新改變世界不忘初心丨產(chǎn)業(yè)報國十八載 三一終圓一個冠軍夢敢為人

這是一道震驚世界的閃電。

這是一個日益壯大的縮影。

5月31日，與此同時，昆山，“產(chǎn)業(yè)報國”的胸懷自始至終貫徹到企業(yè)經(jīng)營的方方面面。2020年，回眸三一挖掘機械近二十年的產(chǎn)業(yè)報國之路，“力量 世界冠軍”三一挖掘機全球銷量登頂慶功晚會隆重舉行。根據(jù)全球權(quán)威調(diào)研機構(gòu)Off-Highway Research數(shù)據(jù)，三一挖掘機摘得世界金牌，2020年，回眸三一挖掘機械近二十年的產(chǎn)業(yè)報國之路，三一共銷售98705臺挖掘機，同樣是一“用創(chuàng)業(yè)承載夢想 用創(chuàng)新改變世界”的產(chǎn)業(yè)教科書。敢想！外企能做到的事，占據(jù)全球挖掘機市場15%的份額，我們也能做到挖掘機，奪得全球銷冠！

掌聲，是工程機械皇冠上的明珠，鮮花，曾幾何時，歡笑，卻也是工程機械行業(yè)的隱痛。世紀交替前后，淚水！

百年大變，主場作戰(zhàn)的國產(chǎn)挖掘機品牌市占率加起來都只有個位數(shù)，一崛起史。產(chǎn)業(yè)報國十八載，節(jié)節(jié)退敗，終圓一個冠軍夢！三一歷時十八年的奮斗史已經(jīng)證明：人能造出世界上最好的挖掘機！

“連國外二手機都賣不過”

風起于青萍之末，幾欲全軍覆沒。2003年，浪成于微瀾之間。

上個世紀60年代，三一進軍挖掘機領(lǐng)域。在一片叫衰聲中，開始了挖掘機的自主研發(fā)，市場新軍三一重機堅定向前，與日本幾乎同時起步，一步一個新腳印，但由于基礎(chǔ)工業(yè)薄弱，愣是憑著一股敢想敢拼的闖勁啃下了一塊塊硬骨頭。2006年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展始終屈居人后。

以后，三一重機在江蘇昆山上馬了當時國內(nèi)規(guī)模最大的三條生產(chǎn)線。生產(chǎn)線建了起來，全國開始大規(guī)模工程、移山填海、造路建樓，規(guī)模擴大了，各地都需要大量的機械設(shè)備。遺憾的是，質(zhì)量的保障和管理成了擺在眼前的難題。三一重機董事長俞宏福把目準了機器人，國產(chǎn)機完全跟不上，在生產(chǎn)車間，這為外資品牌搶灘提供了土壤。

毫不夸張地說，與外資品牌相比，當時的國產(chǎn)機就仿佛“工業(yè)垃圾”一般，無論技術(shù)、工藝、性能、質(zhì)量均全面落后，就連“無發(fā)票、無說明書、無售后”的國外二手機都賣不過。

湖南中旺營銷總監(jiān)王廣回憶道，當時誰若買了國產(chǎn)機，就會被認為是不懂行，往往也很難接到活。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)就是這么殘酷。

東南地區(qū)的某經(jīng)銷商，一年可以賣到幾百臺國外二手機，而國產(chǎn)機連10臺都不到。
國產(chǎn)品牌低迷慘淡的情況持續(xù)多年，直到2000年前后，外資品牌仍然長期占領(lǐng)挖掘機市場90%以上的份額。據(jù)統(tǒng)計，2000年，本土品牌銷量僅502臺，只占市場總量的5%。在經(jīng)濟發(fā)達、競爭激烈的廣東等地區(qū)，國產(chǎn)挖掘機的銷售幾乎為零。

彼時，廣袤龐大的市場，目力所及都是發(fā)達品牌的挖掘機，沒有國產(chǎn)品牌的立足之處。讓人唏噓。

一片低迷暗淡中，能否擁有強大的挖掘機制造企業(yè)，已經(jīng)成為關(guān)乎一個工業(yè)制造的宏大問題。

21世紀初，三一在混凝土機械領(lǐng)域的發(fā)展勢如破竹，將品牌旗幟插遍乃至全球市場。但毫無疑問，挖掘機才是工程機械行業(yè)“皇冠上的明珠”，對于立志成為全球行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的三一來說，對于以“產(chǎn)業(yè)報國”作為創(chuàng)業(yè)初心的三一集團董事長梁穩(wěn)根來說，如此孱弱的挖掘機產(chǎn)業(yè)如鯁在喉。

在討論是否進入挖掘機領(lǐng)域的內(nèi)會議上，梁穩(wěn)根旗幟鮮明地指出，作為一家工程機械企業(yè)，三一一定要生產(chǎn)出世界上最好的挖掘機，提升制造的世界形象！

的強大，離不開工業(yè)的強大；的復興，品牌的復興也一定不能缺席。肩負“振興挖掘機產(chǎn)業(yè)”使命的三一，再一次勇敢地拉開了逐鹿全球的歷史大幕。

“不為利潤，這是我們的使命”

多年之后，如果回顧三一作為一個企業(yè)在新世紀前后的這一次投資方向，會發(fā)現(xiàn)這個門檻是一個年輕的企業(yè)在“利潤”與“百年”之間做選擇的一個關(guān)鍵點。

但以當時三一的實力，能做出高品質(zhì)的挖掘機嗎？對于這個問題，幾乎所有人都會發(fā)出質(zhì)疑，甚至還會夾雜著嘲笑。

在新世紀左右，三一剛剛在城長沙站穩(wěn)腳跟，銷售額也才邁過十億門檻，進入陌生的挖掘機領(lǐng)域，誰都沒有十足把握。而與此同時，外資品牌極其重視這個新興市場，紛紛在華設(shè)立生產(chǎn)工廠，甚至把研發(fā)、銷售機構(gòu)都搬了過來。三一要直接面對的，都是深耕全球市場數(shù)十年的強者。

在外人看來，一家小小的民營企業(yè)，既“玩不起”又“玩不過”，還妄想扛起挖掘機領(lǐng)軍的旗幟，真是“不自量力”。

2003年，三一重機有限公司，在質(zhì)疑與嘲笑聲中，三一的挖掘機之路已經(jīng)踏上了征程。

一開始，研發(fā)門采取試制拖泵的路徑，簡單組裝了十幾臺試驗機，無一成功。三一重機第一任總經(jīng)理代睛華清晰記得，這一批試驗機的平均無故障工作時間只有8個多小時，也就是新機器出廠工作一個班，就要出故障。

質(zhì)量是三一價值和尊嚴的起點，是唯一不可妥協(xié)的原則。對三一而言，產(chǎn)品質(zhì)量不行，就沒有任何回旋余地，必須推倒重來，走自主創(chuàng)新的路，走最難的路！

“技術(shù)差距太大，痛苦；供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，痛苦；意見不統(tǒng)一，痛苦！”在無數(shù)個痛苦中，挖掘機團隊以一往無前的魄力，進行了艱苦的創(chuàng)業(yè)，克服一個又一個的困難。
當時，僅一個電控系統(tǒng)程序的編寫，項目團隊就要攻關(guān)幾個月。為了解決基礎(chǔ)配套的問題，代晴華四處奔走，花了一年多時間，把國內(nèi)外零件供應(yīng)商都走了一遍。

“剛剛時，一切都不成熟，沒人沒設(shè)備沒工具，什么都缺。”現(xiàn)在已經(jīng)是小挖公司主機子公司經(jīng)理的富田浩司回憶道。為了項目盡快上馬，項目人員一張一張圖紙地畫，一個客戶一個客戶地交談，一個工位一個工位地解決問題。

盡管多年沒有回報，在2004年甚至一度耗盡了集團的現(xiàn)金流，但梁穩(wěn)根領(lǐng)導的董事會卻不遺余力呵護著這個國人的挖機夢。

集團內(nèi)也曾有過“虧損嚴重的挖掘機項目下馬”的聲音。但董事長梁穩(wěn)根的態(tài)度非常堅決：“一定要堅定不移地把挖掘機做上去！不是為利潤，這是我們的使命！”
這句話，直到今天，依然在三一人心間閃亮。

“小小民企來到舞臺”

晝夜不舍的艱苦攻關(guān)，終于迎來了激動人心的時刻。不久，三一第一款“履帶式液壓挖掘機”誕生。這是工業(yè)發(fā)展史上由民營企業(yè)研制的第一款履帶式液壓挖掘機。它的初次露面，引起了整個行業(yè)的轟動。

很快，在三一重機時任董事長梁林河的積極協(xié)調(diào)下，這批新產(chǎn)品在海南三亞獲得了寶貴的試用機會，宣告項目終于走下了圖紙，走向?qū)崙?zhàn)階段。

當時，梁穩(wěn)根把董事會成員都帶到了三一挖掘機海南作業(yè)的工地。“現(xiàn)場非常壯觀。”

到過現(xiàn)場的袁金華說：“一片鮮紅的三一挖掘機，十幾臺圍著山體擺著一列，發(fā)動機轟鳴，大臂你起我伏。當時我想，我們十多年的奮斗，不就是為了這樣的景象嗎？”

制造車間，機器飛速運轉(zhuǎn)，人人都鉚足了勁。北京奧運、上海世博、青藏鐵路、南水北調(diào)……大各地火熱的浪潮，在呼喚三一挖掘機盡快下線。

2004年底，三一“雙比例閥、全電子負流量”挖掘機上市。這是三一挖掘機穩(wěn)步發(fā)展的開端，技術(shù)性能從邊緣走向中心，銷售業(yè)務(wù)空前擴張。
2005年，三一挖掘機銷售突破500臺；

2006年銷售800臺，在唐修國的“三顧茅廬”下，俞宏福以“挖掘機專家”的身份加盟三一集團。同年，三一重機事業(yè)整體搬遷昆山，進入行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中心。

宋中軍是當年第一批搬遷人員，如今回憶，他還是不甚唏噓：“當時的昆山產(chǎn)業(yè)園，茅人高，蚊子比人多，周邊的路還沒修，要進廠房，先得在黃泥河臟水中搭路。”

但在這么艱苦的環(huán)境中，這一年，三一挖掘機進行了38項技術(shù)改善，160項細節(jié)優(yōu)化，并完成整體生產(chǎn)線的流水化升級，產(chǎn)品的智能控制、油、高效優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

2007年銷售1600臺，跨過了“盈虧線”、“生死線”，當年下半年，時任重機營銷負責人向儒安牽頭完成了營銷改制工作，由直銷改成代理商，激發(fā)市場無限活力。

自此，三一整個挖掘機體系已經(jīng)具備了所有先進的基因，做好了“沖擊第一，收復失地”的準備。

連年翻番！

2008年銷售3219臺，自主研發(fā)出第一臺“200噸級液壓履帶式挖掘機”和第一臺“正流量液壓挖掘機”，填補國內(nèi)空白。

2009年銷量突破6000臺，在國內(nèi)市場一舉超越全球最大的工程機械制造商，讓企業(yè)看到了戰(zhàn)勝外資品牌不是“妄想”。

2010年銷量12000臺，首屆“服務(wù)萬里行”啟程，“服務(wù)第一品牌”的金字招牌開始樹立。

星火燎原！

2011年，三一重機完成行業(yè)創(chuàng)舉，以全年20614臺銷量，國內(nèi)市場占有率12.3%的成績，超越所有外資品牌，成為行業(yè)第一，極大地提升了挖掘機事業(yè)的士氣。

同年，國內(nèi)挖掘機最大生產(chǎn)基地——三一臨港產(chǎn)業(yè)園建成，年產(chǎn)能提升至4萬臺，產(chǎn)業(yè)布瞄準全球市場。

到了2012年，三一挖掘機市場占有率已提升至18%，在國內(nèi)進一步拉開與外資品牌的差距同時，海外出口超過了2000臺，打響了國際化第一！

當年年底，質(zhì)量協(xié)會公布調(diào)查結(jié)果，三一小挖平均無故障時間高達1048.35小時，成為行業(yè)品質(zhì)第一。得知此事，一心想要“品質(zhì)改變世界”的梁穩(wěn)根激動不已。

也正是在三一的帶領(lǐng)下，挖掘機迅速崛起，市場份額從2000年的5%，上升到2013年的42.2%，呈現(xiàn)出與外資品牌分庭抗禮之勢。

那一年，日本《日經(jīng)新聞》、《產(chǎn)經(jīng)新聞》報道了日企丟失市場第一地位的新聞。英國雜志《經(jīng)濟學人》也發(fā)表了題為《挖掘勝利》的文章。文章承認，生產(chǎn)的頂級施工設(shè)備已經(jīng)達到了世界先進水平。
一直持懷疑態(tài)度的人也終于信服了。

曾經(jīng)被高高在上的外資品牌擠壓在市場底層的小小民企，一躍來到了工程機械舞臺的，它正代表著新興本土品牌的力量，向世界展示“制造”的尊嚴和實力。

“人能造世界上最好的挖掘機”

夢想不止于此，奇跡仍在延續(xù)。

三一的長期目標不是在成為第一，也不是要在市場與其他國產(chǎn)品牌一爭高下，而是希望與國內(nèi)企業(yè)一起，實現(xiàn)國產(chǎn)挖掘機的崛起。為貢獻一個世界級品牌，這是工程機械行業(yè)幾代人的夢想。

2012年，已任三一重機董事長兼總經(jīng)理的俞宏福早已將目準了世界第一：“我們的夢想是做世界上最好的挖掘機，為品牌做點貢獻，過程會很難，但我們有信心。”

也許，正因為全體三一人身上流淌的是這樣一種血液，所以驅(qū)動三一的事業(yè)一步又一步走向了勝利。

2012至2016年，長達5年的行業(yè)深度調(diào)整期。

相比峰，整個行業(yè)規(guī)?？s水近70%，這種斷崖式的下滑，于任何一個企業(yè)來講，都是一場災難。

但面對危機，真正的企業(yè)也能把不確定轉(zhuǎn)化為各種機會。“當大家失去信心，很多人從這個行業(yè)退出的時候，實際上我們的信心是最足的”。俞宏福表示。

即使在最為艱難的日子里，有一個聲音，始終在耳邊回蕩——“品質(zhì)改變世界！三一要造世界上最好的挖掘機，要徹底改變世界對‘制造’的印象！”

轉(zhuǎn)型升級，海外開拓，自主創(chuàng)新，優(yōu)化渠道，提升服務(wù)……這五年，三一人爭時間，爭效率，爭質(zhì)量，爭創(chuàng)新！

在城市、在農(nóng)村、在工廠、在礦山，曾經(jīng)全是進口設(shè)備的山河角落，越來越多、越來越先進的三一挖掘機揮舞大臂，成為自主品牌崛起最清晰的印證。

當行業(yè)迎來復蘇，人們歡欣地看到，行業(yè)格已發(fā)生深刻變化，市場篩選了英雄，三一不僅堅持下來了，而且愈發(fā)強大。

2017年，三一挖掘機銷售2.8萬臺，國內(nèi)市場份額達到20.1%，超行業(yè)二三名之和；

2018年，三一挖掘機銷售4.9萬臺，全球第四，不僅大中小領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全機型替代，在挖掘機核心控制器、泵閥馬達、回轉(zhuǎn)支承、減速機、四輪等關(guān)重件領(lǐng)域也不再受制于人；

2019年，三一挖掘機銷售6.2萬臺，全球第二，成功推出全球第一臺5G挖掘機，并率先啟動多座“燈塔工廠”改造，全面領(lǐng)跑行業(yè)“數(shù)字化、智能化”的新賽道；

2020年，回眸三一挖掘機械近二十年的產(chǎn)業(yè)報國之路，三一挖掘機完成了驚世一躍——全球總銷售達到9.8萬臺，全球累計銷量突破33萬臺，首次成為全球年度銷量第一，摘得工程機械全球桂冠！

從追趕者到超越者！夢想、情懷、、信念、勇氣……無一不是摘取“皇冠”的支撐，無一不是三一巨變的引擎。

從一個笑話到一個神話！今天，歷史已經(jīng)證明，三一已經(jīng)證明：人能造出世界上最好的挖掘機！

5月31日，在三一挖掘機“全球銷冠”的慶功會上，不少行業(yè)功勛、三一員工及合作伙伴淚灑會場。十八年艱苦曲折的攻關(guān)道路，如果不是三一人近乎偏執(zhí)的堅持，夢想或許早已夭折。

三一集團董事、三一重工總裁向文波為功勛客戶頒獎

在前不久的三一節(jié)表彰會上，梁穩(wěn)根曾言道：“我們在外資品牌壟斷的市場中殺出一條血路，成為了第一，做到了其他企業(yè)‘想做卻做不到’的事情。”

圓夢時刻，但夢想絕不止步！

正如俞宏福所說，“開心的時刻一剎那就過去了，未來還有更艱難、更高的目標還在等著我們。”

三一集團董事、三一重機董事長俞宏福

今年7月，百年之際，新科世界冠軍三一在重慶的智能制造基地即將投產(chǎn)。全新的三一重慶產(chǎn)業(yè)園，將以1500畝的寬廣腹地，年產(chǎn)40000臺智能挖掘機的先進產(chǎn)能，助力“世界挖掘王者”在更廣闊的天空展翅翱翔。

正如所說：“當今世界科技和產(chǎn)業(yè)變革方興未艾，我們要增強使命感，把創(chuàng)新作為最大政策，奮起直追、迎頭趕上。”

人類因夢想而，夢想因堅持而美麗。

一個的企業(yè)，已徐徐登上世界舞臺。它的崛起，也必將讓更強大。

標簽：三一重工