活動杭州站雷薩重機(jī)：聚焦價值 精益運(yùn)營 創(chuàng)新驅(qū)動 構(gòu)建核心競爭力寶馬隨

主題現(xiàn)場

8月12日上午9：00，寶馬格2019客戶關(guān)愛活動來到了浙江舜仁市政有限公司（以下簡稱“浙江舜仁”）。客戶背景浙江舜仁市政有限公司位于浙江杭州，雷薩重機(jī)事業(yè)2019年中經(jīng)營管理工作會議，于2002年，對福田汽車集團(tuán)2019年中經(jīng)濟(jì)會精神進(jìn)行了宣貫，現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍包括瀝青混凝土的生產(chǎn)、市政和各等級公路的施工等，回顧了雷薩重機(jī)事業(yè)2019年上半年的工作開展情況，能夠提供從瀝青生產(chǎn)到攤鋪、碾壓的一條龍服務(wù)。杭州西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘路、豐華路的嶄新路面，總結(jié)成績和不足，以及旅游度假區(qū)宋城周邊道路的都出自浙江舜仁。從2012年采購組合式壓路機(jī)開始與寶馬格結(jié)緣，并對下半年工作進(jìn)行全面規(guī)劃、署。福田汽車集團(tuán)委、經(jīng)理、雷薩重機(jī)事業(yè)委、總裁楊國濤，浙江舜仁在2016年購進(jìn)了寶馬格BF300P攤鋪機(jī)和壓路機(jī)，事業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，逐漸形成了配套組合；之后，以及L4.2級及以上人員、四級以上工程師、優(yōu)秀班組長代表、2019年新聘人員等共計(jì)130余人參加本次，連續(xù)又購入寶馬格BF800P攤鋪機(jī)和BW203雙鋼輪壓路機(jī)，會議由雷薩重機(jī)事業(yè)運(yùn)營裁席俊主持。

福田汽車集團(tuán)委、經(jīng)理

雷薩重機(jī)事業(yè)委、總裁楊國濤

作主題報(bào)告

會上，5套設(shè)備靈活配搭，福田汽車集團(tuán)委、經(jīng)理、雷薩重機(jī)事業(yè)委、總裁楊國濤作了題為《贏2019》的主題報(bào)告。報(bào)告對福田汽車集團(tuán)2019年中經(jīng)濟(jì)會上張夕勇董事長和鞏月瓊總經(jīng)理講話精神進(jìn)行了宣貫，應(yīng)對各種施工需求。以提高客戶滿意度為目標(biāo)的“寶馬隨行，對市場競爭環(huán)境進(jìn)行了分析評估。他指出：已經(jīng)快速進(jìn)入消費(fèi)社會，專業(yè)守護(hù)”——2019寶馬格客戶關(guān)愛活動在浙江地區(qū)正式拉開帷幕。2019年7月9日，消費(fèi)增長的貢獻(xiàn)率為60.1%，寶馬格銷售代表與寶馬格浙江代理商杭州成工工程機(jī)械有限公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)早就趕到了客戶的設(shè)備倉庫，投資的貢獻(xiàn)率為19.2%，以統(tǒng)一的著裝、精神飽滿的工作狀態(tài)，同比增長5.8%，積極地與浙江舜仁的設(shè)備負(fù)責(zé)人孫利民和操作手劉水水進(jìn)行了溝通，進(jìn)出口的貢獻(xiàn)率為20.7%，詢問了設(shè)備近期的使用情況和施工表現(xiàn)。印象寶馬格“今天下雨沒干活，同比下降2%；市場環(huán)境、法規(guī)要求、競爭環(huán)境、客戶均有變化，明天這2臺車要去320國道繼續(xù)干活的。”浙江舜仁設(shè)備負(fù)責(zé)人孫利民與記者聊道。平時以市政道路養(yǎng)護(hù)為主的浙江舜仁，這就要求我們必須快速做出判斷、運(yùn)營策略要適時調(diào)整，業(yè)務(wù)量大，對市場響應(yīng)要快、要準(zhǔn)。

楊國濤強(qiáng)調(diào)：我們要堅(jiān)定自信。堅(jiān)持轉(zhuǎn)型+重構(gòu)核心競爭力，可是繁重的工作壓力并沒有讓寶馬格“累垮”，專業(yè)化工程機(jī)械公司目標(biāo)不動搖，每一臺寶馬格設(shè)備的出勤率都非常高。三年多來，聚焦價值，親眼看著寶馬格攤鋪機(jī)頻繁外出施工，精益運(yùn)營，繼續(xù)穩(wěn)步向前推進(jìn)。雷薩業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型就是要打造出優(yōu)勢，繼續(xù)構(gòu)建競爭優(yōu)勢。首先，我們要進(jìn)一步明確我們的業(yè)務(wù)定位和產(chǎn)品定位。

業(yè)務(wù)定位：堅(jiān)持發(fā)展新理念。構(gòu)建主營業(yè)務(wù)+新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)管理架構(gòu)，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、融合發(fā)展的業(yè)務(wù)新格，加強(qiáng)資源統(tǒng)籌、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，建立長效盈利機(jī)制，提升行業(yè)內(nèi)公司整體競爭力。

產(chǎn)品定位：攪拌車要定位行業(yè)品質(zhì)一流、整車第一品牌；泵車定位國產(chǎn)底盤第一品牌；聚焦汽車起重機(jī)中單品利潤的25T、55T、85T、130T產(chǎn)品，形成性價比的優(yōu)勢組合。同時，按計(jì)劃推進(jìn)海外業(yè)務(wù)（泵車+起重機(jī)）、自卸車委改、廂式車、冷藏車等業(yè)務(wù)落地，盡快形成能力。

在安排署下半年工作時，楊國濤指出：要牢牢堅(jiān)持以市場為中心的大原則不動搖；要貼近市場和客戶，了解真實(shí)的產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品和質(zhì)量改進(jìn)工作；要從全價值鏈提升市場響應(yīng)速度，建立超越客戶期望的產(chǎn)品與市場口碑。

在“營銷力”方面，要建立“贏、勤、快”的營銷文化，踐行精準(zhǔn)與價值營銷，要堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰，有目標(biāo)、有計(jì)劃、有策略的加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)，要以服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、配件模式轉(zhuǎn)型、客戶互動中心升級、服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)配件管理；要打造福田金融、社會金融、分期業(yè)務(wù)三位一體管理模式，以嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)為前提，優(yōu)化金融結(jié)構(gòu)，降低金融成本，系統(tǒng)金融培訓(xùn)、推動組織和信息系統(tǒng)優(yōu)化，提升金融效率，全面提升雷薩重機(jī)業(yè)務(wù)競爭力。

在“產(chǎn)品力”方面，要本著“強(qiáng)質(zhì)量、提效率、控成本、塑精品”的原則持續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)造工程與質(zhì)量能力，要打造給予競爭力提升的機(jī)制，全面提升主營產(chǎn)品核心競爭力，堅(jiān)持靠技術(shù)創(chuàng)造價值、靠質(zhì)量贏得市場。泵車要培養(yǎng)綜合設(shè)計(jì)能力，全力做好L10產(chǎn)品市場推廣及技術(shù)保障工作；攪拌車以產(chǎn)品為載體，以核心零件為基礎(chǔ)支撐，平臺和規(guī)劃為指導(dǎo)，打造“雷薩重機(jī)”新名片；起重機(jī)要建立X系列和Q系列的差異化平臺，為用戶提供20-85不同噸位、不同型譜、不同配置的系列起重機(jī)產(chǎn)品，贏得客戶的尊重、占領(lǐng)未來的市場。

在“訂單交付力”方面，要深入推進(jìn)精益制造、打造智能數(shù)字化生產(chǎn)基地；切實(shí)建立質(zhì)量長效管理機(jī)制、建立質(zhì)量紅線實(shí)施細(xì)則、細(xì)化質(zhì)量攻關(guān)項(xiàng)目安排，要向一切不合格交付物說“不”、向TOP10質(zhì)量問題發(fā)起進(jìn)攻、向質(zhì)量提升落后的單位亮紅牌、加強(qiáng)紅管理，全面提升產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量；以商務(wù)合規(guī)、成本工程、準(zhǔn)時交付、質(zhì)量否決四項(xiàng)基本原則持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商體系；持續(xù)提升工藝人員工程能力，促進(jìn)產(chǎn)能規(guī)劃、產(chǎn)線布、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)全面落地。

在“運(yùn)營驅(qū)動力”方面，要以多功能小組推動流向精益成本工程落地，實(shí)現(xiàn)精益財(cái)務(wù)管理；要強(qiáng)化目標(biāo)與績效管理，持續(xù)提高運(yùn)營效率、降低運(yùn)營成本；要以提效率、控成本、提能力、調(diào)結(jié)構(gòu)為手段，以績效為導(dǎo)向，強(qiáng)化組織與人事管理；要打通OTD全價值鏈流程，挖掘車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價值，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)智能化轉(zhuǎn)型；要推行BP共享中心管理模式，實(shí)現(xiàn)一體化管理運(yùn)營轉(zhuǎn)型。

在建與文化方面，楊國濤總裁對福田汽車集團(tuán)新文化理念進(jìn)行了宣貫，同時對雷薩重機(jī)事業(yè)建與文化做出安排署，他指出：按照和上級委要求，要精心策劃、認(rèn)真組織“不忘初心、牢記使命”主題教育工作，確保取得扎實(shí)成效；要秉承福田汽車簡單高效、較真務(wù)實(shí)、清風(fēng)廉政的企業(yè)文化，雷薩人人都要樹立起勤學(xué)、講誠信、敢擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新的管理和做事文化；努力培育一支以目標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)協(xié)同、互信任、同執(zhí)行、積極向上的雷薩團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)持全面從嚴(yán)治，要持續(xù)抓好清風(fēng)廉政體系，實(shí)現(xiàn)合規(guī)、依法治企。

隨后，雷薩重機(jī)事業(yè)各業(yè)務(wù)分管裁分別作了營銷、研發(fā)、制造、質(zhì)量等年中工作運(yùn)營報(bào)告，并對2019年度經(jīng)營承包項(xiàng)目及國六產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行了表彰頒獎。

全體雷薩奮斗者，2019年是雷薩重機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵一年，我們要緊緊圍繞“轉(zhuǎn)型 精益運(yùn)營 創(chuàng)新驅(qū)動 構(gòu)建核心競爭力”的經(jīng)營方針，以客戶為中心，以價值為導(dǎo)向，堅(jiān)定不移的推進(jìn)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理升級，著重提高執(zhí)行力，確保完成2019年度經(jīng)營目標(biāo)。

2019，我們必須贏，這是我們達(dá)成三年行動計(jì)劃的基礎(chǔ)，我們才能逐步的持續(xù)推動雷薩重機(jī)轉(zhuǎn)型+重構(gòu)核心競爭力落地，生根開花，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，圓滿完成2025目標(biāo)。(本文來自 福田汽車?yán)姿_重機(jī))

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)