美客戶(hù)青睞山工機(jī)械六十載歷史下篇：搭乘國(guó)際快車(chē) 闊步世界舞臺(tái)山推高

山東青州市云門(mén)山下的一個(gè)小村莊，以推廣山推全液壓產(chǎn)品，被山工機(jī)械人親切地稱(chēng)為“大步頂”。80年代初期這里還是一座荒山，開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。通過(guò)本次活動(dòng)，一群意氣風(fēng)發(fā)的實(shí)干家來(lái)到這里，山推美國(guó)公司分別從品牌和產(chǎn)品兩個(gè)層面對(duì)山推進(jìn)行了詳細(xì)介紹，同心聚力、將這片荒蕪之地變成為了山工機(jī)械騰飛的起點(diǎn)。

遷址大步頂 進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道

從1958年到1985年，并就后續(xù)雙方合作的切入點(diǎn)進(jìn)行了多維度溝通。該公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)山推產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣并對(duì)山推的業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品提升提供了建議，歷經(jīng)近30年的艱苦創(chuàng)業(yè)，并提出將通過(guò)試用車(chē)的形式確定未來(lái)合作計(jì)劃。試用車(chē)將于不久后抵達(dá)該公司，初顯實(shí)力的山工機(jī)械被列入重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，并在該公司15家分支機(jī)構(gòu)中的10家分批展開(kāi)試用，藍(lán)圖有了，此項(xiàng)合作為山推產(chǎn)品在北美市場(chǎng)更好的開(kāi)拓奠定了良好的開(kāi)。，“開(kāi)荒”成了擺在山工機(jī)械人面前的一道難題。

老廠長(zhǎng)在大步頂動(dòng)員大家開(kāi)荒

大步頂施工現(xiàn)場(chǎng)

老廠長(zhǎng)王國(guó)才帶領(lǐng)廠內(nèi)骨干四處走訪，動(dòng)員開(kāi)了一次又一次，最終決定新廠房，并將新廠址定在青州云門(mén)山下的大步頂。搬遷工程開(kāi)始后，近千輛小車(chē)的施工隊(duì)伍陸續(xù)進(jìn)入工地，爆破、開(kāi)挖、搬運(yùn)、整平晝夜不停。僅用一個(gè)月時(shí)間就完成了近2萬(wàn)立方米的土石方搬運(yùn)整平任務(wù)；僅用半年時(shí)間就讓5600平方米的雙跨總裝車(chē)間拔地而起，將竣工時(shí)間提前了5個(gè)月。1986年，山工機(jī)械正式搬遷到大步頂。1990年，總面積1.7萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化廠房全面完工投入使用。

新廠房鳥(niǎo)瞰圖

此后十余年間，山工機(jī)械發(fā)展的步伐矯健。先后兩次投資1.15億元和1.2億元，進(jìn)行了基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備購(gòu)進(jìn)和生產(chǎn)線鋪設(shè)。工廠總產(chǎn)能從1990年的不到500臺(tái)提升至1995年的1000臺(tái)，又跨越至2002年的5000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)模質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)代化的新廠房

珍視人才 促成農(nóng)轉(zhuǎn)非

1992年作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的山工機(jī)械依然招工困難, 為了吸引人才，解決招工難的問(wèn)題，工廠領(lǐng)導(dǎo)向當(dāng)?shù)睾蛣趧?dòng)申請(qǐng)農(nóng)轉(zhuǎn)非，將員工的戶(hù)口類(lèi)型由農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)。這一申請(qǐng)得到當(dāng)?shù)睾蛣趧?dòng)的大力支持，農(nóng)轉(zhuǎn)非政策的實(shí)施，為員工解決了后顧之憂，員工子女的教育問(wèn)題和就業(yè)問(wèn)題都迎刃而解，有效吸引人才，并保證了基層勞動(dòng)力充裕。
對(duì)于工廠管理和技術(shù)人才的儲(chǔ)備， 山工機(jī)械的管理者再次以超前的理念和無(wú)畏的魄力挑戰(zhàn)了90年代初的人才市場(chǎng)。山工機(jī)械斥巨資招聘了100個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，每人的招聘費(fèi)用是3000元，用30萬(wàn)在當(dāng)時(shí)看來(lái)不小的數(shù)目來(lái)吸納人才的舉動(dòng)，對(duì)山工機(jī)械的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

當(dāng)年的大學(xué)生們經(jīng)過(guò)3年的工作實(shí)踐， 大都成為了工廠研發(fā)和管理層的中流砥柱，也成為了視廠為家、不離不棄的忠誠(chéng)員工。很多人選擇在山工機(jī)械這片奮斗的土地上成家立業(yè)、生兒育女，這些“山工二代們”長(zhǎng)大成人，學(xué)成歸來(lái)，也大都會(huì)選擇回到山工機(jī)械工作。山工機(jī)械的精神和文化，浸潤(rùn)著一代又一代的山工機(jī)械人。

山東山工機(jī)械有限公司暨山工下料中心竣工

結(jié)緣卡特彼勒 迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)

如果說(shuō)，上世紀(jì)70年代初與裝載機(jī)的邂逅改寫(xiě)了山工機(jī)械的發(fā)展方向，那么在2003年山工機(jī)械與卡特彼勒的相遇，則為山工機(jī)械打開(kāi)了一扇走出國(guó)門(mén)的窗口，掀開(kāi)了山工機(jī)械發(fā)展的嶄新一頁(yè)。

90年代末，作為時(shí)代弄潮兒的山工機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)者們，不想錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)在國(guó)際化大潮中激流勇進(jìn)的機(jī)會(huì)，他們敏銳地尋找著跨國(guó)合作的可能和契機(jī)， 跑展會(huì)、轉(zhuǎn)工廠，接觸外資企業(yè)，他們熱切的希望和能夠和世界工程機(jī)械巨頭卡特彼勒建立關(guān)系。1999年山工機(jī)械團(tuán)隊(duì)初次赴美訪問(wèn)卡特彼勒的情景仍歷歷在目：超大規(guī)模的工廠、自動(dòng)化設(shè)備、先進(jìn)的管理、高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管控和完善的產(chǎn)品譜系……無(wú)一不令在場(chǎng)的山工機(jī)械團(tuán)隊(duì)熱血沸騰，“我們要成為的卡特彼勒”這絕不是一句簡(jiǎn)單的“豪言壯語(yǔ)”，它是一顆鮮活的種子，扎根在山工機(jī)械人的心中。

2003年，山工機(jī)械人迎來(lái)了公司發(fā)展歷史上最重要的一年。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考察和篩選，卡特彼勒從五家目標(biāo)合作對(duì)象中選擇了山工機(jī)械，并在2008年將山工機(jī)械變?yōu)榭ㄌ乇死盏娜Y子公司。山工機(jī)械倡導(dǎo)以廠為家、家族性的傳承，與卡特彼勒“三代人在企業(yè)工作”的文化不謀而合。加入卡特彼勒以后，山工機(jī)械從技術(shù)到管理都受益匪淺。讓山工機(jī)械人感觸最大的就是卡特彼勒完善的員工培訓(xùn), 很多老員工都表示，現(xiàn)在一年開(kāi)展的培訓(xùn)比原來(lái)十幾年的總和還要多。培訓(xùn)從沖、焊、涂等工藝知識(shí)到質(zhì)量控制、人事和財(cái)務(wù)等管理技能。完善的系統(tǒng)化培訓(xùn)，為山工機(jī)械培育了更多專(zhuān)業(yè)人才，也使山工機(jī)械在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中擁有更前沿的管理理念。

2003年山工機(jī)械與卡特彼勒在珠海簽訂合作框架協(xié)議

一直以來(lái)，山工機(jī)械產(chǎn)品以皮實(shí)、耐用、可靠贏得市場(chǎng)好口碑。在新時(shí)期工程作業(yè)高強(qiáng)度的背景下，機(jī)械配件周期性更替的需求日益增加，關(guān)注機(jī)械配件市場(chǎng)、打入機(jī)械配件后市場(chǎng)，是山工機(jī)械向卡特彼勒學(xué)到的重要一課。

作為行業(yè)巨頭，卡特彼勒一直對(duì)配件市場(chǎng)非常重視，但包括山工機(jī)械在內(nèi)的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)，普遍對(duì)配件后市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，所有關(guān)注點(diǎn)都放在整機(jī)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在卡特彼勒的影響下，山工機(jī)械逐步建立起“抓住后市場(chǎng)”的概念，并制定，把配件也作為一個(gè)工作重點(diǎn)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，增加售后服務(wù)環(huán)節(jié)的投入。這不僅為山工機(jī)械帶來(lái)客觀的利潤(rùn)收入，更讓售后服務(wù)邁上新臺(tái)階?，F(xiàn)在, 山工機(jī)械已經(jīng)依托卡特彼勒全球代理商網(wǎng)絡(luò), 開(kāi)始為海外客戶(hù)提供原廠配件和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

事實(shí)上，卡特彼勒也為國(guó)內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展也做出了積極貢獻(xiàn)。上個(gè)世紀(jì)的1986年到1995年，倡導(dǎo)“一條龍引進(jìn)”，由機(jī)械工業(yè)牽頭，從美國(guó)的卡特彼勒引進(jìn)了工藝技術(shù)、管理理念，甚至是主要設(shè)備?？梢哉f(shuō)，卡特彼勒為工程機(jī)械行業(yè)所提供分享的技術(shù)指導(dǎo)、工藝知識(shí)、生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)等等，有力推動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展。

2008年山工機(jī)械成為卡特彼勒全資子公司

作為卡特彼勒的旗下品牌，山工機(jī)械將憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、皮實(shí)耐用的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為全球客戶(hù)提供最適合他們業(yè)務(wù)需求的高效解決方案。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 推土機(jī) 山工