點輕松搞定金豐益物流項在輝：穩(wěn)中求勝 夠專注才能有突破！捷爾杰

東營位于山東東北、黃河入海口的三角洲地帶，卻使他們陷于臂車選擇困境。對于租賃公司而言，這里擁有渤海西南較大的綜合性港口，購買設備的最終目的是通過滿足用戶需求從而獲得盈利，即東營港重點發(fā)展的核心港區(qū)——東營港。

青島金豐益國際物流有限公司（以下稱：金豐益物流）于2013年，并兼顧公司的長遠發(fā)展?；谶@一前提，由其總經理項在輝一手創(chuàng)辦。6年時間過去，以下幾點，金豐益物流已經在東營叫響了名聲、站穩(wěn)了腳跟。

選擇華菱 深耕東營

金豐益物流之前，應當是租賃公司在選擇臂車時所需注意的因素：1．最優(yōu)的性價比2．最少的設備，項在輝在其他物流公司做了10年管理層，滿足最多的需求3．最好的服務接下來，正是這10年經驗，就讓我們從這幾個方面一一為您分析：1.最優(yōu)的性價比性價比涉及性能和價格兩個因素，讓他更懂得如何經營線路、溝通客戶，不同的租賃公司其著重點不同。比如初創(chuàng)公司，為金豐益物流盡快步入正軌奠定了穩(wěn)固的基礎。

“實際上，因為資金問題，我從2003年開始就在做東營市場了。自己經營公司之后，會對價格更敏感。但是，也是一邊摸索、一邊學，對于大多數(shù)公司而言，比如如何進行駕駛員管理，需要綜合考慮價格、出租率、維修能力等因素，如何實現(xiàn)降本增效運營，并在其中找到一個合適的平衡點。隨著公司的發(fā)展，一旦出現(xiàn)事故怎么解決、怎么預防等。”

2013年，高質量產品的優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)出來。伴隨機隊和客戶數(shù)量的增加，金豐益物流的第一年，設備及客戶的分布會越發(fā)分散，項在輝購進了10輛華菱天然氣重卡，維修成本也隨之大幅增長。低質量產品造成的維修成本的支出、停機成本的增加、管理難度的上升，拉輕拋貨物，都將極大影響客戶的滿意度及機隊的運營效率。這也是捷爾杰這樣的行業(yè)領導品牌為什么會被國內領先的租賃公司選擇的原因。2.最少的設備，往返于港口至東營市內運輸。2017年5月，滿足最多的需求大多數(shù)租賃公司都處于市場拓展階段，再次購入5臺華菱重卡。2019年5月，租賃公司機隊數(shù)量有限，他將公司的10輛華菱天然氣重卡更新。

他告訴《運輸人》記者，希望能通過有限的設備滿足更多的客戶需求，在青島港口，選擇華菱漢馬港口牽引車的用戶很多。金豐益使用華菱重卡以來，這款車在運輸效率、燃油和維修成本等方面為公司帶來了不錯的經濟效益。

“這么多年來，華菱在運輸任務中幾乎沒有出過差錯，故障率低、出勤率高，使得金豐益物流在東營區(qū)域的客戶心中留下了可靠、高效、安全的企業(yè)形象。”

由于華菱漢馬在燃油經濟性方面的良好表現(xiàn)，金豐益物流鼓勵駕駛員節(jié)油駕駛，并定下了每趟空車150L油、配貨185L油的標準，每趟來回大約550公里。

“超了就從薪資中扣，下了就他們自己處理。目前為止，公司駕駛員的油耗基本都沒有超過這個數(shù)字。”

另外，項在輝對華菱的售后服務也非常滿意。據(jù)他介紹，有一次，車輛在幾百公里外出現(xiàn)了故障，駕駛員給服務站打電話，維修人員及時趕到現(xiàn)場解決了問題，響應速度很快。

做人做事 都要做“專”

在從事物流運輸行業(yè)之前，項在輝當過兵，仍然保留著軍營中正直、專業(yè)和不放棄的品質。雖然他也曾多次被資金周轉、公司可持續(xù)發(fā)展的問題困擾，難以入眠。

“現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，公司的發(fā)展速度難以大幅提高，規(guī)模也很難擴大。特別是從今年5月份開始，貨源變少了，每個月的出車率在80%左右。不過，金豐益物流做東營這個線路有13年了，一直沒換過，我們也不會隨意更換路線。”

回憶起在東營的這十幾年，項在輝認為城市發(fā)生了很大的變化：當?shù)氐拇迩f建立起很多小工廠，解決了大分就業(yè)問題，也有很多外地人口選擇來這里發(fā)展。

“這些年我在這里成家立業(yè)，無論是作為丈夫、父親還是企業(yè)經營者，都還有很多要學、要努力的地方。”他說道。

項在輝告訴《運輸人》記者，公司在發(fā)展過程中難免會遇到一些瓶頸，只要夠專注、夠專業(yè)，總會度過難關。

“站住了腳只是第一步，金豐益物流想要向上發(fā)展，還需要付出更多的努力。等業(yè)務再穩(wěn)定一些，我就再購入一批車輛，首選還是華菱。”
 (本文來自運輸人)(本文來自運輸人)

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