察四川市場走近最初的傳奇故事——吉尼創(chuàng)始人Bud Bushnel常林股

著名的韋氏詞典給“傳奇”下了這樣一個定義：“早期流傳下來的民間故事”。吉尼的創(chuàng)始人巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）則完美詮釋了這個定義。今天，賓主雙方坦誠交流了市場、行業(yè)以及國三切換等情況，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生面對我們的采訪鏡頭，王總希望大家充分交流，向我們介紹了他如何開創(chuàng)吉尼，加強溝通，又如何在最初的十年里發(fā)揮領(lǐng)導力。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生的故事遠遠超出了我們的想象，有序競爭。在考察常林代理時，這個一往無前的男人冒著重重風險的團隊，王總指出“大環(huán)境不好，取得了難以想象的巨大成功。

巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生

吉尼對外公布的時間為1966年9月，生存是第一位的”，然而吉尼和巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）之間的故事可以追溯到很久以前。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）是個二戰(zhàn)退伍老兵，建議在風險可控的前提下擴大銷量。在走訪中鐵十、雅森特木業(yè)、吉象木業(yè)等大客戶時，在太平洋戰(zhàn)爭期間，王總一行了解了常林產(chǎn)品的使用情況，他曾在西波涅（Siboney）號航空母艦上擔任雷達電子設(shè)備技師。戰(zhàn)爭結(jié)束后，并征求用戶對常林產(chǎn)品的建議和意見。大客戶們對常林產(chǎn)品的質(zhì)量普遍比較滿意，他和父親一起從事制冷生意。經(jīng)過了整整15年，對分配件提出了更高的要求，他終于有了一個轉(zhuǎn)業(yè)的機會，并希望常林能提供抓料機，于是他制造并賣出了一臺創(chuàng)新性滑動門，滿足堆垛功能。在走訪現(xiàn)場，這臺門被用在超市的入口處。這項成功的營銷項目讓巴德在1964年賺得了第一桶金。

同時期的1960年，王總一行發(fā)現(xiàn)有兩臺50E-5鉸接出現(xiàn)松動，一個西雅圖電工正在挑戰(zhàn)如何在屋頂安裝熒光燈。他為此發(fā)明了一個粗糙的初級產(chǎn)品，及時通知了當?shù)劁N售上門服務(wù)。(本文來自常林股份)，利用壓縮煤氣來提升固件，把瓶裝的二氧化碳作為動力源之一，并給其取名為“吉尼”。隨后的4年內(nèi)，吉尼制造了200臺提升機，然而一場突如其來的意外卻讓整個公司的存貨毀于一旦，公司只好宣布破產(chǎn)。后來公司被西雅圖的Bronze收購，當時的公司所有者戴爾·?？怂梗―ale Fox）找到巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生，希望把他的經(jīng)營才能用于這個可以登高作業(yè)的創(chuàng)新性產(chǎn)品中。

1966年6月，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）成為了Bronze 西雅圖公司的員工。由于產(chǎn)品尚未成熟，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）不僅要在接下來的幾個月一一解決產(chǎn)品問題，還要制定計劃去挖掘客戶。當時的經(jīng)濟狀況并不景氣，短短三個月后巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）就被迫帶著他的產(chǎn)品離職了。有幸的是，作為創(chuàng)建公司的元老，他有機會能夠帶走分庫存產(chǎn)品，開展自己的業(yè)務(wù)。

1966年9月，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）了吉尼公司，很快便招收了他的第一名員工——阿諾德·鮑爾森（Arnold Paulson），最初他只是兼職，1966年年底，他成為了一名吉尼的正式員工。Arnold堅持讓Bud Bushnell “保持簡約的產(chǎn)品風格”，也確信能“以低成本生產(chǎn)設(shè)備”。如今吉尼仍保持著這生產(chǎn)制造的傳統(tǒng)。

工作中的巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）和阿諾德·鮑爾森（Arnold Paulson）

在接下來的幾年，他們努力保持著雖不太高但十分穩(wěn)定的市場銷量，還在西雅圖租下一個廠房。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）堅持不懈地銷售提升機，甚至把提升機放在他的后備箱到處跑客戶，向他們展示設(shè)備，就這樣一點一滴逐漸打開了市場。

在展會上推銷提升機

1968年，吉尼迎來了一個新的商業(yè)契機。華盛頓經(jīng)濟發(fā)展的Dick Kirk先生邀請日本商業(yè)考察團參觀吉尼。日本考察圖頓時被提升機迷住了， 他們立即和吉尼簽下了1500 臺的訂單，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）不得不在短時間增加產(chǎn)量，每個月生產(chǎn)30-50臺設(shè)備。他雇傭了另外兩名雇員，加上另外一人負責辦公室行政事務(wù)。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）說道：“ 為吉尼帶來重大變化和機會的正是這1500 臺的訂單。”

穩(wěn)定的銷量讓巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）有更多的機會去思考新產(chǎn)品的。1970年，他有了一些新的想法，為吉尼帶來了更多的新的元素。盡管當時只是一些很簡單的創(chuàng)意：比如把三臺提升機整合成一個平臺。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）和阿諾德·鮑爾森（Arnold Paulson）設(shè)計了一臺方便移動的設(shè)備進行高空作業(yè)。不像耗時耗工的腳手架或是笨拙的剪刀車，這臺高空作業(yè)平臺可以輕松地放在皮卡車的后面，一個人就可以簡單移動放置設(shè)備。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）可以把這臺提升機放在他El Camino 車的后備箱。自己一個人在工地上挪放和設(shè)置，并將重物提升到42英尺的高度。這項發(fā)明引起了周圍不少人的關(guān)注。

巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）給這臺新設(shè)備取名“Teletower”，很快就吸引了 Upright Scaffolds公司總裁的注意。Upright希望能購買“Teletower”的專利，于是巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）面臨了兩難的選擇，但他又清楚地知道自己雖然有很好的產(chǎn)品，而吉尼既沒有生產(chǎn)能力，也不具備分銷渠道的優(yōu)勢。于是他最終決定把“Teletower”賣給了Upright。這個決定很快為吉尼帶來了充足的資金，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）隨之建立了吉尼工業(yè)公司。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）一直將吉尼經(jīng)營到1980年，同時為公司尋覓新的領(lǐng)導團隊組合，并移交權(quán)利給他的女婿鮑勃·威爾克森（Bob Wilkerson），兒子沃德·布什奈爾（Ward Bushnell）和羅杰·布朗（Roger Brown），自己轉(zhuǎn)變成為公司的咨詢師。后來，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）準備在Kirkland建立一家新的工廠并管理他自己的建筑工地，花了好幾年時間從事新產(chǎn)品的工作。在那期間，巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）為了超級提升機的桅桿，在悉尼的一場行業(yè)展覽會上找到了鋁業(yè)公司提供的鋁擠壓件，之后又迫不及待地趕回美國研發(fā)出了盛銷一時的鋁制桅桿超級提升機。

在公司奠基儀式上的鮑勃·威爾克森（Bob Wilkerson）

關(guān)于巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生的故事，這些片段遠遠不夠，我們今天所了解到的也只是這位傳奇人物的一小分。巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）先生為一手創(chuàng)建的吉尼能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模而感到非常驕傲自豪。他一再強調(diào)他的哲學觀： 努力工作，聘用優(yōu)秀的人才，讓他們?yōu)樽约旱奈磥矶鴬^斗。 我們可以毫不夸張地說，吉尼的傳奇就是巴德·布什奈爾（Bud Bushnell）的傳奇。(本文來自吉尼)

標簽：起重機械 高空作業(yè)平臺 吉尼