大露天煤礦王庭松：陜汽自卸車的超級(jí)粉臺(tái)徐工

對(duì)于商用車用戶來(lái)說(shuō)，徐工重卡緊抓煤炭行業(yè)對(duì)礦用車需求回暖的先機(jī)，選車真的像選擇自己生命中的另一半——她要看著養(yǎng)眼，以“平臺(tái)化+專業(yè)化”聚焦“大客戶大項(xiàng)目”，讓自己賞心悅目；她要勤儉持家，連續(xù)斬獲大批量礦用車訂單。車輛交付使用前，花得少又掙得多；她要上得堂、下得廚房，技術(shù)、生產(chǎn)、品管等門結(jié)合使用工況，能打理好一個(gè)家；她要是個(gè)賢妻良母，對(duì)車輛進(jìn)行了全方位的檢測(cè)和驗(yàn)證，知道你在外面打拼的辛苦，確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定，盡可能給家人營(yíng)造一個(gè)舒適、安全的港灣……

你會(huì)遇到很多愛車如妻的車?yán)习澹谂c進(jìn)口設(shè)備的同臺(tái)競(jìng)技下，皆因如此，以“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”彰顯徐工的卓越品質(zhì)。(本文來(lái)自徐工)，愛車讓他有面子，維修費(fèi)用少又油，開起來(lái)安全又舒服，它是他的賺錢機(jī)器，更是他事業(yè)上最好的伙伴，還是生活中最親密的“伴侶”。關(guān)系融洽的車與“老板”大都惺惺相惜、互相扶持，正如遵義興福運(yùn)輸有限公司的董事長(zhǎng)王庭松所言：在遵義市場(chǎng)，我是陜汽重卡自卸車的伯樂(lè)，也是它的超級(jí)粉絲。

日久見人心，愛慕之情總需要時(shí)間的淬煉才越發(fā)真摯，信賴絕不會(huì)降臨在一時(shí)一刻之間。2013年，蘭海高速的修建讓不少人萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，王庭松就是當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)人潮中的一員，當(dāng)年，他在朋友的介紹下買下了一輛陜汽重卡德龍F(tuán)3000自卸車，與朋友一起參與到高速路的中，那時(shí)的他不會(huì)想到，自此與陜汽重卡自卸車結(jié)緣，事業(yè)順利起步，對(duì)方逐漸成為自己生命中不可或缺的一分。

“之前沒養(yǎng)過(guò)自卸車，選車、用車方面都沒有經(jīng)驗(yàn)，朋友告訴我陜汽重卡的自卸車發(fā)動(dòng)機(jī)好、底盤扎實(shí)，適合在貴州這樣的多山地區(qū)使用，等我買了輛德龍F(tuán)3000自卸車一用，確實(shí)如‘傳說(shuō)’的那樣，性格鮮明、吃苦耐勞、少花多掙，真的如獲至寶。”王庭松發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可他的“老朋友”——這輛被他稱為“性價(jià)比高、小毛病少”的自卸車用了一年半時(shí)間就為他收回了成本，最關(guān)鍵的是，這個(gè)好的開始堅(jiān)定了他“將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底”的決心，2014年，他又購(gòu)入了4輛德龍F(tuán)3000自卸車，開始承接些小工程，事業(yè)初有成就。

“見多情易厭、見少情易變”，700多個(gè)日夜的相處非但沒有讓王庭松感到厭倦，反而因?qū)﹃兤乜ㄗ孕盾嚨臐u深了解而更加與其“如膠似漆”，他在它身上也找到了一個(gè)又一個(gè)閃光點(diǎn)。“據(jù)我與其他車?yán)习宓能囆蛯?duì)比，陜汽重卡自卸車的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，第一，不容易壞，市面上較為常見的兩款其他品牌的自卸車，一款車橋易損，一款大梁總出問(wèn)題，德龍F(tuán)3000自卸車很少出故障，在遵義地區(qū)，拉40噸的土、50噸的石頭在顛簸的山路上運(yùn)營(yíng)非常考驗(yàn)車輛的性能，德龍F(tuán)3000自卸車因?yàn)楹苌俪龉收稀⑷蝿谌卧苟环Q作老黃牛。”

王庭松所言的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是油。雖然對(duì)于工程車用戶來(lái)說(shuō)，對(duì)車輛油耗的敏感度不及公路車用戶，但在運(yùn)費(fèi)低迷的當(dāng)下，每一分錢的節(jié)約都相當(dāng)于多賺，“德龍F(tuán)3000自卸車與其他兩款主流自卸車相比，每天能下70元油費(fèi)，每個(gè)月至少節(jié)約2000元，這就相當(dāng)于額外的收益。”在王庭松看來(lái)，陜汽重卡自卸車油的原因一個(gè)是發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力足，載貨爬坡不費(fèi)勁，另一個(gè)則是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋等關(guān)鍵總成的匹配到位，實(shí)際上，有不少用戶正是沖著陜汽重卡自卸車成熟的整套動(dòng)力鏈而來(lái)，這已成為陜汽重卡自卸車的賣點(diǎn)。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是售后服務(wù)好。王庭松舉了個(gè)例子，2014年購(gòu)入的4輛車中有一輛在用了6個(gè)月后發(fā)動(dòng)機(jī)遇到問(wèn)題，服務(wù)站先給換了缸體和缸蓋，發(fā)現(xiàn)故障仍未排除，遂免費(fèi)給他換了一臺(tái)新發(fā)動(dòng)機(jī)。王庭松說(shuō)：“養(yǎng)車時(shí)間久了就會(huì)知道，沒有不出問(wèn)題的車，但出了問(wèn)題得保證及時(shí)解決掉，陜汽重卡的售后服務(wù)很好，確實(shí)讓我沒有后顧之憂。另外，陜汽重卡遵義經(jīng)銷商如飛汽車銷售公司也很有魄力，可以給用戶墊款，因?yàn)楣こ添?xiàng)目的性質(zhì)所致，工程款往往幾個(gè)月才會(huì)結(jié)算一次，如果選擇金融貸款，很難保證每個(gè)月都能按時(shí)還款，經(jīng)銷商墊款的方式為用戶尤其是批量購(gòu)車的用戶解決了資金緊張的大問(wèn)題。”

其實(shí)，陜汽重卡自卸車的優(yōu)勢(shì)還為用戶帶來(lái)了間接“福利”，比如因?yàn)榈妆P扎實(shí)車輛行駛平穩(wěn)又好開，顛簸幅度小進(jìn)而舒適性高，德龍F(tuán)3000更好招司機(jī)。再比如陜汽重卡自卸車的故障少，出勤率高，許多工程的負(fù)責(zé)人都愿意把活包給他，而王庭松也總能給對(duì)方提前完工，從來(lái)都不會(huì)延誤工期，如此一來(lái)，他在當(dāng)?shù)氐目诒絹?lái)越好，業(yè)務(wù)規(guī)模也越來(lái)越大。2015年，他又購(gòu)入6輛新車并了屬于自己的車隊(duì)，目前，他的車隊(duì)已經(jīng)有46輛自卸車，可以承接一些較大的工程項(xiàng)目，興福運(yùn)輸也成為遵義地區(qū)有名的運(yùn)輸公司。

值得一提的是，王庭松直接管理的46輛自卸車全是陜汽重卡德龍F(tuán)3000自卸車，而在他所在的遵義匯川區(qū)高平鎮(zhèn)，整個(gè)鎮(zhèn)上有120余輛上牌的自卸車也全是陜汽重卡德龍F(tuán)3000，高平鎮(zhèn)已成為名副其實(shí)的“德龍鎮(zhèn)”。這些車，很多都是經(jīng)王庭松“推薦”出去的，當(dāng)下，還有不少人給王庭松打電話詢問(wèn)陜汽重卡自卸車到底好不好，每每此時(shí)，王庭松總是這樣回復(fù)對(duì)方：我有46輛車每天都在工地上跑，鎮(zhèn)上120輛自卸車全是陜汽重卡，如果不好，我們會(huì)用嗎？

3年時(shí)間，從當(dāng)初的一輛車發(fā)展到如今的46輛，王庭松在德龍F(tuán)3000自卸車的“守護(hù)”下完成了從養(yǎng)車人到運(yùn)輸公司董事長(zhǎng)的蛻變，德龍F(tuán)3000自卸車在王庭松“門下”也得以閃光，王庭松將這匹“好馬”介紹給更多同行、親戚、朋友，德龍F(tuán)3000自卸車正成為貴州市場(chǎng)上的明星車型。

10月8日，陜汽重卡德龍X3000全系自卸車上市，王庭松給予了極大關(guān)注，在他看來(lái)，隨著匯川區(qū)被確定為級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)，各項(xiàng)新工程對(duì)自卸車的需求量會(huì)越來(lái)越大，自己的車隊(duì)規(guī)模也面臨著再次擴(kuò)大，“搭載西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的德龍X3000自卸車據(jù)了解非常不錯(cuò)，馬力更大、服務(wù)保障更好，現(xiàn)在的司機(jī)越來(lái)越年輕，對(duì)車輛的舒適性要求高，駕駛室全面升級(jí)的德龍X3000自卸車將滿足新興市場(chǎng)的需求，也成為車隊(duì)2016年購(gòu)置新車的重點(diǎn)考慮車型。”

從2013年在貴州地區(qū)不足10%的市場(chǎng)占有率到如今超過(guò)60%的份額，陜汽重卡自卸車“井噴”的背后是一段段如王庭松和他的愛車般相依相偎的創(chuàng)業(yè)故事，是一則則唯你所愛、愈久彌新的摯愛傳奇，這些故事和傳奇激勵(lì)著每一個(gè)行走在奮斗路上的創(chuàng)業(yè)者，也激勵(lì)著陜汽重卡，為了用戶的一份信賴而不斷向前，向前！(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 自卸車 陜汽