爾吉斯斯坦勁工：打造本土輪式挖掘機(jī)領(lǐng)軍品牌恒特重

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】2013年上半年，這是恒特重工今年出口的第10批挖掘機(jī)。進(jìn)入2013年以來，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的需求狀況依舊不溫不火，恒特挖掘機(jī)累計(jì)出口各型挖掘機(jī)超過了150臺(tái)，以挖掘機(jī)為例，預(yù)計(jì)全年出口挖掘機(jī)將超過200臺(tái)。恒特重工一次性出口42臺(tái)輪式挖掘機(jī)發(fā)車儀式在同類企業(yè)中，一季度，恒特重工的規(guī)模并不大，29家主要挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家共銷售出挖掘機(jī)33000臺(tái)，但鮮明的產(chǎn)品特色使其快速搶占了市場(chǎng)空白點(diǎn)。近年來，到第二季度，隨著企業(yè)自主研發(fā)實(shí)力的逐步增強(qiáng)，銷售量為32086臺(tái)，為恒特重工自身專業(yè)化、精品化品牌形象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，與第一季度基本持平。顯然，而且在專業(yè)化的品牌之路上，這個(gè)數(shù)據(jù)與大家所期望市場(chǎng)回暖的銷售預(yù)期值還有一定差距，恒特重工走得堅(jiān)定而執(zhí)著。目前恒特重工在輪胎式挖掘機(jī)市場(chǎng)總銷量占據(jù)了行業(yè)第一的地位。不僅如此，不過，以“精誠(chéng)服務(wù)客戶”作為公司發(fā)展源動(dòng)力的恒特重工，在這銷售數(shù)據(jù)背后，在海外市場(chǎng)也頗有斬獲，有一個(gè)現(xiàn)象值得我們關(guān)注：那就是上半年挖掘機(jī)總銷量當(dāng)中，通過細(xì)分客戶需求，小型挖掘機(jī)所占份額超過50%，提供量身定制的機(jī)械設(shè)備，可謂是“逆市飄紅”。

小挖的走俏，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30多個(gè)市及歐亞非等30多個(gè)。這次42臺(tái)挖掘機(jī)出口吉爾吉斯斯坦的大訂單便是恒特重工這幾年來不斷創(chuàng)新和開拓進(jìn)取的成果。整裝待發(fā)的HTL125輪式挖掘機(jī)憑借深耕挖掘機(jī)市場(chǎng)以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，直接帶動(dòng)了行業(yè)內(nèi)一些主營(yíng)小挖廠家的快速發(fā)展，恒特挖掘機(jī)在市場(chǎng)上得到了越來越多的認(rèn)可。特別是產(chǎn)品的高性價(jià)比屢屢贏得用戶贊譽(yù)。恒特挖掘機(jī)采用國(guó)內(nèi)知名品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)和進(jìn)口液壓系統(tǒng)，專攻13噸以下小型輪式挖掘機(jī)制造廠商“福建泉州市勁力工程機(jī)械有限公司”（以下簡(jiǎn)稱勁工）就是其中一家。短短幾年時(shí)間，相較于進(jìn)口或合資品牌，勁工從創(chuàng)辦最初時(shí)的默默無聞，在價(jià)格上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。正所謂70%的價(jià)格，到如今國(guó)內(nèi)為數(shù)不多年銷量超千臺(tái)的企業(yè)。對(duì)于企業(yè)爆發(fā)式快速成長(zhǎng)的原因，擁有100%的性能，勁工總經(jīng)理曾華山說，所以有這么多的客戶選擇恒特的產(chǎn)品也是理所當(dāng)然。，除了市場(chǎng)的助力，更為重要的是：我們專注，我們用心。

福建泉州市勁力工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理曾華山

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不斷向好，讓曾華山對(duì)勁工未來的發(fā)展?jié)M懷憧憬且充滿信心。“我們的目標(biāo)，就是要做國(guó)內(nèi)輪式挖掘機(jī)第一品牌。”曾華山對(duì)路面機(jī)械網(wǎng)記者如是說。

創(chuàng)業(yè)初期的堅(jiān)守

2006年，曾華山、曾華文兩兄弟，帶著一批有著十多年輪式挖掘機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的老師傅們，從一家企業(yè)走出來，抱著“寧做雞頭不做鳳尾”的想法，創(chuàng)辦了勁工，希望可以闖出屬于自己的一片天地。

談及創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)的境況，曾華山說：“非常煎熬，剛開始前三四年，我們企業(yè)一直都是處于虧損的狀況。”

但開弓沒有回頭箭。曾華山說，雖然企業(yè)處于虧損的狀態(tài)，但他們并未因此而沮喪。“我們當(dāng)時(shí)就堅(jiān)信一點(diǎn)，只要我們用心把產(chǎn)品做好，市場(chǎng)就一定會(huì)認(rèn)可我們。而且，那時(shí)候在輪挖領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)真正上規(guī)模的企業(yè)非常少，我們覺得這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。”

市場(chǎng)沒有讓曾華山失望。2010年，勁工憑借產(chǎn)品質(zhì)量的可靠，逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可，并慢慢形成口碑效應(yīng)，客戶一傳十，十傳百，隨著銷量的節(jié)節(jié)攀升，當(dāng)年，勁工實(shí)現(xiàn)了盈利。

專注做專、做精輪挖

許多中小企業(yè)的成功，正是源于他們的專注，勁工，亦是如此。

曾華山說，勁工從創(chuàng)立之初就確定了企業(yè)的主營(yíng)方向，就是專攻小型輪式挖掘機(jī)。

勁工輪式挖掘機(jī)

“與國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)那些實(shí)力雄厚的企業(yè)相比，我們只是小公司，小公司就意味著資源有限，精力有限，我們只能集中全精力與資源，把小型輪式挖掘機(jī)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做好、做精，這樣才能在市場(chǎng)上站住腳”。曾華山說，雖然小型輪挖的市場(chǎng)是個(gè)小市場(chǎng)，但我們只要在這個(gè)小市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)大份額，就非常不錯(cuò)了。

經(jīng)過這些年在小型輪式挖掘機(jī)領(lǐng)域的精耕細(xì)作，曾華山說，如今，勁工輪式挖掘機(jī)在海南、廣西等份的市場(chǎng)占有率，已是第一。

輪挖市場(chǎng)前景廣闊

近期小挖市場(chǎng)火爆的程度，或許能從勁工工廠忙碌的生產(chǎn)景象中，獲知一二。

剛跨進(jìn)勁工工廠時(shí)，記者便看見幾臺(tái)輪式挖掘機(jī)正在往一輛長(zhǎng)長(zhǎng)的大卡車上裝運(yùn)，準(zhǔn)備發(fā)貨。曾華山說：“近期以來，我們幾乎每天都要發(fā)貨，而且，正常來說7月應(yīng)該是行業(yè)的淡季，但我們的工人近期幾乎每天都在加班加點(diǎn)的工作。”

裝車準(zhǔn)備發(fā)貨

小挖市場(chǎng)的火爆，曾華山認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：第一是現(xiàn)在人工成本太高，一臺(tái)小挖至少可以抵20個(gè)人，而且小挖的投資也小，回報(bào)周期快；第二，大型工程基本結(jié)束，現(xiàn)在更多的是“修修補(bǔ)補(bǔ)”的小工程，這樣，市場(chǎng)主要需求就從大挖變成小挖了。

“未來5年，小型輪挖的市場(chǎng)還會(huì)增長(zhǎng)。”曾華山說，隨著城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)，小挖的市場(chǎng)還有非常大的上升空間。

“我粗略計(jì)算過，咱們上規(guī)模的鎮(zhèn)，有5萬個(gè)，假設(shè)每個(gè)鎮(zhèn)一年對(duì)小型輪式挖掘機(jī)的需求量為一臺(tái)，那每年也有5萬臺(tái)的市場(chǎng)需求，即使再打一半的折扣，這個(gè)需求也依舊十分可觀。”曾華山說。

勇于接受挑戰(zhàn)

如今，越來越多的工程機(jī)械企業(yè)也察覺到小挖市場(chǎng)的火爆，紛紛加大了對(duì)小挖產(chǎn)品的投入力度。2013年上半年行業(yè)主流挖掘機(jī)企業(yè)大多都推出了針對(duì)市場(chǎng)的小挖新品，同時(shí)開始對(duì)輪式挖掘機(jī)有著更加針對(duì)性地布。

對(duì)于不斷加入的競(jìng)爭(zhēng)者，曾華山說：“這我并不擔(dān)心，小型輪式挖掘機(jī)這個(gè)市場(chǎng)，看起來容易做，但真正做起來，沒那么簡(jiǎn)單！”

曾華山說，像卡特彼勒這樣的外資品牌進(jìn)入輪挖這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，因?yàn)閮烧叩氖袌?chǎng)定位不同，一個(gè)高端，一個(gè)中低端，不會(huì)形成特別大的競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于國(guó)內(nèi)一些實(shí)力相對(duì)雄厚的企業(yè)的進(jìn)入，從研發(fā)、制造、投入市場(chǎng)再到得到市場(chǎng)認(rèn)可，起碼也得要兩三年的時(shí)間，兩三年之后，他們才剛?cè)腴T，而市場(chǎng)對(duì)我們勁工的認(rèn)可度，肯定是越來越高了。

“雖然勁工在品牌知名度比不過國(guó)內(nèi)那些實(shí)力雄厚的企業(yè)，但我們勁工有十多年輪挖領(lǐng)域?qū)氋F的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累，在這點(diǎn)上，他們也比不過我們。”曾華山自信的說道：“可以這么說，勁工品牌的知名度還有待提升，但勁工產(chǎn)品的質(zhì)量絕不會(huì)遜色于他們，甚至還領(lǐng)先了至少一個(gè)身位！”

不斷創(chuàng)新讓我們走得更遠(yuǎn)

曾華山介紹說，為了滿足市場(chǎng)不同領(lǐng)域的需求，勁工在輪式挖掘機(jī)的基礎(chǔ)上，一直在不斷地研發(fā)新的附具。目前已經(jīng)擁有不同噸位的挖掘機(jī)、抓木機(jī)、扒煤機(jī)、抓磚機(jī)、抓鐵機(jī)等眾多不同用途的機(jī)型，并獲得了多項(xiàng)技術(shù)專利。

“今年5月份，我們公司又推出了一個(gè)新產(chǎn)品：‘帶拉拔機(jī)’”。曾華山說：“以前，山上的樹木要運(yùn)到山下，通常需要兩三個(gè)人來扛，這個(gè)過程不僅費(fèi)時(shí)，還費(fèi)力。帶拉拔機(jī)的出現(xiàn)，以后便不再需要人工辛苦地去扛，這樣不但節(jié)了勞動(dòng)力，還提升了工作效率。”

曾華山告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，帶拉拔機(jī)自5月份投入市場(chǎng)至今，已經(jīng)賣出了近30臺(tái)，客戶在使用產(chǎn)品后就反映道：“這種產(chǎn)品你們?cè)缇蛻?yīng)該研制出來，解決了我們的大問題。”

讓勁工成為輪挖的代名詞

曾華山告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，勁工的產(chǎn)品，如今不僅在國(guó)內(nèi)非常受認(rèn)可，在海外市場(chǎng)同樣也非常受歡迎。“我們目前在菲律賓、泰國(guó)都有經(jīng)銷商，過幾天，又會(huì)有一個(gè)泰國(guó)的經(jīng)銷商過來找我們談合作的事”。

“為滿足市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，我們近100畝的新工廠也即將投入使用”。曾華山告訴記者，他對(duì)于勁工今后的發(fā)展前景，非常有信心，因?yàn)樗X得勁工有實(shí)力、有市場(chǎng)、有方向！

“我們最大的目標(biāo)，就是希望今后人們一提及輪挖，就想到我們勁工。”曾華山如此說道。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 輪式挖掘機(jī) 勁工