的年從開始三一重機俞宏福：面向75億人口 三一未來擁有足夠大的發(fā)展空間斗山新

【路面機械網 原創(chuàng)報道】日前，在第二十五萬臺挖掘機下線儀式上，三一集團董事、三一重機董事長俞宏福表示：“第25萬臺挖掘機下線只是一個新的起點，三一的目標不僅是做挖掘機銷量世界第一，而是做全球挖掘機第一品牌。以前三一重機面向的主要是全國14億人口，今后面向的是全球75億人口，因此，未來的發(fā)展空間是無限大的。”在這次媒體見面會上，面對媒體的詢問，俞宏福侃侃而談，就三一重機當前的任務及今后的發(fā)展重點進行了詳細闡述，再次重申了要為高端制造業(yè)奉獻一個世界級品牌的信心。

三一集團董事、三一重機董事長俞宏福在三一重機第25萬臺挖掘機下線儀式上

創(chuàng)新是推動三一挖機實現(xiàn)增長的不竭動力

從2011年首次奪得全國銷量冠軍到目前為止，三一已連續(xù)九年穩(wěn)坐全國挖掘機銷量第一的寶座。三一挖掘機市場占有率也從2011年的12.3%增長到2019年11月底的近25%，書寫了世界挖掘機發(fā)展史上的一個奇跡。

三一重機第25萬臺挖掘機下線儀式媒體發(fā)布會現(xiàn)場：左起三一重機營銷公司總經理袁躍、工程機械工業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長蘇子孟、三一重機董事長俞宏福、工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會秘書長李宏寶

談到三一重機近年來取得的成績，俞總顯得很淡定。他說，一個企業(yè)能夠連續(xù)多年保持市場第一，沒有強大的創(chuàng)新動力是不可能做到的。作為一家創(chuàng)新型的企業(yè)，三一在研發(fā)、生產、銷售、服務、市場等方面有著強大的創(chuàng)新基因和不竭的創(chuàng)新動力。三一有全球最先進的數(shù)字化工廠，智能化水平位居行業(yè)前列；有強大的研發(fā)體系和行業(yè)頂尖的研發(fā)人才，每年用于研發(fā)和營銷的投入占銷售收入的7%和11%，用于制造和管理的費用卻只占7%；三一的服務滿意度已連續(xù)十年位居行業(yè)第一……三一重機營銷公司總經理袁躍坦言，三一應對市場競爭最好的辦法就是實行錯位競爭。他以SY485H挖掘機為例，“這是一款破碎王產品，市占率將近30%，就在它銷量如日中天的時候，我們又適時推出了結合破碎和土方優(yōu)勢的395H挖掘機。我們就是通過不斷進行產品和技術的更新迭代來獲取競爭優(yōu)勢，從而不斷滿足消費者的需求。”

談到創(chuàng)新的動力，俞宏福舉了一個例子：“我們每天早上7:30都要開質量分析會議，一年到頭除少數(shù)法定節(jié)假日外，從未間斷過。為什么這樣做呢？是因為我們始終把客戶的利益放在頭等重要的位置。這便是推動三一創(chuàng)新的動力。”在俞宏?？磥恚坏哪繕瞬粌H要做全國第一，更要做世界第一。“當然要做全球第一品牌，不僅僅是做銷量的第一，而要做質量和品質的第一，這樣才名符其實。”在他看來，三一重機距全球挖機第一品牌的目標還有很長的路要走。“包括搭建全球化的人才體系，實現(xiàn)全球化的智能制造，滿足全球消費者的不同需求，打造世界級的品質體系和管理體系等等，對于我們來說，還有很多很多的工作要做。”

做好產品，是實現(xiàn)第一品牌的關鍵要素

即將過去的2019年，對工程機械行業(yè)來說是持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)步提升的一年。工程機械工業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長蘇子孟用三句話對2019年進行了高度概括和總結：一是發(fā)展質量在穩(wěn)步提升；二是市場結構在發(fā)生變化。過去是靠增量市場，現(xiàn)在是靠存量市場的更新與增量市場在交替增長。用戶由單純關注價格和商務政策，到更注重產品的品質、性能及服務，行業(yè)向綠色化、智能化等方向發(fā)展；三是問題矛盾逐漸凸顯。雖然大分企業(yè)把主要精力放在提升企業(yè)核心競爭力上，但也有少數(shù)企業(yè)開始過份追求市場占有率，這與2010年前的情況十分相似。

剛剛下線的三一第25萬臺挖掘機

談到第25萬臺挖掘機下線，俞宏福認為，這是一個里程碑事件。對于三一長期占據(jù)行業(yè)銷量第一的位置，俞宏福笑著表示，他并沒有高處不勝寒的感覺。他說，企業(yè)之間的競爭是正?，F(xiàn)象，但競爭要有底線。三一遵守自己的競爭底線，不單純追求量的增長，目標是成為全球挖機第一品牌。單純追求量的增長是不會持久的，只有不斷創(chuàng)新企業(yè)才會不斷進步。要想實現(xiàn)世界品牌的夢想，需要不斷提升產品品質，在綠色化、智能化、數(shù)字化等方面下功夫，“世界級品牌必須有世界級品質相適應，在這方面，三一仍然在路上。”俞宏福語重心長地說。

工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會秘書長李宏寶也表達了同樣的觀點。他表示，25萬臺對三一來說只是一個新的起點，“如果有一天三一挖掘機在世界上的銷量達到了25萬臺，那才真正是做到了世界一流企業(yè)的水準。”在他看來，三一未來三至五年或者十年內肯定能做到全球第一，不光是數(shù)量，更包含質量、技術和服務等綜合實力均會有同步提升。

面向全球客戶，未來增長潛力無限

截止2019年11月底，我國共銷售各類挖掘機215538臺，同比增長15%，超過2018年全年20.3萬臺的歷史水平。今年挖掘機銷售勢頭如此之猛，明年的市場會如何呢？三一挖掘機銷量已占國內市場的20%以上，未來是否還有足夠大的增長空間呢？面對這些問題，俞宏福反而并不擔心。

與會領導及嘉賓為剛剛下線的三一第25萬臺挖掘機點贊

他對2020年挖掘機市場的增長充滿了期待，其理由是：雖然海外市場增長放緩，但三一的海外市場份額并不大，而海外市場的挖機保有量大概為34萬臺左右，主要集中在北美、歐洲、日韓等市場。這塊巨大的蛋糕還有待，這是其一；其二，根據(jù)以往經驗，挖掘機產品有其特殊性，社會的發(fā)展并不會讓挖機的消費量越來越少；三是隨著工業(yè)化程度越來越高，人工成本的增長，機械替代人工的趨勢會越來越明顯。在國內，挖掘機是一種掙錢的生產資料，而在國外，挖掘機只是一種生產工具，一個人同時操作多臺機器的現(xiàn)象十分普遍。因此，他斷定未來對挖掘機的需求會持續(xù)在高位發(fā)展。三一的發(fā)展重點是海外市場，“我們未來的發(fā)展空間仍然足夠大，關鍵是要增強我們的核心競爭力，向上挑戰(zhàn)困難的大小來自于我們自己的能力到底有多強！”俞宏福一針見血地說。

關于三一重機未來的發(fā)展方向，俞宏福給予了明確答復：“關鍵是兩點：一是要應對全球化的市場競爭；二是要提升智能化、數(shù)字化制造的水平和能力。”在他看來，過去十多年來三一的主要目標是針對國內14億人口，從今天起，三一要將自己的目標轉向全球75億人口，重點考慮如何滿足全球75億人口的需求。“以前三一更關注的是如何提升產品本身的性能，今后是如何讓我們的機器變得更加聰明。因此，加強數(shù)字化、智能化顯得尤其重要。”在俞宏福看來，第25萬臺挖掘機下線猶如“萬里長征剛走完第一步”，對肩負重大使命的三一人來說，新的長征才剛剛開始，“未來我們還需付出更多的努力，實現(xiàn)更快的成長。”俞宏福語氣堅定地說。

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