2012年是大廈工五年規(guī)劃之元年。在今年國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)一季度需求減緩和競(jìng)爭(zhēng)加劇的大面之下,市場(chǎng)占有率超過(guò)16%,大力發(fā)展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù),在行業(yè)銷(xiāo)量大幅下跌的同時(shí),尋求新突破新增長(zhǎng)無(wú)疑成了廈工五年規(guī)劃元年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向之一。
數(shù)據(jù)顯示,逆勢(shì)增長(zhǎng),一季度,繼續(xù)領(lǐng)跑。全面發(fā)力 繼續(xù)領(lǐng)跑今年一季度,廈工海外設(shè)備發(fā)運(yùn)數(shù)量同比去年增長(zhǎng)104.7%,三一SY75C、215C挖掘機(jī)分別以7.3%和7.8%的占有率領(lǐng)跑行業(yè)小挖及中挖市場(chǎng),截止3月底已銷(xiāo)售設(shè)備近900臺(tái),成為三一重機(jī)當(dāng)之無(wú)愧的明星機(jī)型,尤中東、北非市場(chǎng)大單頻獲。以“石油王國(guó)”沙特阿拉伯為例,中小挖市場(chǎng)穩(wěn)固難撼。小挖系列以其優(yōu)越的性能、超高的性價(jià)比令客戶折服。而今年建成投產(chǎn),一季度廈工與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商已簽訂多筆訂單,主要生產(chǎn)中挖的臨港產(chǎn)業(yè)園,其中有兩筆分別為120臺(tái)和140臺(tái)的大單。在出口機(jī)型方面,則在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下苦功,由于XG932Ⅲ裝載機(jī)和XG958裝載機(jī)性能穩(wěn)定,新建成的全球最先進(jìn)的生產(chǎn)線,性價(jià)比高,大大改善了工藝水準(zhǔn),其做為廈工海外出口的重點(diǎn)推介車(chē)型,提升了產(chǎn)品生產(chǎn)的自動(dòng)化程度,極受沙特阿拉伯市場(chǎng)青睞。另?yè)?jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商反饋,將產(chǎn)品質(zhì)量推向另一個(gè)高峰。值得一提的是,前期分別于2、3月到港的設(shè)備已如數(shù)銷(xiāo)售完畢,三挖在這一季度表現(xiàn)也十分搶眼。3月份,正等候新一批設(shè)備發(fā)運(yùn)到港,三挖系列產(chǎn)品首次獲得市場(chǎng)銷(xiāo)量第一,及時(shí)交付終端客戶使用。據(jù)初步預(yù)測(cè),一舉扭轉(zhuǎn)了長(zhǎng)期以來(lái)銷(xiāo)售被動(dòng)的面。由于表現(xiàn)優(yōu)異,沙特阿拉伯市場(chǎng)年度銷(xiāo)量有望再創(chuàng)新高。
在阿爾及利亞市場(chǎng),SY365H被評(píng)為2011年度TOP50市場(chǎng)表現(xiàn)金獎(jiǎng)。大挖的暢銷(xiāo)得益于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。2012年,經(jīng)銷(xiāo)商訂單也幾乎每月逾百。其中,三一重機(jī)采取聚焦市場(chǎng)的產(chǎn)品,廈工叉車(chē)一直是這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售重點(diǎn)。一季度阿爾及利亞叉車(chē)訂單逾160臺(tái),專(zhuān)門(mén)針對(duì)礦山、露天煤礦等研制了一系列大型挖掘機(jī),其他產(chǎn)品設(shè)備出口50余臺(tái)。為加強(qiáng)叉車(chē)等產(chǎn)品在阿爾及利亞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),廈工叉車(chē)事業(yè)還特制了沙漠型叉車(chē)專(zhuān)供出口。該車(chē)型加配了二級(jí)空濾器和高排氣管等配置,以滿足當(dāng)?shù)匮谉岣稍餁夂虻奶厥夤r需求。
沙特阿拉伯和阿爾及利亞市場(chǎng)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)只是廈工海外銷(xiāo)售突破的表現(xiàn)。除了維護(hù)好現(xiàn)有渠道,保證訂單產(chǎn)品設(shè)備的及時(shí)供貨,做好新渠道的開(kāi)拓也是保證廈工海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。新合作的津巴布韋意向經(jīng)銷(xiāo)商以首單35臺(tái)廈工設(shè)備來(lái)表達(dá)與廈工的強(qiáng)烈合作意愿;以GDP增長(zhǎng)率較高的新興經(jīng)濟(jì)體巴西、阿根廷、南非為例,廈工今年準(zhǔn)備新數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)商,現(xiàn)商談均十分順利;其它及區(qū)域,如哥倫比亞、智利等國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)合作也在進(jìn)一步商談當(dāng)中。
標(biāo)簽:廈工
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