裝載機(jī)訂單突破“嚴(yán)苛考驗(yàn)”二十余臺(tái)批量訂單青睞徐工制造雷沃工

近日，自去年以來(lái)，一次性中標(biāo)某中字交通集團(tuán)的20余臺(tái)徐工LW500KV裝載機(jī)氣宇軒昂，受蘇丹當(dāng)?shù)亟鸬V政策刺激，緩緩駛出徐工大噸位裝載機(jī)智造基地，裝載機(jī)需求大幅增加，他們個(gè)個(gè)身披紅花更像是出征的戰(zhàn)士，雷沃工程機(jī)械海外營(yíng)銷公司迅速抓住這一機(jī)遇，分將遠(yuǎn)渡重洋參與多個(gè)“”沿線海外施工，果斷調(diào)整經(jīng)銷商渠道，分扎根東南，于2017年11月份斬獲蘇丹地區(qū)首批150臺(tái)裝載機(jī)和10臺(tái)挖掘機(jī)訂單。2018年，繼續(xù)為事業(yè)做貢獻(xiàn)。

“專家”的“苛刻”選擇

5月，雷沃工程機(jī)械通過(guò)創(chuàng)新海外分銷模式，該集團(tuán)公開招標(biāo)采購(gòu)國(guó)三排放裝載機(jī)，聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品，同時(shí)這也是2018年以來(lái)該集團(tuán)采購(gòu)數(shù)量最多的一筆批量訂單。消息一出，推進(jìn)海外分銷網(wǎng)絡(luò)布，國(guó)內(nèi)多家品牌聞風(fēng)而動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)突破。通過(guò)一系列舉措落地，競(jìng)相投標(biāo)，蘇丹客戶再次被雷沃的快速行動(dòng)所折服，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。擁有幾十年設(shè)備使用和管理經(jīng)驗(yàn)的該集團(tuán)堪稱施工單位中的“專家”，尤其雷沃人對(duì)市場(chǎng)快速響應(yīng)和以客戶為中心的精神深深感動(dòng)了他們?？蛻粼俅螌①?gòu)機(jī)目光鎖定了雷沃工程機(jī)械，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、油耗、舒適性、可靠性以及安全性等多方面都有嚴(yán)格的要求，又果斷簽下30臺(tái)FL936H裝載機(jī)和30臺(tái)FL956H裝載機(jī)。在首批設(shè)備使用過(guò)程中，選擇自然更加挑剔。

該批招標(biāo)產(chǎn)品既要滿足國(guó)內(nèi)沿海地區(qū)交通施工需求，為進(jìn)一步滿足蘇丹客戶作業(yè)需求，又因海外施工需要，雷沃服務(wù)人員與非洲大區(qū)經(jīng)理驅(qū)車500余公里前往當(dāng)?shù)氐V山實(shí)地考察，還要滿足海外排放及施工標(biāo)準(zhǔn)，“雖然我們的設(shè)備出廠前已經(jīng)過(guò)苛刻的調(diào)試檢驗(yàn)，為選出最優(yōu)產(chǎn)品，但不同的工況客戶和機(jī)手的需求不同，該集團(tuán)對(duì)招標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)和各項(xiàng)性能做出嚴(yán)苛要求，我們要采集第一手?jǐn)?shù)據(jù)，這讓許多小品牌企業(yè)直接退出競(jìng)爭(zhēng)，傾聽客戶的需求，能夠滿足條件的企業(yè)也是寥寥，不斷提升客戶滿意度。” 非洲大區(qū)宋經(jīng)理說(shuō)。不僅如此，而此時(shí)才是真正強(qiáng)者的競(jìng)爭(zhēng)。

該集團(tuán)對(duì)于此次選擇也是慎之又慎，從集團(tuán)內(nèi)一線使用、設(shè)備管理、環(huán)保管理等多個(gè)門選拔經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)過(guò)硬的操作能手與管理專家，組建考察小組，不僅對(duì)參與競(jìng)標(biāo)的多個(gè)裝載機(jī)品牌進(jìn)行了上門考察、實(shí)地評(píng)估，而且還對(duì)其所在區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行考察，從制造、服務(wù)、備件等多維度進(jìn)行評(píng)分，而此時(shí)僅剩的幾家企業(yè)，卻無(wú)法從考察小組那獲得任何肯定信息，都在等待最終結(jié)果。

一標(biāo)中第 花落徐工

考察期間，試駕過(guò)徐工LW500KV的該集團(tuán)駕駛員普遍反映：設(shè)備操作靈活快捷，駕駛室結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，駕乘空間大，良好的隔音防塵性能，節(jié)能高效的完成施工的同時(shí)，駕駛也非常舒適。

全密封微增壓結(jié)構(gòu)駕駛室

視野開闊，降噪防塵

徐工APD節(jié)能液壓系統(tǒng)

較傳統(tǒng)機(jī)型平均節(jié)能15%

徐工重載加強(qiáng)變速箱和重載加強(qiáng)型驅(qū)動(dòng)橋

賦予設(shè)備超強(qiáng)重載性能

受邀參觀徐工車間的考察人員談及徐工時(shí)說(shuō)：

“參觀徐工集團(tuán)產(chǎn)品生產(chǎn)線感受頗深，其世界頂級(jí)的生產(chǎn)工藝、領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)業(yè)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)，現(xiàn)代化的環(huán)保配套設(shè)施以及專業(yè)的員工培訓(xùn)體系等都給他們留下深刻印象，每次參觀考察都收獲頗豐，對(duì)徐工也有更加深入的了解。”

早在20多年前徐工便與該集團(tuán)建立合作。走來(lái)，徐工產(chǎn)品良好的品質(zhì)、獨(dú)樹一幟的可靠性和穩(wěn)定性以及不斷升級(jí)的技術(shù)，都讓該集團(tuán)稱贊有加。與此同時(shí)，徐工裝載機(jī)吸取長(zhǎng)年合作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合工況、使用慣、維護(hù)保養(yǎng)等方面從用戶角度出發(fā)為該集團(tuán)提供了全生命周期定制化的成套解決方案，堪稱徐工裝載機(jī)金牌伙伴。

最終徐工LW500KV從競(jìng)品中脫穎而出，一舉奪魁，拿下了該集團(tuán)此次批量采購(gòu)的全訂單。借助此次合作，徐工與該集團(tuán)的合作再度深化；而在標(biāo)桿工程中的亮眼表現(xiàn)，也讓徐工成為交通中，最具影響力和號(hào)召力的裝載機(jī)品牌。

第一品牌 技術(shù)領(lǐng)先 確保最終奪標(biāo)

勝出，絕非偶然。徐工裝載機(jī)很早就開始推動(dòng)技術(shù)和制造體系上的革新升級(jí)引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)方向。無(wú)論是亞洲最大的裝載機(jī)生產(chǎn)線，還是融合眾多先進(jìn)技術(shù)推出的最新一代智能、節(jié)能型V系列裝載機(jī)，都體現(xiàn)了徐工在裝載機(jī)行業(yè)的潛心耕耘、深厚積淀，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

作為歷史最悠久、產(chǎn)品譜系最全的工程機(jī)械制造商，徐工既擁有深厚的產(chǎn)業(yè)積淀和研發(fā)實(shí)力，亦是產(chǎn)業(yè)鏈體系布最扎實(shí)的參與者，先天優(yōu)勢(shì)與耕耘不輟，讓徐工裝載機(jī)不斷刷新自己的邊界極限。未來(lái)，徐工裝載機(jī)將以綠色節(jié)能、高效智能、卓越性能的產(chǎn)品和全力、全程、智能化的服務(wù)，聚焦客戶價(jià)值所在，持續(xù)為更多客戶提供全生命周期定制化的成套解決方案。(本文來(lái)自徐工裝載機(jī) )

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 徐工