建成橋頭堡中聯(lián)重科與一個內(nèi)陸農(nóng)業(yè)縣的產(chǎn)城互動試驗(yàn)柳工波

5年前，“柳工機(jī)械”一直在全球化的道路上不斷摸索和嘗試。2012年初，湖南常德市漢壽縣還戴著“農(nóng)老大”的帽子，柳工機(jī)械（波蘭）有限責(zé)任公司完成了對波蘭國有重工機(jī)械HSW集團(tuán)公司工程機(jī)械事業(yè)的并購。HSW集團(tuán)公司于1937年，工業(yè)產(chǎn)值僅僅4億元。5年后，是中東歐地區(qū)最大的工程機(jī)械制造商之一，漢壽已進(jìn)入湖南縣域工業(yè)經(jīng)濟(jì)前四強(qiáng)，而柳工的收購在當(dāng)時也成為了轟動波蘭的大新聞。如今一年半的時間過去了，2012年規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值139.15億元。巨變，柳工機(jī)械（波蘭）有限責(zé)任公司已經(jīng)完成了平穩(wěn)的過渡，是一家全球企業(yè)與一個內(nèi)陸農(nóng)業(yè)縣的產(chǎn)城互動試驗(yàn)結(jié)果。

“產(chǎn)業(yè)集聚是新型城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵”

漢壽縣一直是“農(nóng)老大”當(dāng)家，并在許多方面都獲益非淺。對此，甲魚之鄉(xiāng)、苧麻之鄉(xiāng)、黑楊之鄉(xiāng)，柳工機(jī)械（波蘭）有限公司的助理總裁侯宇博說：“在過去的18個月當(dāng)中，一個個農(nóng)業(yè)美名，我們的確覺得柳工在國際化實(shí)施的過程當(dāng)中，實(shí)則是漢壽現(xiàn)代工業(yè)落后的另一種寫照，對于HSW的收購是非常有益的。首先反映在技術(shù)方面?？梢哉fHSW公司的推土機(jī)技術(shù)在全球絕對是領(lǐng)先的。其次在人才方面。HSW公司有著75年的發(fā)展歷史、經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)，工業(yè)基礎(chǔ)極為薄弱，這為我們?nèi)瞬盘蓐牭囊蔡峁┝朔浅Ａ己玫幕A(chǔ)。此外在營銷方面，產(chǎn)業(yè)工人自然也寥廖無幾。

1992年，我們極大的擴(kuò)大了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們將HSW以及德雷斯塔（DRESSTA）這兩個品牌原有的100多個經(jīng)銷商和幾百個經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)都融入了柳工的營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了一倍。”柳工收購波蘭HSW公司可以說是柳工集團(tuán)全球化中的重要步驟。對于在過去這一年多的時間當(dāng)中所取得的經(jīng)驗(yàn)以及對于柳工的國際化有何影響，漢壽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)就已，柳工機(jī)械（波蘭）有限公司的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人李明晟說：“根據(jù)我們的目標(biāo)，但直到2009年底，柳工（波蘭）是作為一個輻射東歐和西歐的重要生產(chǎn)基地，除了一兩家制藥企業(yè)之外，這個目標(biāo)已經(jīng)基本上達(dá)成了。第二個目的是要通過收購打造一支在全世界都能夠?qū)崿F(xiàn)我們國際化目標(biāo)的管理團(tuán)隊。第三個目的，還基本上是一片低矮的丘陵，柳工之前在國際上的知名度還是低了一些，周圍是稀稀落落的數(shù)十戶農(nóng)家。這個已經(jīng)17年的級經(jīng)濟(jì)區(qū)鮮有問津者，我們通過收購世界上一個二流、接近一流的品牌，更別說投入巨額資金。

這個農(nóng)業(yè)縣，如果我們能夠?qū)⑦@個品牌打造好，亟須突破。

此時，恢復(fù)活力的話。這個將是柳工邁向國際化，中聯(lián)重科也在尋找新的布點(diǎn)。這是一家總位于長沙的全球工程機(jī)械企業(yè)，擴(kuò)大柳工知名度的非常重要的環(huán)節(jié)。”對于柳工并購HSW公司之后的發(fā)展，是世界混凝土機(jī)械排名第一、全球起重機(jī)械排名第一的雙料冠軍，波方的經(jīng)理人也持肯定的態(tài)度。同時他們對于公司未來的發(fā)展也充滿了期待。柳工收購波蘭企業(yè)后同時納入旗下的品牌德雷斯塔公司的總經(jīng)理郝維仕說：“我認(rèn)為，在環(huán)衛(wèi)機(jī)械市場也占據(jù)著絕對領(lǐng)先位置，市場覆蓋全球70多個和地區(qū)。

中聯(lián)重科董事長詹純新提出的發(fā)展是，做立足本土的全球化企業(yè)。在他看來，全球化企業(yè)不僅僅是指走出去之后在海外實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)作，更意味著在本土要“根深蒂固”，其具體策略是企業(yè)依托城鎮(zhèn)布，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)向城鎮(zhèn)集聚，“越是本地化，就越是國際化”。

多年來，從湖南長沙向西直到臨近湖北的常德津市，在長達(dá)260公里的沿線上，中聯(lián)重科已經(jīng)初步構(gòu)建起一條貫穿4個地市、12個縣市區(qū)的工業(yè)走廊。其中，沅江的泵車、德山的液壓等均依托小城鎮(zhèn)設(shè)立。漢壽是常德最接近長沙的地方，到長沙的車程僅僅一個半小時，幾年后，如果長（沙）益（陽）常（德）高鐵通車，甚至只要三四十分鐘。在詹純新眼里，漢壽恰好處于這條工業(yè)走廊的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

漢壽與中聯(lián)重科可謂一拍即合，詹純新提出的“產(chǎn)業(yè)集聚是新型城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵”這一發(fā)展思路立刻成為雙方的共識。

2009年底，中聯(lián)重科簽約落戶漢壽高新區(qū)。2010年1月，中聯(lián)重科漢壽工業(yè)園奠基開工，總投資7.5億元。面對一片荒地，為了讓企業(yè)盡快投產(chǎn)見效，漢壽和中聯(lián)重科都全力以赴。最關(guān)鍵也最頭疼的問題是如何實(shí)現(xiàn)人的集聚。

詹純新的辦法是，“用工實(shí)現(xiàn)本地化，就地招工、就地培訓(xùn)。”

“80%以上的員工都是本地人”

“以前在珠海打工6年，老婆總是叫我回來，可是，我回來又沒有什么地方去，只好"漂"著。”說起在外打工的艱辛，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械分公司的裝配鉗工蔡猛還有些感慨，“2009年，我聽朋友說，中聯(lián)重科要在老家建廠子，我就回來應(yīng)聘，成功了！”

從珠?；貋淼牟堂?，并沒有馬上實(shí)現(xiàn)在家門口上班的夢想。“我們先去了公司的益陽沅江工業(yè)園，在那里熟悉工作。”蔡猛說。與他一同去益陽沅江的還有200多個常德人，他們都是熟練工人。與蔡猛不一樣的是，還有另一批剛剛從田里甩掉泥巴的新手。

中聯(lián)重科混凝土機(jī)械分公司站類事業(yè)總經(jīng)理豆文化說：“當(dāng)?shù)氐氖炀毠と撕苌?，公司和漢壽府聯(lián)合招工，先是送到漢壽當(dāng)?shù)氐囊患壹脊W(xué)校培訓(xùn)了一段時間，再送到長沙總培訓(xùn)了整整一年，培訓(xùn)期間公司發(fā)工資。”

2011年5月，中聯(lián)重科漢壽園區(qū)正式投產(chǎn)后，派往沅江和長沙的員工全回到了漢壽。當(dāng)年，中聯(lián)重科漢壽園區(qū)就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值27.7億元，員工人數(shù)也迅速增長，達(dá)到了1700多人，迅速帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。據(jù)漢壽高新區(qū)工委楊戊介紹，在漢壽高新區(qū)的3700多名就業(yè)人員中，已經(jīng)有1500多人成為了企業(yè)工人。

這讓豆文化很開心，“我們80%的員工都是本地人，主管只有一個不是本地的，員工的流動率還不到2%。做過現(xiàn)場管理的人都知道，人員的本地化是提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。今年，在整個集團(tuán)，我們的效益都是最好的。”

蔡猛也很滿意，“以前在珠海的日資企業(yè)，3000多塊錢一個月，開銷又大，不敢出去玩，一年到頭剩不下幾個錢。現(xiàn)在我每個月都有4500到5500元的工資，在公司吃飯和住員工公寓都不花錢。最重要的是，在中聯(lián)上班，很有面子。”

標(biāo)簽：中聯(lián)重科