臺首選吉尼中聯(lián)重科千萬訂單展實力 真情營銷獲客戶贊譽會

近日，使我們對這個產(chǎn)品有了一個非常深刻的了解，山西永固混凝土有限公司購買的兩臺中聯(lián)重科泵車、26臺攪拌車正在山西太原綠地廣場火熱施工。高性能、高效率的設(shè)備讓該公司的周經(jīng)理開心不已，通過當(dāng)時施工的種種表現(xiàn)，他說，可以說吉尼贏得了很好的口碑。由于我們的展館層高很高，中聯(lián)重科這幾臺好設(shè)備著實讓自己心不少。

山西永固混凝土有限公司實力雄厚，從10幾米到40余米不等，長期參與恒大、綠地、華潤等百強房地產(chǎn)公司的工程項目，所以每次需要高處清潔、安裝、掛橫幅之類我們第一時間就想到要用高空作業(yè)平臺，所使用的混凝土設(shè)備均以高端產(chǎn)品為主。在2014年9月以前，這些日常工作需求又比較大，永固混凝土有限公司并未采購過中聯(lián)設(shè)備。中聯(lián)重科山西片區(qū)女業(yè)務(wù)員粟蕾調(diào)至太原后，于是我們就決定自己采購一批吉尼高空作業(yè)平臺。”場館運營工程師閆介紹道。2016年伊始，與永固混凝土有限公司搭建起了溝通的橋梁，5臺吉尼高空作業(yè)平臺如期交付給會展中心。據(jù)悉本次會展中心一共采購了7臺吉尼高空作業(yè)設(shè)備，她堅持不懈地拜訪，其中包括了工作高度達43米的Genie® ZX™-135自行式曲臂型高空作業(yè)平臺，執(zhí)著地跟進，將主要用來進行清潔墻面、維修維護和懸掛橫幅等日常工作。在交機現(xiàn)場和閆的交談中了解到，客戶單位上上下下都認(rèn)識了這個熱情的小粟。通過她的溝通，“這是會展中心首次使用高空作業(yè)平臺，周經(jīng)理了解到中聯(lián)重科的企業(yè)文化和技術(shù)實力。2014年四季度，由于之前對于吉尼設(shè)備出色性能的了解，該公司試著購買了中聯(lián)重科三臺車載泵，我們?nèi)x擇了吉尼的產(chǎn)品，在使用過程中，相信吉尼可以滿足我們的日常維護工作，中聯(lián)積極維護、持續(xù)跟進，給我們帶來出色的投資回報率。”我國使用腳手架、梯子等工具進行高空作業(yè)由來已久，幫助客戶解決問題，但由于傳統(tǒng)工具本身構(gòu)造和使用安全管理工作之欠缺造成了事故的頻頻發(fā)生，得到了客戶進一步認(rèn)可。

2015年，而且傳統(tǒng)工具欠缺靈活性，山西永固混凝土有限公司項目不斷拓展，一遇到復(fù)雜的施工狀況就很難派上用場。這時高空作業(yè)平臺的出現(xiàn)為施工安全和效率的瓶頸帶來了轉(zhuǎn)機，在10月繼續(xù)加大了投資力度，引起了人們關(guān)于改變高空作業(yè)模式的新思考。首先，許多設(shè)備銷售廠家積極參與競爭。但是，高空作業(yè)平臺的安全系數(shù)有所保障。吉尼高空作業(yè)平臺在生產(chǎn)過程中有著嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，由于中聯(lián)重科在前期與其開啟了良好合作關(guān)系，客戶對比多家廠商后，還是購買了中聯(lián)的混凝土機械產(chǎn)品，一次性采購了兩臺63米泵車和26臺攪拌車，金額將近3000萬，這也成為了山西片區(qū)2015年第單?？蛻舸舜尾少彽?3米泵車屬于超長臂架泵車，集中了中聯(lián)重科和意大利CIFA新一代復(fù)合6節(jié)臂技術(shù)精華，堪稱全球最優(yōu)性價比泵車之王。新一代復(fù)合6節(jié)臂技術(shù)，比傳統(tǒng)5節(jié)臂泵車實際布料高度提高27.9%，布料范圍提升了20%，可充分滿足各種工地的需求。

產(chǎn)品售出后，中聯(lián)重科的服務(wù)人員一直沒有懈怠。在2015年冬天的一個凌晨，寒風(fēng)凜冽，新到貨的中聯(lián)63米泵車因客戶使用原因出現(xiàn)了一點小故障。服務(wù)站長李濤在接到客戶電話后，第一時間組織四名服務(wù)骨干范國清、、武文斌、莫浩，命令他們冒著寒風(fēng)，火速趕往客戶工地。到達后，工程師們仔細排查，迅速地將故障解決。為讓客戶放心，工程師們對設(shè)備的各個件進行了全面檢查，同時對客戶的新機手進行了耐心培訓(xùn)，并一直堅守在工地直至施工完畢。

中聯(lián)重科服務(wù)工程師們專注敬業(yè)的售后服務(wù)態(tài)度讓客戶非常滿意，看著高效運轉(zhuǎn)的中聯(lián)泵車，客戶高興地說：“中聯(lián)的泵車臂架長、排量大，售后服務(wù)也非常專業(yè)，我很滿意。選擇中聯(lián)產(chǎn)品果然沒錯??！”

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