濟南分站賽嘹亮2016 嘹亮八一 嘹亮大江南北 各地渠道年中會模式深入進行中斯蒂爾

南昌辦：八一軍魂永駐 奮勇前進拼搶

陜汽重卡江西區(qū)域2016年上半年營銷工作會議暨陜汽江西營銷聯(lián)盟三屆二次會議8月1日在英雄城南昌舉行，同樣也吸引了國內(nèi)眾多伐木愛好者的積極參與和高度關(guān)注。鏖戰(zhàn)濟南2016年7月16日，陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫、南昌辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬、濰柴動力、法士特、德銀租賃等產(chǎn)業(yè)鏈成員、河南駿通及江西營銷聯(lián)盟全體成員代表50余人出席本次會議。

《軍魂》慷慨激昂的軍歌拉開本次會議的序幕，備受矚目的首屆斯蒂爾伐木大獎賽,第四場分站賽在山東濟南園博園隆重舉行。前一日還大雨如注，首先，比賽當日便晴空萬里，江西區(qū)域總經(jīng)理趙鵬做了以“深入終端 掌控二網(wǎng) 創(chuàng)新推廣，晴好的天氣似乎在為比賽帶來更多的好運。193名來自山東各地區(qū)及周邊份的專業(yè)伐木工人參加了本次比賽。比賽的參與熱情空前高漲，實現(xiàn)公路物流運輸市場快速提升”為主題的江西區(qū)域2016上半年營銷工作匯報，并且在比賽選手中第一次出現(xiàn)女選手，對上半年江西區(qū)域營銷工作做了總結(jié)，實為本屆比賽亮點。太倉安德烈斯蒂爾動力工具有限公司總經(jīng)理王兆剛先生出席并全程觀看了比賽。本次比賽舉辦的同時正值斯蒂爾公司創(chuàng)辦90，并從三個方面對下半年重點工作進行署:1、要求渠道深入終端，所有比賽選手在鏡頭前合影并為斯蒂爾公司90送上真切的德語祝福。本次濟南分站賽，重點抓取大客戶；2、掌控、提升二級網(wǎng)絡質(zhì)量、忠誠度和粘合度；3、注重創(chuàng)新模式推廣，在延續(xù)緊張的比賽的同時，提升推廣效果，我們增加了更多的娛樂元素。使得比賽既專業(yè)又有，最終實現(xiàn)公路物流市場的快速提升！并激勵渠道:為自己而戰(zhàn)，緊張又不乏趣味。上午9點鐘，生死置之度外！為榮譽而戰(zhàn)，比賽在樂隊高亢激昂充滿熱情的音樂中拉開了戰(zhàn)斗的序幕。所有參賽選手各個精神抖擻，生死不再重要！為理想而戰(zhàn)，意氣風發(fā)，生的，摩拳擦掌，死的光榮！

隨后，欲絕高下。在現(xiàn)場觀眾的矚目下，南昌辦事處服務經(jīng)理和各品系經(jīng)理分別就上半年江西區(qū)域服務和各品系產(chǎn)品運營和下半年重點工作做了詳細匯報，采用一貫晉級賽的方式進行比拼，德銀租賃公司和配送中心代表分別就德銀金融政策優(yōu)勢和陜汽配件保障優(yōu)勢做了詳細介紹。

陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫做了總結(jié)講話，同時要求參賽選手統(tǒng)一使用斯蒂爾MS461油鋸（最新型環(huán)保油鋸），對于江西區(qū)域上半年在總體銷量提升、域市場突破，從上往下切割直徑為40CM的木頭，以及黃金版牽引車、載貨車等細分市場取得的成績給予了充分的肯定，厚度要求在2cm-7cm之間，對在座各位鼎力支持陜汽事業(yè)的渠道表示了感謝，超出范圍則被判定為淘汰，并提示渠道后期工作中注意在五個終端市場抓機會、搶訂單、粘客戶，比賽用時較少者獲勝。每組4名選手同時競賽用時最少的一位油鋸手勝出?，F(xiàn)場氣氛熱烈，同時建議辦事處協(xié)同渠道在推廣創(chuàng)新、大客戶抓取等方面積極轉(zhuǎn)型，開拓思路。

會議對于上半年在X3000黃金版推廣、目標銷量完成、域市場突破以及售后服務等方面表現(xiàn)突出的單位給予表彰獎勵，并就“如何讓二級網(wǎng)絡首推陜汽牽引和載貨車”“公路物流大客戶的和維護”等具體議題展開了充分的討論，大家群策群力，積極為下半年公路物流運輸市場快速提升獻言獻策，此次會議圓滿結(jié)束。

南寧辦：雄關(guān)漫道真如鐵 而今邁步從頭越

7月30日，以“聚信心，自強不息、共奮斗，開拓創(chuàng)新、抓機遇，耕細分，搶上量，嘹亮2016 ”為主題的廣西區(qū)域上半年營銷會在南寧隆重。陜汽南寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理鐘鵬、黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員、廣西華英陜汽汽車銷售有限公司、廣西萬明汽車銷售有限公司等重要銷售及服務渠道30余人參加此次會議。

會議開始，南寧辦鐘鵬總經(jīng)理首先對廣西區(qū)域上半年營銷工作進行了總結(jié)，對下半年營銷工作進行梳理與安排，2016上半年，陜汽在廣西區(qū)域取得了銷量和市場份額雙提升，提醒渠道戒驕戒躁，堅持不懈的繼續(xù)加大品牌推廣、市場營銷，同時要求在下半年各區(qū)域緊盯渣土車市場與城市項目，制定策略，主動出擊。

隨后辦事處產(chǎn)品經(jīng)理穆棟與各渠道分享了陜汽上半年各車型完成情況。載貨車上半年完成銷量與去年全年相比提升156%，X3000 大馬力載貨車型推廣取得成功，同時后續(xù)產(chǎn)品品系也在逐漸豐富；牽引車上半年完成銷量較去年同期同比增長86%，黃金版車型成功推廣，國五車型也在按步驟如期進行；自卸車方面桂林城市渣土車已成功進入，目前簽單40輛，后續(xù)要求其余區(qū)域緊盯城市渣土項目，與辦事處高效協(xié)同，搶占先機，為2016年下半年上量做好準備。

服務經(jīng)理王濤與各服務渠道分享2016年服務情況，對于服務改進與保障能力提升提出表揚，同時指出目前業(yè)務中存在的問題，與服務渠道探討解決方法，最后要求各服務渠道2016年下半年苦修內(nèi)功，能打硬仗，全力配合支持銷售工作。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，2016年下半年，廣西區(qū)域全體營銷將士將堅定信心，腳踏實地，以更加飽滿的狀態(tài)做好營銷工作，扎扎實實打基礎，全力沖刺拼銷量，凝心聚力，為廣西區(qū)域的市場上量貢獻自己的全力量。(本文來自陜汽)

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