有要做強做大的想法。創(chuàng)業(yè)前期是敢想敢做，順勢而為。隨著公司的發(fā)展，使命感和責(zé)任感就越來越強，為了提升起重機行業(yè)的國際競爭力，同時基于對行業(yè)前景的看好，致力于打造全球領(lǐng)先的起重機及物料搬運行業(yè)的方案提供商的目標(biāo)油然而生。”

在普通大眾的印象中，做女強人已經(jīng)很不容易，而作為傳統(tǒng)重工行業(yè)，要做到全球領(lǐng)先，難度之大，更是一個頗有挑戰(zhàn)性的事業(yè)。對于未來如何去實現(xiàn)？然而，金紅萍已經(jīng)在夢想的道路上闊步前行。

2019年，金紅萍以“差異化”競爭策略，瞄準(zhǔn)新的市場機遇，通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債，正式切入高空作業(yè)平臺賽道。金紅萍認(rèn)為：“國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投入持續(xù)增長，市政、交通、建筑領(lǐng)域?qū)Ω呖兆鳂I(yè)平臺的需求強烈，高空作業(yè)平臺市場進入高速增長階段。”

“公司通過切入高空作業(yè)平臺領(lǐng)域，打造新的增長點；連同之前兩次的同行業(yè)收購，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源的整合，符合公司謀求產(chǎn)業(yè)鏈的拓展與全球市場的布，借助內(nèi)生+外延成為物料搬運龍頭、躋身全球起重機及物料搬運行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展。”金紅萍說道。

2020年，法蘭泰克持續(xù)推進智能高空作業(yè)平臺的研發(fā)與生產(chǎn)，實現(xiàn)了小批量的生產(chǎn)和交付，得到市場的初步良好反饋。

隨著投資業(yè)務(wù)的“蒸蒸日上”，金紅萍卻始終不忘創(chuàng)新研發(fā)初心。上市后法蘭泰克加大研發(fā)投入。2018年、2019年及2020年前三季度，公司研發(fā)費用分別同比增長77%、38%、121%。截至2020年上半年，公司及各級子公司專利總數(shù)248項，其中發(fā)明專利25項，實用新型212項，外觀設(shè)計11項。

“未來，法蘭泰克將結(jié)合主營業(yè)務(wù)，加大在自動化、智能化搬運技術(shù)、智能制造、數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)等方向的研究，為客戶創(chuàng)造更大的價值，給客戶提供更好的服務(wù)，助力企業(yè)的發(fā)展。”金紅萍說道。（陳紅）

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(本文來自證券日報)

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