的合作之路我與“紅星”巧結(jié)緣個問題

老爸是兩條煤礦生產(chǎn)線老板，現(xiàn)有中聯(lián)重科履帶式起重機(jī)30多臺。公司固定資產(chǎn)總值逾兩億；連續(xù)多屆被評為吊裝十強(qiáng)，所以，常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內(nèi)外重大項(xiàng)目進(jìn)行合作，我自小衣食無憂，在行業(yè)內(nèi)極具影響力。在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟上，享受著豐厚的物質(zhì)生活待遇，于濤被選為首屆客戶聯(lián)盟副理事長。帶著23個問題與中聯(lián)重科首次合作非常務(wù)實(shí)11月2日，大學(xué)畢業(yè)后，在中聯(lián)重科客戶聯(lián)盟預(yù)備會議舉辦的酒店大里，看到社會上繽紛的生活，身著一套灰格西裝的于濤款款走來，一番思忖后我決定不再依靠家里，干凈整齊得頗具韓國大叔范。本以為工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)常年和施工方打交道的企業(yè)家可能很粗獷，自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，但眼前的于總更多的卻是儒雅。再次來到長沙中聯(lián)重科，打拼出一片屬于自己的天空，于濤多了些意氣風(fēng)發(fā)。的確，體驗(yàn)另一樣的精彩，2008年時，同時也證明給別人看，于濤的事業(yè)剛剛起步；如今，我并不是依靠父母才能活下去的“低能兒”。

老爸曾明確表示想讓我?guī)退蚶砩猓咽枪潭ㄙY產(chǎn)逾兩億多的上海興友工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理。“那是09年3月16號，雖然他很能掙錢，我們從上海帶了23個問題來到長沙中聯(lián)重科”，但我不想跟他一樣整天呆在山窩窩里，于濤回憶道。距第一次來中聯(lián)重科已時隔八年有余，我不喜歡這種生活方式。所以，然而，常年與中鐵、中交、中冶、中電建、中石化、中化建等央企、國企在國內(nèi)外重大項(xiàng)目進(jìn)行合作，好幾次我都拒絕了。年輕就要有年輕的姿態(tài)，他卻連來時的日期都記得那么清楚。當(dāng)時市場上稀缺350噸級履帶式起重機(jī)，我要的是跟他不一樣的生活。

拿著老爸給我的第一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金，這個車型正好是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)吊裝和石化、鋼結(jié)構(gòu)場館的主力車型。于濤團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到這一商機(jī)。“我們向多家國內(nèi)制造商建議生產(chǎn)此噸位產(chǎn)品，我從晉南北上，但是很多廠家并不聽取我們的意見”，來到北京。我覺得越靠近大城市的地方，于濤合伙人，信息渠道越暢通，興友公司董事長程強(qiáng)說道。“我們來到中聯(lián)重科時，各種資源相對來說越集中，北京作為全國的商業(yè)和金融中心，商機(jī)肯定會很大。

身處北京，對于我這個剛出校門社會經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重匱乏的大學(xué)生而言，感覺處處都充滿了新鮮，一次偶然，我認(rèn)識了專門做風(fēng)險投資的阿俊，他告訴我，做投資風(fēng)險大，但回報也高，尤其適合我這些想創(chuàng)業(yè)又沒有社會經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，想成功，就不能前怕狼后怕虎。阿俊不停地給我打雞血，再看阿俊那洋洋得意的神情，我的瞬間被點(diǎn)燃了，一心想要證明自己也可以有作為的我，沒經(jīng)過深思熟慮就把資金投給了阿俊，事情的發(fā)展跟大家預(yù)想的如出一轍，不到一個月，我賠了個精光，阿俊也失去了聯(lián)系。流浪幾天后，身無分文的我狼狽的逃了回家，我開始閉門思過，問題到底出在哪？后來我就發(fā)現(xiàn)，想要成就一番事業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急于求成，不能有“撈一把是一把”的心態(tài)，更不能抱有投機(jī)取巧的僥幸心理。

重整旗鼓，再一次來到我跌倒的地方，這次我吸取上次的教訓(xùn)，不再相信所謂的“高回報”，俗話說得好，“沒學(xué)會走就想跑，必然要跌跟頭”，我又一次投資失敗、血本無歸。

兩次創(chuàng)業(yè)都以“頭破血流”而告終，我灰溜溜的回到那座伴了我二十年的房子里，決定求老爸傳授經(jīng)驗(yàn)，可老爸并沒有坐下來大講理論，而是帶著我來到一座小山頭，“前段時間應(yīng)要求，要將這座小山頭推平，你可以就地取材做開山采石，設(shè)備我可以幫你買，產(chǎn)品銷路我可以幫你聯(lián)系資源，前期我?guī)湍悖笃谀惚仨氁约航?jīng)營管理，生意回本后你再來找我，你看行不”？

烈日下，看著被太陽曬得熱氣騰騰的山頭，再看看腳底下嶙峋的怪石，我猶豫了，答應(yīng)，這可能只是一個開始，不答應(yīng)，將錯過一個絕好的鍛煉機(jī)會。勾踐尚能臥薪嘗膽，我為何不能堅(jiān)守荒山？咬牙一跺腳，“行”。

經(jīng)過老爸的一番規(guī)劃后，緊接著就是設(shè)備采購，老爸先向曾經(jīng)做過礦山開采的李叔咨詢一番，又從網(wǎng)上查閱資料，從產(chǎn)品質(zhì)量、污染狀況、廠家規(guī)模、售后服務(wù)、生產(chǎn)效率和投資成本與收益比綜合衡量，老爸決定聽從李叔的推薦，到河南鄭州紅星機(jī)械有限公司看看，首先進(jìn)行電話聯(lián)系，沒想到他們的客服非常專業(yè)，對我們所有的疑問都做了非常詳細(xì)而又客觀的解答。怕我們不明白，公司還邀請我們實(shí)地考察，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，老爸決定先看看再說，顛簸，我們來到鄭州高鐵站，剛下火車，就接到公司工作人員的電話，原來，得知我們的行程計(jì)劃后，他們早已安排專人在火車站等候接站。來到公司后，經(jīng)理?xiàng)罘界H自帶隊(duì)參觀生產(chǎn)線，還給我們講公司的品牌文化、企業(yè)的發(fā)展等等，參觀完以后，針對我們的實(shí)際需求特點(diǎn)，公司專門負(fù)責(zé)規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)制定了多種設(shè)備組合方案供我們選擇，同時，還推薦最佳選項(xiàng)。

經(jīng)過和其他幾個同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家一番對比，我們發(fā)現(xiàn)，紅星機(jī)器確實(shí)本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度來制定方案，每一個方案的特點(diǎn)，他們都非常客觀的予以分析，針對機(jī)器的工作環(huán)境，他們特意交代注意事項(xiàng)，并針對可能發(fā)生的情況還給出了詳細(xì)的解決辦法。

選定需要購買的設(shè)備后，我們就回家了，沒過一周，他們廠家直接把機(jī)器送到家門口，大夏天的，晚上山里的蚊子能吃人，可他們顧不上天氣炎熱和蚊蟲叮咬，連夜安裝完畢。給我記憶最深刻的是安裝完畢后負(fù)責(zé)調(diào)試機(jī)器的幾個工作人員，他們圍著機(jī)器爬上爬下，弄得一身土一身灰，滿臉油污，調(diào)試完畢后不僅沒喝一口水還一臉真誠的向我們道歉，說耽誤了我們生產(chǎn)什么的，搞得我們感動不已。

如今，半年已經(jīng)過去，我的采石生產(chǎn)線自投產(chǎn)以來，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)良好，生產(chǎn)穩(wěn)定，客戶對生產(chǎn)出的石料普遍反應(yīng)較好，他們廠家還會不定期打電話回訪溝通，詢問有什么使用問題，還讓提點(diǎn)建議，這么專業(yè)的售后服務(wù)，也是沒誰了。以后再買礦山設(shè)備，就認(rèn)準(zhǔn)紅星機(jī)器了。(本文來自紅星機(jī)器)

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