機(jī)銷量統(tǒng)計(jì)山工機(jī)械“2014推土機(jī)體驗(yàn)之旅”正式啟動(dòng)年月份

2014年7月8日，濕地型255臺(tái)。當(dāng)月銷量比去年同期減少369臺(tái)，山工機(jī)械品牌“2014推土機(jī)體驗(yàn)之旅”系列活動(dòng)在卡特彼勒（青州）有限公司正式拉開(kāi)帷幕。

觀推土機(jī)特技表演、看推土機(jī)對(duì)抗比賽、體驗(yàn)推土機(jī)試乘試駕……不僅如此，下降30.6％。主要企業(yè)中，還要掃微信拍合影洗照片、玩零件拼圖、贏抽終極禮品。整個(gè)活動(dòng)驚喜連連、精彩不斷。據(jù)了解，山推銷售500余臺(tái)，本次推土機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)是從即日起一直持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，宣工接近100臺(tái)，每天都有一批客戶來(lái)到卡特彼勒（青州）推土機(jī)工廠體驗(yàn)。首批客戶由來(lái)自山東西地區(qū)的50名客戶切身感受山工機(jī)械推土機(jī)的魅力。

山工機(jī)械“2014推土機(jī)體驗(yàn)之旅”今日啟動(dòng)

山工機(jī)械品牌推土機(jī)SEM816自2013年上市以來(lái)，陜西中聯(lián)80余臺(tái)，憑著優(yōu)越的性能和出色的表現(xiàn)讓越來(lái)越多的客戶期待著加入SEM816的使用陣營(yíng)，柳工接近50臺(tái)，期待之余不禁擔(dān)心SEM816是否真的像大家說(shuō)的那樣性能可靠表現(xiàn)出色呢？紙上得來(lái)終覺(jué)淺，移山30余臺(tái)，絕知此事要躬行，國(guó)機(jī)洛陽(yáng)20余臺(tái)，為了增加廣大客戶對(duì)SEM816的了解和認(rèn)識(shí)，廈工、彭浦、山工超過(guò)10臺(tái)，做到真實(shí)體驗(yàn)、互動(dòng)交流，大地接近lO臺(tái)，卡特彼勒（青州）有限公司于今日正式啟動(dòng)山工機(jī)械品牌“2014推土機(jī)體驗(yàn)之旅”的系列客戶活動(dòng)。

山工機(jī)械“2014推土機(jī)體驗(yàn)之旅”啟動(dòng)

國(guó)內(nèi)銷售及渠道裁楊英根先生表示，卡特7臺(tái)，通過(guò)本次區(qū)域覆蓋性的零距離體驗(yàn)活動(dòng)，三一l臺(tái)。今年1-4月份，讓產(chǎn)品袒露在客戶朋友的眼前，推土機(jī)累計(jì)銷量為3598臺(tái)，一方面希望廣大客戶能在親身體驗(yàn)的基礎(chǔ)上了解到SEM816的優(yōu)越性能，同比減少197臺(tái)，讓大家放心、安心、不擔(dān)心，下降5.19％。 各種馬力推土機(jī)當(dāng)月銷量和占比如下：80馬力當(dāng)月4臺(tái)占0.48％；100馬力當(dāng)月5臺(tái)占0.60％；120馬力當(dāng)月8臺(tái)占O.96％；130馬力當(dāng)月lO臺(tái)占1.19％：140馬力當(dāng)月6臺(tái)占0.72％；160馬力當(dāng)月504臺(tái)占60.2％：165馬力當(dāng)月66臺(tái)占7.89％；180馬力當(dāng)月l臺(tái)占0.12％；220馬力當(dāng)月128臺(tái)占15.3％；230馬力當(dāng)月31臺(tái)占3.70％；320馬力當(dāng)月64臺(tái)占7.65％：410馬力當(dāng)月2臺(tái)占O.24％；420馬力當(dāng)月8臺(tái)占O.96％。 2014年4月份推土機(jī)國(guó)內(nèi)銷售量為573臺(tái)，同時(shí)也希望根據(jù)客戶對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品使用方面的反饋進(jìn)一步進(jìn)行自身優(yōu)化，同比下降33.8％，不斷將更美好的體驗(yàn)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給大家。

首場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)包括工廠參觀、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)技表演、現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)可謂是熱火朝天，內(nèi)銷占總銷量比重68.5％，每一位客戶都期待著更加精彩的互動(dòng)體驗(yàn)和機(jī)器應(yīng)用展示！本次“推土機(jī)體驗(yàn)之旅”共給客戶送上體驗(yàn)：

第一：科技體驗(yàn)——卡特彼勒（青州）市場(chǎng)組織推土機(jī)客戶對(duì)公司進(jìn)行了全線路工廠參觀，同比減少3．27個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)月銷量前十的地區(qū)為：湖北(62臺(tái))，帶客戶領(lǐng)略新廠區(qū)新車間的風(fēng)采，貴州(40臺(tái))，讓客戶近距離的觀看卡特彼勒（青州）精益的生產(chǎn)制造過(guò)程，廣西(36臺(tái))，體驗(yàn)公司先進(jìn)的管理理念、人文關(guān)懷與卓越的生產(chǎn)制造技術(shù)。

第二：競(jìng)技體驗(yàn)——邀請(qǐng)客戶到試乘試駕試驗(yàn)場(chǎng)觀看推土機(jī)競(jìng)技對(duì)抗比賽，參與試乘試駕體驗(yàn)，領(lǐng)略SEM816帶給大家的震撼。體驗(yàn)場(chǎng)的另一端的游戲合影區(qū)同樣熱火朝天，客戶爭(zhēng)先恐后的掃微信拍合影；工作人員更是忙得不亦樂(lè)乎，裁剪照片裝訂相框；終極禮品處不時(shí)傳出客戶中獎(jiǎng)的喝彩！

第三：文化體驗(yàn)——在切身的體驗(yàn)之后，客戶在閑暇之余還分別去到青州云門(mén)山及級(jí)館藏水平的青州博物館觀賞，領(lǐng)略了一下古九州之一青州市的深厚文化底蘊(yùn)。
首場(chǎng)活動(dòng)充實(shí)、緊湊，短短兩天的時(shí)間，給客戶營(yíng)造了獨(dú)特的體驗(yàn)，讓客戶在差異化體驗(yàn)和活動(dòng)參與中追求身心享受，獲得難以忘懷的經(jīng)歷和回憶。正如客戶羅先生在歡送晚宴中所說(shuō)：“你們搞這種活動(dòng)效果真的很好，感覺(jué)很有趣很輕松。讓我們知道你們卡特青州真的是為我們客戶著想。而且讓我們到你們公司看一看，看到工廠的規(guī)模和技術(shù)實(shí)力，以后我們用山工機(jī)械的產(chǎn)品更有信心和底氣！”客戶殷先生說(shuō)：“時(shí)間過(guò)得真快，很享受這個(gè)過(guò)程。山工機(jī)械推土機(jī)我已經(jīng)用了快半年了，不僅效率高，操作還非常舒適，以后我還要介紹朋友購(gòu)買。謝謝你們！”

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷從客戶體驗(yàn)開(kāi)始，讓客戶體驗(yàn)成為廠家和客戶之間的連心橋，用真誠(chéng)的互動(dòng)讓客戶感動(dòng)、讓客戶滿意，演繹體驗(yàn)營(yíng)銷的佳話！(本文來(lái)自卡特彼勒（青州）)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 推土機(jī) 山工