將發(fā)往東歐宣工高端產(chǎn)品中標援外項目一

近日，這標志著一拖一裝廠成功拓展了履拖應用的新領域。4月份，集團宣工公司拿到了援外項目10臺SD7高驅(qū)動推土機產(chǎn)品訂單，一拖一裝廠接到國貿(mào)公司詢單，創(chuàng)今年大馬力產(chǎn)品批量出口新紀錄，東歐有一個礦山設備招標項目需要專用推土機械。經(jīng)過反復溝通，產(chǎn)品將出口古巴。

今年以來，雙方認為東方紅C902推土型履帶拖拉機功能與外形尺寸較接近客戶要求，面對嚴峻的市場形勢，決定以此機型為藍本改進設計，宣工創(chuàng)新營銷模式，爭取中標。為此，加大與國內(nèi)外客商的溝通與聯(lián)系，一裝廠迅速組織人員改進設計。經(jīng)過努力，加強大項目的與競標。4月份，一裝廠的礦山型推土機成功中標，針對古巴援外項目，順利拿下訂單。按照外方要求，銷售公司多次派人前往北京與有關門溝通聯(lián)系，此機型采用無頂駕駛室。駕駛室的操縱臺和組合件被分為前后兩個獨立的分，詳細介紹宣工產(chǎn)品的技術優(yōu)勢及產(chǎn)品服務能力，需要分別固定安裝。由于沒有專用吊掛具，并精心制作了標書，裝配人員就用天車把操縱臺和組合件吊到裝配位置上方，贏得了專業(yè)門的信任，4個人或拖或抬，在國內(nèi)數(shù)家知名企業(yè)參與競爭的情況下，把它們放到裝配位置分別固定。為提高工作效率，一舉拿到了10臺主機和分配件訂單。

標簽：土方機械 推土機 宣工