銷服務(wù)探秘瑪連尼瀝青攪拌站的綠色環(huán)保之道玉柴重

在瀝青混凝土攪拌站制造行業(yè)，從研發(fā)、營銷、服務(wù)等方面入手全面透徹分析當(dāng)前形勢，瑪連尼廊坊—法亞機(jī)械有限公司（以下簡稱瑪連尼）無疑是行業(yè)翹楚，共謀2020年市場營銷工作。會議由玉柴重工經(jīng)理梁曉東主持。玉柴重工董事長嚴(yán)茂林首先，瑪連尼品牌更是“綠色環(huán)保、品質(zhì)過硬、技術(shù)先進(jìn)”的代名詞?，斶B尼自1986年進(jìn)入市場以來，由玉柴重工董事長嚴(yán)茂林作《專注三十載 聚力贏未來》的主題講話，憑借產(chǎn)量大、質(zhì)量好、性價(jià)比高的產(chǎn)品表現(xiàn)和高品質(zhì)的服務(wù)深得用戶的喜愛和信賴，三十載砥礪奮進(jìn)，已累計(jì)銷售各類瀝青攪拌站500多套，三十載風(fēng)雨兼程，取得了在國際品牌中市場占有率第一的優(yōu)異成績。

深耕市場 加大技術(shù)投入

作為全球?yàn)r青混凝土攪拌站制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊，嚴(yán)茂林董事長回顧了1989-2019年玉柴工程機(jī)械事業(yè)燦爛輝煌而又跌宕起伏的發(fā)展，瑪連尼一直非常重視在的發(fā)展。1986年第一臺瀝青攪拌站成功應(yīng)用于道路，2019年是玉柴重工發(fā)展的元年， 1997年在河北廊坊投資建廠，玉柴重工從恢復(fù)銷售渠道、打造產(chǎn)品新版圖、深入推進(jìn)“兩升一降”、提振企業(yè)士氣等聚力四式來提升公司發(fā)展， 2005年在上海設(shè)立商貿(mào)公司并建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并在自主研發(fā)的伐木機(jī)批量上市、智能挖掘機(jī)研發(fā)等工作上取得重大突破， 2004年和2012年先后2次進(jìn)行了擴(kuò)建。通過在30多年的穩(wěn)健發(fā)展，玉柴重工已經(jīng)重整旗鼓再次起航。2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃收官之年。當(dāng)前，瑪連尼不僅建立了完整的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售和服務(wù)體系，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長，公司也在不斷地發(fā)展壯大。

位于河北廊坊的瑪連尼-法亞機(jī)械公司廠區(qū)

據(jù)交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在市場產(chǎn)品更新?lián)Q代周期帶動下， 我國2016年公路養(yǎng)護(hù)里程467.46萬km，隨著環(huán)保政策高壓態(tài)勢持續(xù)，占公路總里程97.7%，進(jìn)一步增加了市場新機(jī)銷售需求。嚴(yán)茂林董事長明確提出，2018年公路養(yǎng)護(hù)里程475.78萬km，2020年是玉柴重工的克難之年，占公路總里程98.2%。在公路和高速公路平穩(wěn)增長的同時(shí)，要求重工的“將士”必須要在市場突圍、降本增效、國四定型這戰(zhàn)場上取得勝利，公路養(yǎng)護(hù)里程數(shù)不斷上升。公路的保養(yǎng)維護(hù)，讓我們聚勢合力為玉柴二次創(chuàng)業(yè)共譜新篇章。會上，尤其是路面保養(yǎng)維護(hù)已成為一個(gè)不可忽視、巨大潛力的市場。對此，玉柴重工銷售總監(jiān)藍(lán)紅健作行業(yè)銷售概況及發(fā)展趨勢分析，馬總認(rèn)為：“雖然公路高峰期已過，面對宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，但瑪連尼仍樂觀地看待市場，玉柴重工銷售系統(tǒng)對內(nèi)要苦練內(nèi)功，瀝青混凝土加工行業(yè)依舊屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)大量的公路已經(jīng)進(jìn)入大規(guī)模的維護(hù)、保養(yǎng)和擴(kuò)建期，雖然瀝青攪拌站的需求量在下降，但帶有回收料再生工藝的瀝青攪拌站需求量卻逐年增加。無論是在市政領(lǐng)域還是在公路領(lǐng)域，都提高了瀝青混凝土攪拌站的再生和環(huán)保技術(shù)要求，這對于我們有著豐富技術(shù)儲備和制造經(jīng)驗(yàn)的瑪連尼來說，反倒迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。”

幅員遼闊，公路和市政道路的體量巨大，工藝種類非常復(fù)雜，各種新材料和新技術(shù)層出不窮，道路材料技術(shù)應(yīng)用水平已經(jīng)處于世界前列，市場競爭也日趨激烈，這也對瀝青攪拌站制造行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。馬總表示：“作為源于歐洲的國際知名品牌，瑪連尼將在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造工藝領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大在的技術(shù)投入，不僅要加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，還要在原有領(lǐng)先的技術(shù)水平基礎(chǔ)上，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能、提升產(chǎn)品質(zhì)量、貼近市場需求等方面來持續(xù)保持產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，始終用最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)給用戶帶來最好的使用體驗(yàn)。”

  位于河北廊坊的瑪連尼-法亞機(jī)械公司廠區(qū)

針對市政工況 發(fā)揮環(huán)保優(yōu)勢

近年來，我國城市基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)蓬勃發(fā)展，市政道路的和養(yǎng)護(hù)技術(shù)水平也得到迅速提高。與高速公路、各等級國道等公路系統(tǒng)的施工作業(yè)相比，市政工程施工作業(yè)環(huán)境相對復(fù)雜，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工藝技術(shù)及環(huán)保要求也更高，同時(shí)由于市政瀝青混凝土生產(chǎn)企業(yè)基本位于城市郊區(qū)，因此對瀝青混凝土攪拌站的穩(wěn)定、控制和產(chǎn)能等性能要求非常嚴(yán)格，對設(shè)備的環(huán)保要求也更加嚴(yán)苛。

  瑪連尼FRT360一體式再生瀝青攪拌站

“針對施工時(shí)間短、施工距離遠(yuǎn)、環(huán)保要求高等市政工程領(lǐng)域的特殊性，瑪連尼有著深入且長遠(yuǎn)的考慮。”在談到市政工程時(shí)，馬總信心十足地說道，“瑪連尼產(chǎn)品在產(chǎn)能和環(huán)保方面表現(xiàn)優(yōu)異，能很好地滿足市政工程的實(shí)際要求。產(chǎn)能方面，瑪連尼攪拌站采用歐洲核心技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制造和原裝軟件控制系統(tǒng)，不僅擁有攪拌能力穩(wěn)定、熱能損耗小、燃燒器效率高、操控更加輕松的設(shè)備能力，也具有產(chǎn)能大、控制精準(zhǔn)、可靠性高的產(chǎn)品優(yōu)勢，能夠充分滿足市政工程的工況要求；環(huán)保方面，瑪連尼一直在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項(xiàng)排放指標(biāo)均符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品不僅滿足強(qiáng)制性的環(huán)保要求，還針對粉塵、煙氣、有害氣體、噪聲等污染采用了先進(jìn)的技術(shù)手段，大幅改善了封閉廠房內(nèi)的空氣條件，有力地保障了現(xiàn)場操作人員的身體健康。此外，瑪連尼還可加裝不同類型的環(huán)保設(shè)施，以滿足不同地區(qū)的環(huán)保要求。”

“近年來，我們具有再生功能的瀝青混凝土攪拌站設(shè)備在市政工程應(yīng)用中獲得了巨大的成功。”馬總高興地說道，“比如受到廣泛好評的瑪連尼FRT360一體式再生瀝青攪拌站（以下簡稱FRT360），就是一款城市型固定攪拌站，其控制方式和技術(shù)原理適用于不同的生產(chǎn)要求，可以為市政瀝青混凝土企業(yè)生產(chǎn)各種復(fù)合瀝青材料?，斶B尼可以對現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行升級改造，例如加裝1個(gè)回收料加熱滾筒。另外，瑪連尼還擁有一款代表行業(yè)發(fā)展方向的小型移動式現(xiàn)場溫拌再生設(shè)備，非常適合在市政工程中應(yīng)用，我們正在考慮向國內(nèi)引進(jìn)。”

 北京城建瀝青混凝土公司購買的FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站正在安裝過程中

    整體封包的瑪連尼FRT360一體式再生瀝青攪拌站

立足循環(huán)經(jīng)濟(jì) 推廣綠色技術(shù)

隨著環(huán)保政策的日益嚴(yán)格，舊瀝青混合料的再生利用已成為路面施工的發(fā)展趨勢。該工藝具有節(jié)約成本、降低排放、循環(huán)利用資源等諸優(yōu)勢，非常契合“節(jié)能、環(huán)保、綠色”的概念。作為全球?yàn)r青攪拌站的龍頭企業(yè)，瑪連尼很早就開始研發(fā)舊瀝青混合料再生利用技術(shù)。20世紀(jì)80年代中期，瑪連尼出全球聞名的“滾筒環(huán)再生技術(shù)”。20世紀(jì)90年代，瑪連尼又成功設(shè)計(jì)出間歇式攪拌站高位平行滾筒廠拌再生技術(shù)。目前，瑪連尼自主研發(fā)的各類再生技術(shù)已成功應(yīng)用于全球超過1000多套瑪連尼品牌設(shè)備上。

“舊料再生的理念已經(jīng)深深地融入到整個(gè)行業(yè)，尤其是江浙地區(qū)的回收料再用模式已經(jīng)非常商業(yè)化?，斶B尼舊料再生攪拌站能夠滿足大比例舊料再生的用戶要求，有的設(shè)備甚至已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)了幾十萬噸的再生料。”馬總說道，“瑪連尼擁有成熟的熱拌、溫拌和冷拌再生技術(shù)。這些技術(shù)能夠使回收的瀝青材料再次應(yīng)用于新瀝青路面的攤鋪，節(jié)約了資源和能源。以FRT360為例，它是在從大規(guī)模新建到大規(guī)模養(yǎng)護(hù)過度時(shí)期適時(shí)推出的產(chǎn)品，結(jié)合了歐洲的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和國內(nèi)大產(chǎn)能的實(shí)際需求，配置了大型拌鍋和高效滾筒，拌和能力強(qiáng) 、產(chǎn)能大、再生料利用比例高，既能滿足360t/h新料的產(chǎn)能要求，又能作為廠拌熱再生設(shè)備長期使用。當(dāng)RAP舊料添加比例40～50%的情況下，產(chǎn)能可超過400t/h，甚至還能拌和含水量13～14%的舊料，適用工程范圍非常廣泛。”

 位于哈爾濱的FRT360高比例再生一體式瀝青攪拌站

 “除了FRT360外，瑪連尼系列產(chǎn)品將全采用舊料再生工藝，每款產(chǎn)品都能充分融入環(huán)保的理念。”馬總表示，“瑪連尼將從一個(gè)提供設(shè)備的廠家逐步過渡到提供方案的廠家，不僅可為用戶提供產(chǎn)品，也可提供場地規(guī)劃、布、環(huán)保、儲存、運(yùn)輸?shù)日w解決方案，從而協(xié)助用戶可持續(xù)發(fā)展。這是瑪連尼整體發(fā)展的方向。”

近年來，我國瀝青混凝土生產(chǎn)行業(yè)雖然取得了長足進(jìn)步，但很多瀝青混凝土企業(yè)仍存在管理不到位、環(huán)保不達(dá)標(biāo)、舊料添加不規(guī)范和技術(shù)人員水平低等亟需解決的問題。針對這個(gè)現(xiàn)象，馬總給出了自己的建議：“一是應(yīng)對回收料進(jìn)行科學(xué)有效的管理，尤其要加強(qiáng)回收料的銑刨、破碎、篩分、運(yùn)輸、防水、保濕等環(huán)節(jié)的管理，摸清材料特性并嚴(yán)格區(qū)分不同級配的回收料；二是制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹S站生產(chǎn)管理制度，要求現(xiàn)場操作人員必須嚴(yán)格按設(shè)定的工藝流程進(jìn)行操作；三是配備具有較高專業(yè)水平的現(xiàn)場技術(shù)人員，不但要充分了解舊料再生設(shè)備狀況，而且還要能夠?qū)崟r(shí)掌握回收料級配情況，以便在生產(chǎn)出現(xiàn)問題時(shí)，能及時(shí)有效地進(jìn)行調(diào)整。”

改善經(jīng)營理念 提升產(chǎn)品品質(zhì)

2018年12月，馬總出任瑪連尼公司總經(jīng)理。一年來，馬總率領(lǐng)新的管理團(tuán)隊(duì)，建立了一整套符合環(huán)保要求的生產(chǎn)機(jī)制，不僅解決了由于霧霾停工導(dǎo)致延遲交貨的問題，而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)計(jì)劃、售后服務(wù)和供應(yīng)商體系等方面得到了全面的提高，順利地完成了年度銷售任務(wù)，為今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“通過這一年的工作經(jīng)歷，讓我充分認(rèn)識到瑪連尼品牌影響力和用戶的信賴，是支撐瑪連尼能夠長期發(fā)展的核心。我堅(jiān)信瑪連尼今后會更好地持久發(fā)展。”馬總說道。

“前兩年，受霧霾天氣影響，工廠經(jīng)常在的要求下被迫停產(chǎn)，延遲交貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，供應(yīng)商、用戶的意見都很大，甚至已經(jīng)嚴(yán)重影響了員工的信心。一年來，我們重新理順了經(jīng)營理念，主動去迎合環(huán)保要求，改進(jìn)了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)、工藝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，情況得到了根本性的扭轉(zhuǎn)和改善，得到了瑪連尼總和公司員工的認(rèn)可。”馬總高興的說道，“我們最核心的工作就是讓每個(gè)員工清楚地知道公司的挑戰(zhàn)、目標(biāo)、存在的問題，并讓每個(gè)員工堅(jiān)定信心，大家齊心協(xié)力，與公司一起發(fā)展。”

帶有熱再生滾筒的瑪連尼MAC360 瀝青攪拌站

作為全球成功的瀝青攪拌站制造企業(yè)，瑪連尼堅(jiān)持以客戶滿意度為核心的質(zhì)量管理理念，從客戶詢價(jià)階段開始，到設(shè)備制造、安裝調(diào)試、定型生產(chǎn)，再到售后服務(wù)的全過程，始終為客戶提供高質(zhì)量和高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。馬總說：“產(chǎn)品質(zhì)量一直是瑪連尼企業(yè)文化的重要分，我們會在現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，不斷尋找產(chǎn)品質(zhì)量的不足之處，同時(shí)優(yōu)化零配件的管理水平，使每個(gè)獨(dú)立件都可追溯，以便進(jìn)一步提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量。”

馬總進(jìn)一步解釋說：“為此，我們建立了完善的供應(yīng)商管理體系，要求每家供應(yīng)商提供的零件全打碼，以配合我們執(zhí)行嚴(yán)格入庫、出庫、使用、返修的零件管理制度。我們每年舉辦多次供應(yīng)商培訓(xùn)活動，將我們的供應(yīng)商管理理念灌輸給每個(gè)供應(yīng)商，旨在提升供應(yīng)商的供貨能力，使其能夠成為和我們共同進(jìn)步、攜手發(fā)展的長期合作伙伴。

瑪連尼 MAC 320 +DD 雙滾筒熱再生瀝青攪拌站

“瀝青混凝土攪拌站市場一直處在快速發(fā)展和不斷變化當(dāng)中，我們需要以更加靈活的思維來適應(yīng)這種發(fā)展和變化，未來才能有更好的發(fā)展。” 最后，馬總堅(jiān)定地說道，“服務(wù)市政是瑪連尼長期的任務(wù)目標(biāo)，爭取通過三五年的努力，在市政行業(yè)內(nèi)也­­樹立起與公路行業(yè)一樣屬于瑪連尼的品牌標(biāo)桿，而FRT360這款產(chǎn)品必將成為市政工程領(lǐng)域的明星產(chǎn)品。” (本文來自瑪連尼)

標(biāo)簽：瑪連尼