型升級工作破：讓500萬臺二手工程機(jī)械交易變得更簡單山東

據(jù)了解，臨沭縣委、縣會任慶虎，目前國內(nèi)大約有500萬臺二手工程機(jī)械等待新的“伯樂”前來認(rèn)領(lǐng)，縣委副、縣長劉飛，而消費(fèi)者則以尋求設(shè)備價值最大化作為自己的購機(jī)需求。如何從500萬臺設(shè)備中選購1臺高性價比二手設(shè)備，縣會副高希華，購買二手設(shè)備又該注意哪些事項？看似“套路”錯綜復(fù)雜，山東常林集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)張義華、張東、孫希奎、英霄、等陪同調(diào)研。一行深入中川液壓有限公司、道依茨法爾機(jī)械有限公司，梳理之后豁然開朗。

▲國內(nèi)二手工程機(jī)械設(shè)備保有量約500萬臺

找價值，詳細(xì)了解企業(yè)人才引進(jìn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面情況，適合自己的才是最好的

決策是否購買二手設(shè)備的重要因素之一是設(shè)備產(chǎn)出價值最大化，鼓勵企業(yè)加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)合作，也就是所謂的投資回報率高。以挖掘機(jī)選購為例，提高國際化水平，30噸左右的挖掘品牌眾多,價格層次分明，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，用戶要注意根據(jù)自己的工程量、預(yù)計收益以及資金能力去選購二手機(jī)，進(jìn)一步提高服務(wù)“三農(nóng)”的能力和水平。在中川液壓有限公司、力士德工程機(jī)械股份有限公司，不要被魚龍混雜的二手交易市場低價宣傳所迷惑，詳細(xì)了解了企業(yè)發(fā)展過程中遇到各種問題，也不要太糾結(jié)外資品牌，并觀看了力士德公司節(jié)能挖掘機(jī)使用演示。他希望企業(yè)主動適應(yīng)市場需求，這是投資性商品而不是消費(fèi)品。

▲投資回報率成為選購二手機(jī)的重要因素

再一個因素則是易損件更換的便捷性，加快技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)，這就涉及到廠家售后服務(wù)的跟進(jìn)。如何快速便捷的買到原廠高品質(zhì)的易損件，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力?，F(xiàn)場參觀現(xiàn)場參觀(本文來自山東常林)，如濾芯、液壓散件等，畢竟大多數(shù)工程機(jī)械設(shè)備都以按時收費(fèi)為主，時間就是金錢在工程機(jī)械行業(yè)體現(xiàn)得淋漓盡致。

選渠道，讓買賣更簡單

既然已知道需要一臺怎樣的二手設(shè)備給自己干活，接下來就該尋找到渠道去選購機(jī)器?，F(xiàn)在二手設(shè)備行業(yè)交易主要有以下幾類渠道：

1、二手工程機(jī)械交易市場

作為二手行業(yè)最為傳統(tǒng)的交易方式，面對面交易主要聚集在需求量較大的北上廣，久而久之也就形成了較大規(guī)模的二手工程機(jī)械交易市場。

交易市場當(dāng)面試機(jī)優(yōu)勢較明顯，但設(shè)備價格不夠透明且需繳納一定中介費(fèi)，讓用戶體驗大打折扣。由于是短暫試機(jī)，無法做到對設(shè)備的徹底檢測，從而去判斷一臺設(shè)備的優(yōu)劣。再加之虛假的設(shè)備保養(yǎng)信息、問題設(shè)備回收組裝再售等一系列問題現(xiàn)象層出不窮，一提起二手市場交易，消費(fèi)者難免有所顧慮。

▲傳統(tǒng)交易市場魚龍混雜

1、個人私下交易

該渠道交易流程較為簡單，用戶可以去中介費(fèi)。一般設(shè)備交易信息通過周圍人相互傳遞，但信息傳遞限性較強(qiáng)，信息真實性無法分辨，這就使得一些不法分子抓住私下交易漏洞，利用虛假信息進(jìn)行詐騙。由于用戶購機(jī)心切，不法分子往往很容易得逞。

2、網(wǎng)絡(luò)信息渠道

該渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布二手設(shè)備消息，賣方可以將設(shè)備放至網(wǎng)絡(luò)二手平臺，買方則可以從二手平臺選購需求設(shè)備，這種網(wǎng)絡(luò)信息渠道很好的解決了二手交易設(shè)備信息不對稱的痛點(diǎn)，但存在的問題亦不可小覷。

由于網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺信息發(fā)布隨意性，又加之設(shè)備非官方平臺提供，設(shè)備虛假信息層出不窮，有甚者將不存在的設(shè)備掛在網(wǎng)上，以夸張的價格吸引用戶，再借機(jī)推銷其他產(chǎn)品。

3、品牌官方直營渠道

此類渠道出現(xiàn)時間不長，但它的出現(xiàn)足夠讓整個二手行業(yè)交易重新洗牌?？梢哉f，品牌官方直營渠道集結(jié)了上述幾類渠道的優(yōu)勢，既能保證設(shè)備信息能在平臺及時有效的公布，又能去中間商，打破地域限性，讓用戶當(dāng)面試機(jī)。

▲三一二手機(jī)交易平臺主打官方正品貨源

這類渠道最具代表性的要數(shù)三一重工二手設(shè)備平臺（http://used.sanygroup.com）。該平臺從上線之初就以爆發(fā)式增長蠶食二手機(jī)市場份額，其優(yōu)勢主要在于：首先，去中間商的差價，價格更趨合理透明； 其次，平臺交易設(shè)備均為官方正品貨源且具備二手認(rèn)證資質(zhì)，確保設(shè)備信息真實有效；第三，超過四十項重要件由三一高級檢測員全面檢測，專業(yè)設(shè)備管家陪同驗車，確保二手設(shè)備開工萬無一失。

看服務(wù)，官方服務(wù)保障是王道

從理想渠道購買了設(shè)備，而設(shè)備后市場服務(wù)卻容易被忽視，現(xiàn)在二手交易所面臨最大的困境在于后市場服務(wù)無法跟上。眾多二手商家只提供3~6個月短期質(zhì)保，甚至一些二手設(shè)備由于私自改裝，官方正規(guī)關(guān)重零件無法與之匹配，相應(yīng)地也無法享受到官方的正規(guī)售后服務(wù)。

▲三一售后服務(wù)連續(xù)五年全國滿意度第一

再看看創(chuàng)新平臺三一重工二手機(jī)平臺（http://used.sanygroup.com/），三一的二手機(jī)平臺所有設(shè)備同樣享有全年24小時優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)政策，若設(shè)備出現(xiàn)故障，2小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，1天內(nèi)排除故障的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完全打破了二手機(jī)售后的“”。

不難發(fā)現(xiàn)，購買一臺中意的二手工程機(jī)械裝備，看似錯綜復(fù)雜，若梳理好購機(jī)需求、渠道、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，以往大海撈針式的購機(jī)體驗將被三一重工一站式購機(jī)體驗所取代，畢竟三一這種全新模式重新構(gòu)建了二手機(jī)交易閉環(huán)，優(yōu)勢明顯，這也將給整個二手機(jī)行業(yè)發(fā)展以新的啟示。(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工