售之王寶座資本湘軍的財務(wù)地圖：冰河求生的山河智能三一系

在產(chǎn)業(yè)的冰河期，作業(yè)效率也提升了10%—15%，如何通過強化管理而求得生存機會，整機可靠性更有20%—30%的大幅提升。它就是三一C9系列挖掘機。而今年一季度，顯然是當下工程機械行業(yè)的共識。山河智能骨子里那種湖南人“吃得苦、霸得蠻”的精神，憑借過硬的品質(zhì)，結(jié)合務(wù)實、細致的財務(wù)精益化策略，剛剛推向市場不久的三一C9系列挖掘機奪得行業(yè)銷量第一的寶座，很可能是其守望春天的最大資本。

“從2011年起，成為銷售之王。繁忙的挖掘機生產(chǎn)線“三一C9系列挖掘機是一款代表了最前瞻的研發(fā)理念、最領(lǐng)先的技術(shù)手段、最精湛的制造工藝的新一代全能型挖掘機。”據(jù)三一重機研究院負責人透露，我們這個行業(yè)的現(xiàn)狀就是誰做好過冬的準備，該系列挖機采用DOMCS動態(tài)尋優(yōu)智能匹配控制系統(tǒng)等最新技術(shù)，誰就能熬到春天。”山河智能裝備股份有限公司CFO馮躍坦然解讀著全行業(yè)空前的冰河期。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從動力系統(tǒng)到控制系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)件，2012年11月全國工程機械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值429.63億元，均采用三一專屬技術(shù)，同比下滑15.82%；1～11月，從而使該款產(chǎn)品相比上一代更節(jié)能環(huán)保、高效可靠。不僅如此，全國工程機械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值5453.26億元，三一C9系列2013款挖掘機還在駕駛舒適性、操控精準性、使用耐久性、保養(yǎng)便捷性、管理智能化、作業(yè)安全性六方面進行升級，累計同比下滑0.43%。山河智能股份有限公司作為工程機械的知名上市公司，被視為行業(yè)內(nèi)綜合性能的機型。為打造C9系列挖掘機，2012年的業(yè)績同樣有所下滑，三一重機小挖、中挖、大挖研究院院長汪春暉、朱傳寶、陳家元“干將”帶領(lǐng)上千名研發(fā)工程師潛心研究大膽創(chuàng)新。歷時2年，2012年前三季度山河智能的營業(yè)額同比下滑了37.97%。馮躍對此并不感到意外，經(jīng)過近千次試驗，“對于我們來說，該款產(chǎn)品終于成功下線。據(jù)小挖研究院研發(fā)工程師王曉利介紹，很明顯現(xiàn)在活下來是第一要務(wù)，2012年，發(fā)展才是第二。”

山河智能在國際、國內(nèi)的工程機械制造行業(yè)來說都頗有名氣，在研發(fā)C9系列挖掘SY55過程中，畢竟能擠進工程機械行業(yè)全球50強的企業(yè)并不多。這個總位于長沙的工程機械類上市公司創(chuàng)立于1999年8月，研究人員發(fā)現(xiàn)，以中南大學為技術(shù)合作單位，空調(diào)壓縮機的原布置方案結(jié)構(gòu)簡單、維護方便，是一家產(chǎn)、學、研相結(jié)合的現(xiàn)代化工程機械制造企業(yè)，但是在后期動力系的保養(yǎng)上有污染的可能。不過，公司主要生產(chǎn)樁工機械、工程機械、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備門類裝備，這個問題對裝機和機器使用沒有影響，產(chǎn)品居國內(nèi)一線品牌位置，取得300多項專利。產(chǎn)品用戶遍及全國各地，并批量出口到歐洲、大洋洲、北美洲、東南亞等近50個和地區(qū)，山河智能已在大型樁工機械、全系列挖掘機、現(xiàn)代鑿巖設(shè)備、工業(yè)車輛、礦業(yè)裝備、起重機械、路面機械、液壓元器件、軍用工程機械和通用航空設(shè)備等10多個領(lǐng)域，成功研發(fā)出上百個規(guī)格型號，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的高品質(zhì)、高性能工程機械產(chǎn)品。

在馮躍看來，得益于將近30年的高速發(fā)展和城市化進程的加快，國內(nèi)工程機械行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了一個快速膨脹的過程，因此對于風險和危機的意識不足也是導(dǎo)致很多小工程機械類公司直接在這輪金融危機中抗不過去的原因。馮躍認為，“對于企業(yè)來說，經(jīng)濟形勢的影響是一分，自身對產(chǎn)業(yè)的判斷和抗風險的心理準備才是影響自己能否活下來的根本。”

就地臥倒

馮躍用“就地臥倒”來形容現(xiàn)在企業(yè)“過冬”的狀態(tài)并不為過。事實上山河智能為了節(jié)約開支，對除了研發(fā)人員之外的幾乎所有的崗位都進行了一定程度的精簡。馮躍坦言，“截至2012年年底，我們?nèi)藛T精簡了七八百人，主要是非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人員精簡。此外我們的主要營銷手段之一的展會，在費用方面也進行了精簡，并不是我們不注重營銷，而是整個市場屬于冰凍期，用自身營銷來刺激市場的話沒什么太多效果。”經(jīng)過全面強化的精簡開支，現(xiàn)在山河智能管理費用精簡了18%左右，市場費用精簡了8%左右。

從2011年5月開始，工程機械市場就出現(xiàn)了衰退的狀態(tài)，山河智能隨即開始控制生產(chǎn)的節(jié)奏、庫存的數(shù)量，限制對外的采購。在全力通過嚴格的全面預(yù)算管理、統(tǒng)籌控制庫存和應(yīng)收、降低運營成本、資金籌措保安全、ERP實施等舉措給企業(yè)運行保駕護航基礎(chǔ)上，馮躍終于可以松了一口氣，“我們每周會開庫存、采購的分析會，比較好地控制庫存和采購的量，在新增天津山河開始營業(yè)的情況下，這兩年我們的庫存僅僅增加了一個多億，應(yīng)該算控制得比較理想了；每月組織財務(wù)分析會、應(yīng)收賬款分析會，就經(jīng)營中存在的主要問題逐個展開討論，全力協(xié)助制定解決方案，跟進實施落實。” 山河智能在2012年全年共處理2011年推遲交貨件約1.3億元；在盡量滿足實際需求情況下，推遲已生產(chǎn)貨物交貨，通過暫緩或分批提貨、降價處理、延遲付款、現(xiàn)金支付改承兌等各種方式盡量為公司降低庫存，節(jié)約成本，全年共降低直接材料采購成本約1600萬元。

當然就地臥倒嚴格來說還屬于一種應(yīng)急狀態(tài)的財務(wù)反應(yīng)。馮躍很清楚，要想真正走出困境，需要能促進全面精益轉(zhuǎn)型的組合拳。

2012年的山河智能在整體工作規(guī)劃中提出了“內(nèi)涵式增長”的“過冬”策略：其中的“一個中心、三降三升”的指導(dǎo)精神指的是以提高經(jīng)濟效益為中心，降庫存、降成本、降費用，提升產(chǎn)品品質(zhì)、有效產(chǎn)能、銷售能力等方面。很顯然，對于馮躍來說，“臥倒”之后就必須從精細化管理下手來保證“內(nèi)涵式增長”，“山河智能屬于技術(shù)、資金密集型企業(yè)，長期以來我們跟銀行關(guān)系還不錯，所以銀行的支持還是在行業(yè)發(fā)展的‘冰凍期’給了很大的幫助，但是這并不是長久之策，無論過去、現(xiàn)在還是將來，還是要靠自身的精細化管理。

內(nèi)涵三式

所謂內(nèi)涵式增長，在馮躍看來可以先從商務(wù)、物流、信息化的精細化管理提升上入手。

2012年馮躍率先對商務(wù)體系進行了機構(gòu)調(diào)整，“先從商務(wù)分入手是因為在我們采購成本占到了銷售成本90%的情況下，如商務(wù)分不能有效地進行管理，僅僅靠財務(wù)推動的最終經(jīng)營效果是不會達到預(yù)期目標的。”

經(jīng)過努力，馮躍推動完成并發(fā)布實施如《采購合同管理制度》、《新品廠家試制作業(yè)流程》、《商務(wù)物流中心付款審批流程》，編制付款填報模塊、修改會審供應(yīng)商考察相關(guān)附表，完成了試制審批流程的更改及宣貫、合格供應(yīng)商名錄的整理及簽批等等一系列基于流程改造的工作。同時還完成外協(xié)外購供應(yīng)商的分類和清理，外協(xié)供應(yīng)鏈的規(guī)劃方案制定。供應(yīng)鏈的梳理為山河智能的精細化管理帶來了實質(zhì)的進展，“我們有供應(yīng)鏈，還有供應(yīng)商管理小組等等，此類對供應(yīng)商進行類似績效考核的一種細致的考核，這些看起來都不太起眼，但是對公司的精細化管理卻帶來了實質(zhì)性的推動。”馮躍相信這種改變帶來的價值更為持久。

在物流的管控上，馮躍也做了很多大膽的嘗試。為完善公司物流管理體系，建立基本覆蓋所有物流業(yè)務(wù)的制度化、流程化的作業(yè)規(guī)范，馮躍帶領(lǐng)團隊先后發(fā)布和修訂了《倉庫管理規(guī)定》、《集團公司盤點管理制度》和《集團公司庫存管理制度》、《采購入庫管理制度》、《生產(chǎn)物料出庫管理制度》、《售后配件調(diào)撥、發(fā)貨管理制度》、《配件入庫管理制度》、《產(chǎn)成品入庫管理制度》、《產(chǎn)成品出庫管理制度》、《庫存不良品管理制度》共10個制度，并根據(jù)公司組織架構(gòu)的調(diào)整對制度進行兩次修訂。如今山河智能在所有接收倉庫中均試行直送線物流模式，改變以前配送和倉管分離的管理模式，有效降低了庫存，推進了管理的提升；對各倉庫進行了定員定崗，每種物料落實責任人，通過不斷優(yōu)化，倉庫人員大幅度減少，工作質(zhì)量比以前有所提升；在倉庫的改善、培訓(xùn)、人員優(yōu)化上也取得了不小成效，這樣一來山河智能各倉庫賬實準確率一直保持100%，售后發(fā)貨及時率也達到99%，庫房窗戶和貨架干凈衛(wèi)生。

標簽：山河智能