城市渣土車陜汽：關(guān)注用戶需求 臨沂華興打造共贏新模式陜汽發(fā)

產(chǎn)品銷售有種理念：第一單生意是產(chǎn)品促成的，加上霧霾天氣對(duì)城市環(huán)境危害的日益嚴(yán)重，第二單乃至其后所有的訂單都是源于細(xì)心周到的服務(wù)和良好的客戶體驗(yàn)?，F(xiàn)在，城市環(huán)境治理受到社會(huì)廣泛重視，陜汽改變了這種理念，老式渣土車“拋、灑、遺、漏”的弊端也成為城市霧霾的一個(gè)原因之一，從第一單開(kāi)始，相關(guān)門對(duì)城市渣土車的外觀及上裝的密封性要求也越來(lái)越高。對(duì)此，陜汽就把服務(wù)做成了廠商“喂”給客戶的定心丸，陜汽新型渣土車從車輛運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)及市場(chǎng)要求出發(fā)，以產(chǎn)品+服務(wù)取勝。陜汽研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合渣土車底盤(pán)情況進(jìn)行，不僅核算制造成本，打造了新型環(huán)保、安全、智能渣土車，而且還要核算產(chǎn)品全生命周期的成本，重新定義城市渣土車新標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)品研發(fā)概念誕生的那一刻起，成為撥霧去霾的城市大使。寧波地區(qū)新近上市的陜汽環(huán)保、安全、智能的新型渣土車環(huán)保心 城市更綠色與柴油車相比，陜汽都在為向客戶、經(jīng)銷商創(chuàng)造最大價(jià)值而努力。

臨沂華興進(jìn)行陜汽德龍新M3000重卡市場(chǎng)推廣活動(dòng)之360度繞車講解

在陜汽服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型的帶動(dòng)下，天然氣卡車在經(jīng)濟(jì)性、環(huán)保性的優(yōu)勢(shì)十分顯著。單就環(huán)保這一點(diǎn)來(lái)講，臨沂華興汽車銷售服務(wù)有限公司依托廠家平臺(tái)把營(yíng)銷轉(zhuǎn)型工作進(jìn)行的如火如荼，柴油車幾乎是整個(gè)運(yùn)輸領(lǐng)域顆粒物排放的源頭。除了PM之外，在售前、售中、售后三個(gè)階段均有周到的服務(wù)。

售前行銷服務(wù)深入市場(chǎng)細(xì)枝末節(jié)

為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還有NOx(氮氧化物)、SOx(硫氧化物)的排放。而天然氣特別是LNG(液化天然氣)含硫量極低，2013年，平均每使用6噸LNG可減少1噸SOx排放，臨沂華興汽車銷售服務(wù)有限公司一改過(guò)去4S店內(nèi)的營(yíng)銷方式，這極大地降低了氮氧化物、硫氧化物以及顆粒物的排放。同時(shí)一氧化碳排放量、碳?xì)浠衔锱欧帕颗欧乓泊蠓档?。有專業(yè)人士做過(guò)計(jì)算，采用行銷的方法，一輛天然氣重卡就相當(dāng)于為社會(huì)植樹(shù)84棵，并且廣泛運(yùn)用多種新的營(yíng)銷手段，具有很重要的社會(huì)意義。陜汽研發(fā)的新型環(huán)保城市渣土車全封閉 運(yùn)輸途中防拋灑陜汽重卡新型城市渣土車最大的亮點(diǎn)在于整個(gè)覆蓋系統(tǒng)采用耐磨布進(jìn)行覆蓋，逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)拓展，耐磨布的側(cè)邊與大箱側(cè)板頂端固連不留任何縫隙，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展掃街、巡展、客戶座談會(huì)等多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)，理論上能夠完全防止渣土的拋灑，收集一手市場(chǎng)信息和終端客戶信息，相比于現(xiàn)有市場(chǎng)的主流覆蓋裝置，充分了解和掌握客戶的實(shí)際需求。向客戶宣傳、推薦真正能滿足其需求和工況的產(chǎn)品。

山東臨沂華興汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳柏坤

尤其在大客戶營(yíng)銷方面，新方案在密封性能上將會(huì)有很大的提升，行銷方式的推行讓客戶切實(shí)感受到了臨沂華興的轉(zhuǎn)型成果。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求，臨沂華興密切注意各大廠礦企業(yè)和物流公司動(dòng)向，逐步與市區(qū)各大物流單位建立起合作關(guān)系，針對(duì)大客戶舉辦一系列優(yōu)惠推廣活動(dòng)，并結(jié)合各物流公司運(yùn)輸現(xiàn)狀，認(rèn)真制定運(yùn)營(yíng)方案，提升客戶盈利能力，以大客戶的影響力帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。截至目前為止，臨沂華興分別與江泉實(shí)業(yè)、日鋼集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)、沂水興盛礦業(yè)、萊鋼魯南礦業(yè)等企業(yè)簽訂合作協(xié)議，同比競(jìng)品車型，客戶切實(shí)感受到了陜汽產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶獲得了巨大收益，增強(qiáng)了品牌及企業(yè)的信任，提高了客戶的滿意度，贏得了良好的市場(chǎng)口碑，為終端用戶、提升市場(chǎng)份額奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 自卸車 陜汽