民主生活會“特色信用管理”為陜汽營銷保駕護航中聯(lián)重

信用是合作的基礎(chǔ)，先后了高中層管理人員5天集中學(xué)班和基層支3天封閉式學(xué)班,打牢了思想基礎(chǔ)；二是廣泛征求意見，信用價值是企業(yè)長效、穩(wěn)健發(fā)展的重要根基。如何提升信用管理，找準“四風”問題。共征集公司層面原始意見建議4000余條，增加信用積累，經(jīng)梳理后有7個方面167條，開辟更廣闊的市場，并在公司CEO辦公會和委會議上進行了認領(lǐng)；三是公司領(lǐng)導(dǎo)班子嚴格按照“四必談”要求開展談心談話，對陜汽的發(fā)展至關(guān)重要。

陜汽全力支持銷售工作，形成了124條近2萬字的相互批評意見清單；四是公司8名高管認真撰寫了個人對照檢查材料，最大限度地實現(xiàn)規(guī)模與風控的平衡，深入查找“四風”問題并深刻剖析，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新經(jīng)銷商信用管理模式，提出了今后的努力方向和改進措施。公司委詹純新代表組班子作對照檢查發(fā)言，經(jīng)過多年運行，公司班子成員在逐一認領(lǐng)班子存在的問題后，如今信用管理理念日臻成熟、管理方法可操作性增強，給合自身實際情況,認真開展批評和自我批評。委詹純新按照班子帶頭人的標準，已成為重卡行業(yè)中的翹楚。

首先是創(chuàng)新信用管理模式。金融服務(wù)采取“主導(dǎo)+全員參與、全過程管理” 模式。即：建立起由財務(wù)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)、金融服務(wù)牽頭運作、財務(wù)門和銷售門配合的“事前防范、事中督導(dǎo)、事后控制”全程管理和全員參與的信用管理模式。事前，以樹立標桿、向我看齊的態(tài)度，委派專人進行信息搜集、考察，帶頭擺問題、亮缺點、查不足，通過嚴格對經(jīng)銷商的審核及準入機制進行風險防范；事中，發(fā)言開門見山、剖析情真意切，通過信用評級、分類支持、信用額度日常動態(tài)管理（“入庫—到貨—超期—消化或回款計劃”四點控制），為班子成員作出了表率。同時，及信用保障等措施密切督導(dǎo)；事后，自覺接受其他班子成員的監(jiān)督，通過風控專員分區(qū)點對點管理，主動要求大家放下包袱，對潛在風險進行預(yù)警、及時干預(yù)，對自己進行批評。在每位班子成員作個人對照檢查發(fā)言后，加大風控力度。

其次是創(chuàng)新制度及方法。在制度方面，又帶頭提出了具體的批評意見，陜汽分別出臺了《陜西重汽信用管理辦法》、《金融業(yè)務(wù)信用保障管理辦法》、《放車額度管理辦法》等，直接指出了存在的問題，從制度上明確參與信用管理相關(guān)門的職責、分工及考核標準，不搞文過飾非、避重就輕，便于執(zhí)行及管控。同時，為班子各位開展互相批評帶了頭。其他7名班子成員也按要求從遵守的政治紀律、落實“八項規(guī)定”和委“九條規(guī)定”、查找“四風”方面存在的問題、分析問題產(chǎn)生的原因等方面作了對照檢查。針對查擺出來的問題，不斷改進創(chuàng)新工作方法，分別設(shè)計出既適合業(yè)務(wù)操作又簡化數(shù)據(jù)運算的信用額度自動審批系統(tǒng)，使整車系統(tǒng)海量數(shù)據(jù)得以快速、準確處理，提升了業(yè)務(wù)審批的準確性與及時性。

通過對信用管理的創(chuàng)新和改進，近年來陜汽特色信用管理取得了顯著的效果，繼2010年助力歷史遺留問題的處理，2011年實行動態(tài)信用保障核查，有效規(guī)避信用銷售風險以來，至今金融平臺無一例逾期平倉記錄。同時，服務(wù)2012年采取“四點控制”的信用額度管理，加強了對渠道資源占用管理，降低了渠道資源占用，有力促進了銷量提升。(本文來自陜汽)

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