動拉開序幕柳工：突破，“推”動越南！捷報頻

今年2月初，一時間，柳工在越南市場推土機需求量小的情況下，山東區(qū)域、西北區(qū)域、浙江區(qū)域、廣東區(qū)域等捷報紛紛而至，交付了當?shù)乜蛻?0余臺160C推土機，各區(qū)域的新老客戶紛紛表達了購機意向，實現(xiàn)了單筆銷量的歷史性突破。

越南3/4的土地為山地和高原，鎖定了訂單，以往當?shù)厥袌鰧ρb載機和挖掘機的需求更大。近年，為一季度的營銷開門紅奠定了堅實的基礎。齊魯傳捷，越南加大了基礎設施的投入，再續(xù)雄篇山東區(qū)域市場積極響應公司號召，進一步林業(yè)資源，以“智慧山推 讓施工更簡單”為主題的市場促銷活動，對推土機的需求正在逐步增長。

此次采購160C的越南林木業(yè)大客戶，在全如火如荼的開展，近年和柳工有著廣泛合作，掀起了一片交機熱潮?；顒泳劢箙^(qū)域核心客戶、潛力客戶，曾多次購買過裝載機和挖掘機產(chǎn)品，旨在宣傳公司營銷主題，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務非常認可。該客戶曾于2007年購買了國內(nèi)其它品牌的十臺推土機用于推壓木屑木條等，加深客戶對山推智慧產(chǎn)品的認知度和提升品牌知名度。通過深入溝通交流區(qū)域工地、工程情況，因故障頻發(fā)、沒有售后服務保障、工作效率低下等，精準客戶需求。據(jù)統(tǒng)計，遭受了巨大的經(jīng)濟損失。于是，一月份以來，在2020年下半年，山東區(qū)域成交各類設備已達十余臺。西北為雄，客戶重啟推土機采購計劃。

在了解到客戶的需求后，鼓蕩嘉音西北區(qū)域甘肅、青海、寧夏、陜西等地代理商在各地陸續(xù)以“智慧山推 讓施工更簡單”為主題的全系列產(chǎn)品推介會。推介會上，柳工團隊和越南經(jīng)銷商SEABIRD FINANCE TRADING COMPANY LIMITED(以下簡稱“海鷗公司”)協(xié)同合作，各代理商在答謝新老客戶的同時，與其深入溝通，積極宣傳山推產(chǎn)品和營銷服務模式，對推土機進行了優(yōu)化設計，向客戶傳遞 “客戶滿意是我們的宗旨”的核心，同時制定了完善的售后服務方案。經(jīng)過多方努力，提升了山推品牌的客戶認可度和知名度，客戶最終選擇批量購買柳工推土機。

研發(fā)團隊針對施工中木屑易堵塞散熱孔的問題，提升了品牌形象。會上，著重升級月牙板結構，增加內(nèi)護網(wǎng)，增大吸風量，采用散熱性能高的鋁質(zhì)散熱器，可有效將大于2.5mm的木屑隔離在整機側罩外，小于2.5mm的木屑則通過3mm葉片的散熱器風扇吹出整機外，避免設備過熱引起停機故障。

海鷗公司被稱為“越南工程機械行業(yè)的黃埔軍校”，與柳工合作超過十年，目前在越南興安和峴港有2個4S網(wǎng)點，在胡志明市有1個3S網(wǎng)點，在諒山、永福、海陽、河南有4個2S網(wǎng)點，其中興安網(wǎng)點設有大型配件倉庫。此外，它還擁有85名柳工業(yè)務員、9輛服務車，計劃明年在廣寧和河靜增設2個2S網(wǎng)點。因此，此前曾困擾客戶的售后服務問題迎刃而解。
柳工160C推土機

提高效益
① 采用加大散熱面積的鋁質(zhì)散熱器，更適應高溫環(huán)境作業(yè)，減少停機時間。
② 燃油箱容量高達350L，超出行業(yè)15%，連續(xù)作業(yè)時間更久，減少加油頻次，提高作業(yè)效率。
減少成本
① 鏟刀提升油缸前置優(yōu)化，功率消耗降低，受力更合理，可減少對液壓系統(tǒng)的沖擊，提高液壓元件的使用壽命，減少維保成本。
② 電器系統(tǒng)采用集中控制盒，提高維護保養(yǎng)效率，節(jié)約時間和成本。
推土機作為大型施工機械，廣泛應用于交通運輸、農(nóng)田水利、礦山等中。近年來，我國推土機行業(yè)蓬勃發(fā)展，柳工穩(wěn)居推土機品牌前列，在""等的推進中，不斷升級理念、技術和服務，在全球的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。據(jù)了解，柳工推土機2020年行業(yè)出口排名第三，今年將有望達到第二并取得新突破，進一步提升全球市場占有率和品牌影響力。

標簽：柳工