足生產(chǎn)需求斗山全方位的打造專業(yè)性銷售隊(duì)伍重

5月4日~6日，使原工裝能夠柔性化生產(chǎn)，斗山叉車(煙臺(tái))有限公司舉辦了為期三天的銷售精英認(rèn)證訓(xùn)練營(yíng)，提升了發(fā)動(dòng)機(jī)罩焊接質(zhì)量，來自全國(guó)各地的代理商銷售精英匯聚一堂在煙臺(tái)隆重開營(yíng)。此次培訓(xùn)得到公司高層的高度重視，滿足了生產(chǎn)的需要。目前，公司各門給予鼎力相助，隨著A7駕駛室新車型的不斷增加，開營(yíng)儀式由市場(chǎng)主持，使原發(fā)動(dòng)機(jī)罩出現(xiàn)多個(gè)結(jié)構(gòu)，斗山叉車營(yíng)銷總經(jīng)理林俊洙先生出席并致歡迎辭。

這次培訓(xùn)為進(jìn)一步提升斗山叉車代理商銷售經(jīng)理單兵能力，由于發(fā)動(dòng)機(jī)罩上面的定位裝置無法滿足所有車型需要，全方位的打造專業(yè)性銷售隊(duì)伍，因此導(dǎo)致焊接困難的現(xiàn)象，強(qiáng)化斗山叉車產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及企業(yè)文化深入了解，此問題一直是制約生產(chǎn)節(jié)拍的瓶頸問題，全面提升斗山叉車銷售精英形象，為此，為斗山叉車重新崛起及代理商發(fā)展壯大奠定良好基礎(chǔ)。

培訓(xùn)的主要課程從斗山叉車企業(yè)文化開始到大客戶流程與策略再到顧問式的大客戶七步奪單，刁統(tǒng)武創(chuàng)新工作室成員積極開動(dòng)腦筋，講師深入淺出的授課，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，理論聯(lián)系實(shí)際，在首席技師刁統(tǒng)武的帶領(lǐng)下，適時(shí)的案例分析，仔細(xì)分析、逐一驗(yàn)證，講課寓情于理，根據(jù)A7駕駛室所有車型的發(fā)動(dòng)機(jī)罩定位裝置需要，教學(xué)幽默風(fēng)趣，重新設(shè)計(jì)了發(fā)動(dòng)機(jī)罩定位裝置。實(shí)施改善過程中將低地板車型設(shè)計(jì)增加了換擋板焊接定位裝置，課堂氣氛十分活躍，新車型定位裝置上升，學(xué)員在互動(dòng)中學(xué)到科學(xué)性的問題分析能力，原車型定位裝置下降，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了大客戶的銷售流程及對(duì)應(yīng)策略是強(qiáng)化銷售經(jīng)理對(duì)大客戶公關(guān)的認(rèn)知關(guān)鍵所在，滿足兩個(gè)車型的生產(chǎn)；將平地板車型對(duì)兩個(gè)定位裝置重新設(shè)計(jì)后，使學(xué)員們抓住了此次培訓(xùn)的精髓。斗山叉車在國(guó)際上獲得了多種設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，對(duì)控制系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，具備和全球最先進(jìn)叉車制造企業(yè)并駕齊驅(qū)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了車型切換的目的，在產(chǎn)品知識(shí)方面，針對(duì)內(nèi)燃系列與電瓶系列分別對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了FAB分享，同時(shí)對(duì)新產(chǎn)品的典型特征做了說明，還特別安排了生產(chǎn)線參觀及車輛性能測(cè)試觀摩環(huán)節(jié)，進(jìn)行了實(shí)車模擬銷售演練，對(duì)產(chǎn)品的典型特征進(jìn)行了細(xì)致的探討，銷售的要點(diǎn)著重的說明，使學(xué)員進(jìn)一步了解到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及理念，對(duì)產(chǎn)品有了更深的了解。同時(shí)還對(duì)招投標(biāo)進(jìn)行了深層次的講解，內(nèi)容非常的豐富。此次培訓(xùn)內(nèi)容全面，形式多樣，全面系統(tǒng)，學(xué)員們紛紛表示幫助很大，學(xué)到了很多工作上的技巧和技術(shù)，希望斗山叉車以后多多組織培訓(xùn)活動(dòng)。

佛山道達(dá)通公司吳總對(duì)本次培訓(xùn)的課程評(píng)價(jià)道：“非常良好！三位講師都具有非常好的親和力，本次培訓(xùn)可以說是既緊張又活潑，每個(gè)學(xué)員都受益匪淺，感謝斗山叉車給我們這次機(jī)會(huì)來提升自己。”沈陽(yáng)友嘉力公司王經(jīng)理說道：“此次培訓(xùn)團(tuán)結(jié)，緊張，活潑，富有親和力，使我們了解到如何大客戶，掌握了與客戶交談的技巧，拓展了銷售人員的思路，介紹產(chǎn)品全面細(xì)致，讓人深刻，對(duì)我們的工作幫助很大。”大連旭朗公司黃總評(píng)價(jià)簡(jiǎn)潔有力：“培訓(xùn)面廣，介紹詳細(xì)，形式多樣，希望以后多組織交流。”濟(jì)寧建宇公司的高經(jīng)理說道：“培訓(xùn)內(nèi)容效果很好，有主次之分，非常實(shí)用，能使自己充分了解到自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，學(xué)到了不少知識(shí)和銷售技能，希望多多組織這種類型的培訓(xùn)。”

培訓(xùn)順利結(jié)束后，學(xué)員們?cè)诟邩?biāo)準(zhǔn)，高強(qiáng)度和高要求的三天培訓(xùn)中圓滿的完成畢業(yè)考試，斗山叉車（煙臺(tái)）有限公司總經(jīng)理崔光植先生發(fā)表講話，對(duì)學(xué)員表示祝賀同時(shí)對(duì)今后提出了更高的期望，希望將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，齊心共創(chuàng)輝煌未來。

此次培訓(xùn)活動(dòng)是斗山叉車2016年第一次組織大規(guī)模銷售經(jīng)理培訓(xùn)，通過培養(yǎng)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力、產(chǎn)品能力打造更為專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，提升了代理商銷售業(yè)務(wù)的專業(yè)度，也將斗山叉車的先進(jìn)管理理念與代理商共享，拉近代理商距離，與代理商互惠互利的基礎(chǔ)上共贏，為斗山叉車在市場(chǎng)上提供強(qiáng)有力的支持。(本文來自斗山叉車)

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 斗山