量同比增長中聯(lián)重科拖拉機(jī)使出“洪荒之力”？真的！陜汽漢

正如“女排精神”所詮釋的，順利實現(xiàn)產(chǎn)銷雙過半，“哪有洪荒之力？不過是天道酬勤。”是背后無數(shù)次的艱苦訓(xùn)練，銷量同比增長27%。以客戶需求為導(dǎo)向 促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型漢德公司為滿足客戶對橋產(chǎn)品多樣化的需求，是賽場上咬緊牙關(guān)的堅持！才換來五星紅旗冉冉升起的光榮時刻。

今天，通過市場調(diào)研和分析，農(nóng)機(jī)行業(yè)也傳來一則好消息...

8月22日，積極調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在2016農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會上，實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。上半年公司完成由輪邊減速驅(qū)動橋向單級減速驅(qū)動橋的成功轉(zhuǎn)型，中聯(lián)重科自主研發(fā)的PL2304高端大馬力拖拉機(jī)正式交付用戶。

中聯(lián)重科PL2304高端拖拉機(jī)上市儀式現(xiàn)場

中聯(lián)重科PL2304高端拖拉機(jī)批量交付用戶

這款拖拉機(jī)是在何種背景下誕生的呢？

高端市場被跨國公司主導(dǎo)

業(yè)內(nèi)專家指出，單級橋占比提升至56.3%，目前國內(nèi)高端大馬力拖拉機(jī)市場基本被跨國公司所主導(dǎo)，成為公司主流產(chǎn)品。為了有效保證新產(chǎn)品的按期交付，相對而言，公司建立了產(chǎn)品切換管理及新產(chǎn)品試制過程評價機(jī)制，農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)、制造、市場基礎(chǔ)薄弱，上半年累計組織完成各類產(chǎn)品切換23項，國產(chǎn)大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品仍存在較大的成長空間。

中聯(lián)重科實現(xiàn)重要突破

近年來，確保了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。推進(jìn)營銷落地 外銷比例穩(wěn)步攀升 漢德公司為打造“客戶滿意”為宗旨的營銷體系，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的提高，以“目標(biāo)管理”和“需求管理”為支持點，大中型農(nóng)業(yè)機(jī)械備受青睞，以“客戶分析”、“客戶回訪”、“現(xiàn)場服務(wù)和”管理平臺為基礎(chǔ)，大馬力拖拉機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用愈發(fā)凸顯。以中聯(lián)重科為代表的國內(nèi)大型農(nóng)業(yè)裝備企業(yè), 加大研發(fā)投入，初步建立了營銷中心標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，不斷出世界標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。本屆農(nóng)機(jī)博覽會上，全面推行營銷中心標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，中聯(lián)重科投放市場的PL2304拖拉機(jī)，保證了業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。國內(nèi)上半年外銷比例同比提高2.28個百分點，填補(bǔ)了我國自主品牌該類產(chǎn)品的空白，完善了8米以上客車橋產(chǎn)品平臺，實現(xiàn)了我國高端大馬力拖拉機(jī)產(chǎn)品技術(shù)與制造技術(shù)的重大突破。據(jù)悉，實現(xiàn)了8米以上客車市場全覆蓋。在國際市場的開拓中，從即日起，通過加強(qiáng)對目標(biāo)客戶、目標(biāo)市場的深入研究，該產(chǎn)品將首先大量投放市場。

展會現(xiàn)場，持續(xù)識別和挖掘客戶需求，用戶聚焦中聯(lián)重科展臺

用戶感受PL2304帶來的全新體驗

究竟是一款什么樣的拖拉機(jī)呢？

研發(fā)人員：

中聯(lián)重科PL2304拖拉機(jī)匹配國三高壓共軌、渦輪增壓柴油機(jī)，上半年對目標(biāo)大客戶的取得了實效，在保證了扭矩儲備的同時，兼顧了節(jié)能、環(huán)保的特性；

采用進(jìn)口液壓元器件以及進(jìn)口傳感裝置，準(zhǔn)確掌控整車狀態(tài)，操縱更準(zhǔn)確、舒適。

在保證了產(chǎn)品高效率、高可靠性的同時，PL2304拖拉機(jī)還聚焦智能化操作水平的提升。

整車實現(xiàn)全電液控制，擁有故障自診斷功能，可通過故障代碼直接反饋故障現(xiàn)象；

多功能集成座椅扶手的設(shè)計，將整車控制、農(nóng)具控制集中在座椅扶手上，實現(xiàn)輕松操作，有效減少駕駛疲勞感，一切盡在掌控之中。

關(guān)注背后的故事.....

苦練“內(nèi)功” 厚積薄發(fā)

為了讓產(chǎn)品更加適應(yīng)目標(biāo)市場農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，中聯(lián)重科在創(chuàng)新設(shè)計的同時，也十分重視產(chǎn)品的試驗驗證。該產(chǎn)品歷經(jīng)國內(nèi)、東北等地1500小時、30000多畝無故障實地作業(yè)驗證后，又將整機(jī)進(jìn)行拆解，關(guān)鍵零件送往德國供應(yīng)商實驗室進(jìn)行分析查看。經(jīng)過不斷的磨合、驗證，PL2304拖拉機(jī)最終以完美的狀態(tài)呈現(xiàn)。來自中聯(lián)重科北美研發(fā)中心的Jack Wang 博士告訴記者：“PL2304拖拉機(jī)是由我們與研發(fā)人員深度合作完成，在整個項目過程中，我們對整車設(shè)計的關(guān)鍵節(jié)點都進(jìn)行嚴(yán)格把控，力爭讓車輛性能達(dá)到最佳狀態(tài)。經(jīng)過一系列的臺架、田間試驗驗證，整機(jī)系統(tǒng)均表現(xiàn)出良好的工作狀態(tài)，實現(xiàn)了高效運轉(zhuǎn)，完全能夠滿足大面積、高負(fù)荷的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)要求。”

用戶怎么看？

在產(chǎn)品交付現(xiàn)場，來自阿克蘇地區(qū)新和縣攜農(nóng)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長曼蘇爾阿西木是該款拖拉機(jī)的用戶之一，在拿到中聯(lián)重科高端大馬力拖拉機(jī)的鑰匙后，他高興地告訴記者：“每年我們合作社承包耕種的土地面積都能達(dá)到五六萬畝，隨著土地流轉(zhuǎn)規(guī)模加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對大馬力拖拉機(jī)的需求量也越來越大。之前由于技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等方面的原因，我們購買的大多是進(jìn)口產(chǎn)品，這次有機(jī)會購買中聯(lián)重科PL2304拖拉機(jī)，親身體驗國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)的先進(jìn)性與可靠性，我感到十分榮幸。在我看來，中聯(lián)重科PL2304拖拉機(jī)絲毫不比進(jìn)口產(chǎn)品遜色，甚至在某些性能上更能滿足我們的需求。”

PL2304的問世具有重要意義

行業(yè)專家分析

農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會會長毛洪表示，低端產(chǎn)品過剩、高端供給不足是當(dāng)前我國拖拉機(jī)行業(yè)面臨的突出問題。隨著中聯(lián)重科PL2304大馬力拖拉機(jī)的上市，這種面將被打破，這對于加快我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升國際競爭力具有重要意義。(本文來自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科