入測試階段三一帕爾菲格目標(biāo)：五年內(nèi)成為國內(nèi)第一詹陽動(dòng)

“國際化是一場非打不可的硬仗。”在多年前，它考驗(yàn)的是一個(gè)的防御能力。過去搶險(xiǎn)依靠的是人海戰(zhàn)術(shù)，三一重工總裁向文波就用這句話闡明了公司實(shí)施國際化的決心。事實(shí)上，不僅勞動(dòng)強(qiáng)度大，三一很早就開始了國際化步伐，而且速度慢、效率低。然而現(xiàn)在，其走向世界的步驟共分三個(gè)階段。第一階段是2002年—2005年的產(chǎn)品出口階段；第二階段為2006年—2010年的海外投資建廠階段。而第三階段則是2011年開始的本土化及并購合資階段。在這一階段，大型機(jī)械在工程施工和工程搶險(xiǎn)中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。它具有節(jié)人力，三一與帕爾菲格展開合作，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，共同投資建立了三一帕爾菲格公司。

經(jīng)過半年多的磨合，控制險(xiǎn)情快，合資公司在今年9月5日開業(yè)，工作效率高等特點(diǎn)。在抗洪搶險(xiǎn)中經(jīng)常使用的大型機(jī)械設(shè)備有挖掘機(jī)、裝載機(jī)、自卸車、推土機(jī)、裝袋機(jī)等。隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，并成功推出了其自主研制的3款新品，生活水平的日益提高，受到客戶熱捧。那么，大型機(jī)械設(shè)備的作用也將越來越大。只有正確的運(yùn)用大型機(jī)械設(shè)備，合資公司的會(huì)對(duì)行業(yè)造成哪些影響？目前雙方的合作如何？其所研制的產(chǎn)品為何受到客戶肯定？對(duì)此，才能使其更好的在各種重要工程中發(fā)揮重大作用。例如挖掘機(jī)，記者前往三一帕爾菲格進(jìn)行了深入采訪。

“合資公司的有助于雙方取長補(bǔ)短。”談到三一與帕爾菲格的合作，除了正常挖裝土石方外，三一帕爾菲格總經(jīng)理王新友認(rèn)為，其身高臂長的優(yōu)勢，這將是三一國際化發(fā)展模式的又一新探索。通過合資，能夠進(jìn)行拋籠和拋枕，三一可以學(xué)帕爾菲格先進(jìn)的技術(shù)和成熟的管理體系，既能提高效率，同樣，又能使物料準(zhǔn)確到位。然而不同的挖掘機(jī)噸級(jí)，帕爾菲格可以借助三一的品牌優(yōu)勢，工作性質(zhì)也將有所不同。挖掘機(jī)噸級(jí)是指挖掘機(jī)的工作重量，擴(kuò)大自己在市場的影響力。如今，工作重量約等于設(shè)備自重+燃油箱加滿柴油+液壓油箱的油量+防凍液+一個(gè)駕駛員+鏟斗滿載的總重量。噸級(jí)越大的挖掘機(jī)動(dòng)力越大、挖掘力越大、工作效率也越高。比如70噸級(jí)的挖掘機(jī)，在“改變國內(nèi)格，在艱難環(huán)境中表現(xiàn)出來的強(qiáng)大性能和耐用性是不言而喻的。它們能在各種不同的礦場以及眾多的重型土石方運(yùn)輸工作場合發(fā)揮重要作用。作為生產(chǎn)和銷售各型挖掘機(jī)的廠商，引領(lǐng)隨車吊行業(yè)發(fā)展”的目標(biāo)指引下，貴州詹陽動(dòng)力重工有限公司，三一帕爾菲格公司在探索中穩(wěn)步前行。

5年內(nèi)有望成為國內(nèi)第一

今年2月28日，是由貴州貴陽市工商資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司和新加坡科技動(dòng)力公司共同投資組建的合資企業(yè)。主業(yè)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售“詹陽”品牌3.5噸級(jí)到70噸級(jí)的履帶式液壓挖掘機(jī)和6噸級(jí)到30噸級(jí)的輪胎式液壓挖掘機(jī)，三一與來自奧地利的帕爾菲格簽署合作協(xié)議，正式宣布兩家合資公司，雙方各持50%的股份。這是三一第一次以合資公司的形式與外界合作。

在宣布合資公司的半年后，三一帕爾菲格公司正式開業(yè)，同時(shí)，合資公司還拿出了自主研發(fā)的3款“拳頭”產(chǎn)品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080。這一消息在隨車起重機(jī)行業(yè)引起震動(dòng)。

員工進(jìn)行技術(shù)探討

“想不到三一帕爾菲格在短短半年后就取得突破，拿出了自己的產(chǎn)品。”一位行業(yè)資深專家表示，三一帕爾菲格的產(chǎn)品強(qiáng)勢進(jìn)入市場，必將改變隨車起重機(jī)市場的行業(yè)格。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年隨車起重機(jī)市場容量在1萬臺(tái)左右。特別值得注意的是，在今年上半年國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢下滑的情況下，隨車起重機(jī)的銷售量同比實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。“這主要得益于兩個(gè)方面，一是隨車起重機(jī)能代替一些工程機(jī)械產(chǎn)品，進(jìn)行作業(yè)；二是的物流市場進(jìn)一步擴(kuò)大，隨車起重機(jī)的需求也相應(yīng)增加。”

“未來5—10年，隨車起重機(jī)市場將迎來高速發(fā)展的黃金階段。可以說三一帕爾菲格切入市場的時(shí)機(jī)很準(zhǔn)，隨車吊市場的穩(wěn)步增長，為三一帕爾菲格提供了前所未有的發(fā)展空間。”該專家如此說道。

另據(jù)了解，國內(nèi)隨車起重機(jī)制造商雖然比較多，但產(chǎn)品及規(guī)模參差不齊，與國際同行相比，還存在較大差距。具體表現(xiàn)為：尚未形成完善的產(chǎn)品型譜、起重力矩小、技術(shù)水平低、功能單一等。

相比其他制造商，王新友認(rèn)為，三一帕爾菲格所擁有的優(yōu)勢更加明顯。

“一是我們將全套引進(jìn)帕爾菲格世界領(lǐng)先的生產(chǎn)管理方式和產(chǎn)品技術(shù)，并快速推進(jìn)本地化制造。在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面，三一帕爾菲格將有一個(gè)很高的起點(diǎn)；二是三一帕爾菲格將利用三一遍布全國的優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)絡(luò)及無與倫比的服務(wù)口碑，計(jì)劃在5年內(nèi)占據(jù)30%—35%的市場份額，銷售額突破20億元，趕上并超過國內(nèi)第一。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

“三一帕爾菲格的定位就是成為隨車起重機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和制造商。”據(jù)王新友介紹，三一帕爾菲格立志引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，提升行業(yè)的整體水平，引導(dǎo)行業(yè)向國際一流水平看齊。而這正符合三一“數(shù)一數(shù)二”的產(chǎn)品“血統(tǒng)”。

自從1994年進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域，三一的產(chǎn)品定位就是國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流。于1932年的帕爾菲格，更是國際領(lǐng)先的商用液壓升降、裝卸、搬運(yùn)系統(tǒng)制造商，其折臂式隨車起重機(jī)、林業(yè)及回收用起重機(jī)、車廂裝載系統(tǒng)市場占有率穩(wěn)居全球第一。

“帕爾菲格所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是通過細(xì)致調(diào)研后生產(chǎn)的，產(chǎn)品貼近客戶。”三一帕爾菲格董事長克里斯托夫?卡爾瑪告訴記者，這種文化也在三一帕爾菲格“生根發(fā)芽”。

三一帕爾菲格研究院院長助理劉永傳也向記者證實(shí)，合資公司所的新產(chǎn)品，是他們經(jīng)過8個(gè)月的市場調(diào)研后出來的。

顯然，這樣的產(chǎn)品更容易受到客戶青睞。據(jù)卡爾瑪介紹，9月5日下線的一款直臂起重機(jī)，已經(jīng)被客戶訂購。另外，9月初，已經(jīng)有一批湖南客戶前來公司實(shí)地參觀并操作了三一帕爾菲格的產(chǎn)品，也產(chǎn)生了一批意向訂單。

“這是一個(gè)良好的開始。”說到客戶對(duì)三一帕爾菲格產(chǎn)品的肯定，公司研發(fā)總監(jiān)安迪很高興。像慢慢適應(yīng)了長沙的辣椒一樣，在帕爾菲格做了10年研發(fā)工作的安迪，正在努力融入與三一帕爾菲格同事的工作中。 

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工