渠道新動(dòng)力創(chuàng)新與智能 讓卡特彼勒在業(yè)界更酷優(yōu)化布

3D打印通常是打印零件或工具。但是，不斷嘗試合作新模式，如果我們能打印出可以拯救生命的東西呢？比如一顆心臟。

顯然，打造中資企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的成功典范，我們打印的不是一顆真正的心，實(shí)現(xiàn)多方互利共贏，而是心臟模型。2015年，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。在“”沿線65個(gè)中，卡特彼勒工程師與Jump模擬交易與教育中心的工程師及醫(yī)生合作，徐工的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了48個(gè)。2017年的春節(jié)期間，將真實(shí)患者的核磁共振和CT掃描的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為可打印文件，徐工海外關(guān)愛(ài)萬(wàn)里行各工作組在慰問(wèn)前方員工的同時(shí)，采用透明材質(zhì)及柔性材料制造出了兩個(gè)3D打印的心臟模型，還特別拜訪了對(duì)徐工海外市場(chǎng)給予大力支持的使館、中資合作企業(yè)以及大客戶。海外關(guān)愛(ài)組成員帶去了新年的祝福，能夠讓外科醫(yī)生準(zhǔn)確地識(shí)別需要去除的肌肉分，感恩海外的支持與合作，并在模型上進(jìn)行手術(shù)練。

很難想象一家重型機(jī)械制造商在進(jìn)行這樣的實(shí)踐。但事實(shí)上，攜手客戶共享“”帶來(lái)的機(jī)遇。巴基斯坦關(guān)愛(ài)小分隊(duì)成員拜訪駐巴基斯坦大使館尼日利亞關(guān)愛(ài)小分隊(duì)成員拜訪駐拉各斯總領(lǐng)事尼日利亞、沙特、巴基斯坦作為徐工“”中重要的，在卡特彼勒，對(duì)于徐工國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓步伐是一條“黃金”通道。徐工海外關(guān)愛(ài)萬(wàn)里行各工作組分別拜訪了駐各國(guó)大使館、領(lǐng)事館、各大中資企業(yè)駐點(diǎn)以及徐工經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶等。拜訪海外各中資企業(yè)徐工關(guān)愛(ài)萬(wàn)里行成員走訪查看了非洲最大煉油廠項(xiàng)目施工進(jìn)展情況、拜訪了沙特第租賃公司以及前往巴基斯坦當(dāng)?shù)匦W(xué)進(jìn)行慰問(wèn)。走訪海外客戶慰問(wèn)巴基斯坦當(dāng)?shù)匦W(xué)企業(yè)在“走出去”的過(guò)程中，3D打印并不是一個(gè)新概念。過(guò)去25年，如何能更好地融入當(dāng)?shù)?、與經(jīng)銷(xiāo)商形成密切的關(guān)系、增強(qiáng)并保持客戶黏性始終是挑戰(zhàn)。徐工與海外合作方的關(guān)系已經(jīng)不僅僅停留在“合作共贏”的層次上，該公司已通過(guò)3D打印技術(shù)，更上升到了情感高度——徐工曾提出“與經(jīng)銷(xiāo)商一家人、一家親”的觀念，制造了5萬(wàn)個(gè)模型，這種密切的關(guān)懷與支持也使得各地經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)徐工打心底產(chǎn)生了認(rèn)同，為客戶節(jié)約了大量的成本和時(shí)間。

卡特彼勒3D打印心臟模型

對(duì)新技術(shù)和前瞻性應(yīng)用的執(zhí)著追求和投入，將徐工視為自己的“家人”。徐工海外關(guān)愛(ài)萬(wàn)里行是徐工集團(tuán)委的特色活動(dòng)，使卡特彼勒在業(yè)界與眾不同，2017年將進(jìn)一步整合資源、加大投入，甚至更酷。

機(jī)器內(nèi)外同步創(chuàng)新

飛速發(fā)展的科技正在改變一切，建立健全各級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，變革性的創(chuàng)新也在各個(gè)行業(yè)不斷涌現(xiàn)?？ㄌ乇死照谕ㄟ^(guò)顛覆性的創(chuàng)新幫助客戶實(shí)現(xiàn)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

在福建，搭建好服務(wù)平臺(tái)，三明海城建筑公司欣喜地發(fā)現(xiàn)，拓寬建服務(wù)渠道，采用裝有坡度控制技術(shù)的卡特挖掘機(jī)，出臺(tái)個(gè)性化的關(guān)愛(ài)機(jī)制，使他們承接的國(guó)道路基工程用時(shí)縮短了70%-80%，為廣大海外服務(wù)人員、經(jīng)銷(xiāo)商解決后顧之憂。(本文來(lái)自徐工)，每天還能節(jié)約超過(guò)千元的燃油費(fèi)用。在大洋彼岸的北美，客戶則通過(guò)遠(yuǎn)程信息處理和有效載重系統(tǒng)，將生產(chǎn)效率和燃油效率分別提高了40%和16%，綜合投資回報(bào)率超過(guò)65%。

機(jī)器內(nèi)外同步創(chuàng)新

過(guò)去30多年來(lái)，卡特彼勒密切關(guān)注信息化潮流，不斷將信息技術(shù)應(yīng)用到卡特設(shè)備上。2007年，Cat®（卡特）智訊系統(tǒng)（Cat® Product Link™）開(kāi)始出現(xiàn)在一些卡特彼勒的產(chǎn)品上。隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，十年來(lái)，其應(yīng)用出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。現(xiàn)在，涵蓋更多應(yīng)用的Cat®（卡特）智能（Cat® Connect）技術(shù)與服務(wù)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)機(jī)隊(duì)的互聯(lián)。

不僅著眼于自身設(shè)備的突破，卡特彼勒還跨界與數(shù)據(jù)分析公司Uptake了合資公司，并與Redbird公司合作，探索使用無(wú)人機(jī)在工地上方收集現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，并基于云計(jì)算的應(yīng)用對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

進(jìn)入“智能機(jī)器時(shí)代”

2016年，卡特彼勒在德國(guó)寶馬展上向行業(yè)公布了前瞻性的“智能機(jī)器時(shí)代”（The Age of Smart Iron）數(shù)字技術(shù)，依托創(chuàng)新技術(shù)，工程機(jī)械內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)和零件之間、設(shè)備之間、機(jī)隊(duì)之間具備了“對(duì)話”能力，并變得更加智能。

事實(shí)上，卡特彼勒“智能機(jī)器時(shí)代”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從概念到現(xiàn)實(shí)的突破。在全球投入使用的300萬(wàn)臺(tái)卡特機(jī)器和發(fā)動(dòng)機(jī)中，50萬(wàn)臺(tái)已實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，規(guī)?？胺Q(chēng)業(yè)內(nèi)之最。

這些智能機(jī)器以及相應(yīng)的智能解決方案，將把信息與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)管理效率、生產(chǎn)效率，并帶來(lái)更高安全保障以及綠色發(fā)展，這也將對(duì)整個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)體系產(chǎn)生廣泛影響。卡特彼勒技術(shù)解決方案能夠?yàn)榭蛻籼峁╆P(guān)鍵信息，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，解決客戶在施工現(xiàn)場(chǎng)面臨的難題，其的特性也使之適用于其他廠商設(shè)備的基本硬件或軟件。

卡特彼勒進(jìn)入“智能機(jī)器時(shí)代”

目前，卡特彼勒正積極參與的“”倡議，并與沿線數(shù)十個(gè)的工程施工商保持著緊密合作，提供更為智能高效的設(shè)備。“”項(xiàng)目的承建者將可以借助卡特彼勒的下一代智能技術(shù)和互聯(lián)互通設(shè)備，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的最大化。他們將能夠用軟件及時(shí)捕捉關(guān)鍵績(jī)效及產(chǎn)品健康數(shù)據(jù)，為現(xiàn)場(chǎng)決策提供指引，利用一流的生產(chǎn)解決方案幫助操作人員更快速、更精確、更簡(jiǎn)潔地完成物料運(yùn)送。此外，先進(jìn)的卡車(chē)及有效載重系統(tǒng)將幫助他們提升效率、縮短周期時(shí)間，并降低每噸單位成本。

卡特彼勒期待，隨著“智能機(jī)器時(shí)代”的到來(lái)，“”沿線的項(xiàng)目都能以最酷的模式完成目標(biāo)——最低的成本、的效率、最安全與可持續(xù)的方式。(本文來(lái)自卡特彼勒)

標(biāo)簽：卡特彼勒