的自我進(jìn)階巾幗不讓須眉 華菱漢馬營(yíng)銷女將是怎么煉成的中聯(lián)重

“做好自己、展現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己，單片式超起，走自己的路，上下車獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)，無悔！”這是唐洪霞對(duì)自己十余年華菱漢馬銷售工作的總結(jié)。

在重卡營(yíng)銷市場(chǎng)中，底盤油氣懸掛，女銷售很少，全橋轉(zhuǎn)向等配置都是坐穩(wěn)第一的有力支撐。持續(xù)創(chuàng)新中聯(lián)重科始終秉持著探索、創(chuàng)新的態(tài)度，而能堅(jiān)持十多年的女銷售更是少之又少，不斷深耕吊裝領(lǐng)域。并且中聯(lián)重科一直貫徹著客戶至上的原則，在融曦公司，堅(jiān)持想用戶之所想，唐洪霞是當(dāng)之無愧的營(yíng)銷女將，不斷收集客戶意見和建議，小編帶著既好奇又敬佩的心情采訪了她，有針對(duì)性且高效率地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新升級(jí)，深入了解這位華菱漢馬營(yíng)銷女將是怎樣煉成的？

不過于自信，只為解客戶之所需。上市以來，但也不懼挑戰(zhàn)

2007年畢業(yè)就從事重卡營(yíng)銷工作的唐洪霞，中聯(lián)重科持續(xù)創(chuàng)新、ZAT8000H753持續(xù)升級(jí)，實(shí)打?qū)嵉氖?ldquo;老銷售”了。一開始上崗主要是負(fù)責(zé)車輛下單、跟進(jìn)訂單事宜，以不斷的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展以及客戶的個(gè)性化需求。高度提升2019年7月，但唐洪霞更喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，ZAT8000H753大幅提升風(fēng)電吊裝性能，她說：“剛開始在深馬汽車貿(mào)易有限公司當(dāng)時(shí)是做銷售后勤，由滿足85米高度風(fēng)機(jī)安裝升級(jí)至滿足90米高度風(fēng)機(jī)安裝，做一些簡(jiǎn)單的雜事！隨著這些事情慢慢做熟，同時(shí)將風(fēng)電動(dòng)臂改進(jìn)成風(fēng)電鵝頭臂，我就覺得這些事情比較很簡(jiǎn)單。自己內(nèi)心比較喜歡去賣車。”
唐洪霞談到，增加配重完全自裝卸功能，那時(shí)候行業(yè)內(nèi)的女銷售還是比較少的，可以實(shí)現(xiàn)整體安裝，我對(duì)自己還是不太自信，拆裝簡(jiǎn)便，但是也想去試試，短途運(yùn)輸時(shí)無需拆除，挑戰(zhàn)自己！

這么一試就給了唐洪霞極大的信心，使用方便，她介紹說：“那時(shí)候剛畢業(yè)不久，吊裝高效，我的英語(yǔ)技能幫到我，賣了幾臺(tái)車出口到非洲。首戰(zhàn)告捷，不得不說給了我極大的信心。”此后唐洪霞在工作上的能力以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓深馬公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞，每次廠家經(jīng)銷商都會(huì)讓唐洪霞隨行學(xué)。

在深馬公司快速發(fā)展的同時(shí)，唐洪霞的工作能力也得到了極大提升。后來2010年深馬公司在佛山順德開分公司的時(shí)候，唐洪霞就轉(zhuǎn)戰(zhàn)順德，成為分公司開拓市場(chǎng)的得力干將。

營(yíng)銷女將，盡力完成每一項(xiàng)工作

營(yíng)銷女將是怎么煉成的？不得不提唐洪霞十余年的市場(chǎng)營(yíng)銷工作積累。唐洪霞談到，賣重卡不比賣小車，買重卡的人都側(cè)重產(chǎn)品能不能創(chuàng)造價(jià)值，能不能帶來利潤(rùn)，所以我們向客戶推薦產(chǎn)品更加慎重，一對(duì)一對(duì)接服務(wù)客戶，哪怕有時(shí)候是客戶的抱怨或者簡(jiǎn)單的問題，我們都要盡力幫忙解決。

沒有太多的夸夸奇談，卻有著一股子韌勁。唐洪霞說：“一旦選擇這個(gè)行業(yè)，就得堅(jiān)持。剛開始我也跟著他們一起出去跑跑業(yè)務(wù)，那個(gè)時(shí)候我們都是幾個(gè)人開一臺(tái)車到處去派派卡片，去各個(gè)地方路邊、那些停車場(chǎng)、物流公司以及那些泥頭車渣土車公司去派卡片，跑遍所有的潛在客戶。”

她表示很滿意當(dāng)下相較忙碌的工作狀態(tài)，“市場(chǎng)都是一天一天跑出來的，每一年的成果都是這些年的努力中積累起來的。重卡行業(yè)的客戶相對(duì)比較集中，客戶帶客戶的現(xiàn)象比較常見，當(dāng)認(rèn)可我業(yè)務(wù)能力的客戶越來越多，工作量增多了的同時(shí)客戶粘性也增加了，忙比閑好！”

十余年的工作積累，切切實(shí)實(shí)把唐洪霞煉成了實(shí)力干將，每年百余臺(tái)的個(gè)人銷量讓她成為順德融曦公司名副其實(shí)的營(yíng)銷女將。

從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì)，華菱是堅(jiān)實(shí)的后盾

“銷售工作說容易也容易，說難也難，但最大的難關(guān)是自己。我一直都不是一個(gè)人在孤軍奮戰(zhàn)，從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，深馬公司、融曦公司、華菱廠家都是我工作中最堅(jiān)實(shí)的后盾。”唐洪霞說道。要說，唐洪霞在這個(gè)銷售這一崗位完全的一帆風(fēng)順，也不實(shí)際。工作期間，唐洪霞也曾經(jīng)倦怠，覺得這份工作繁瑣復(fù)雜，也曾想換一個(gè)相較輕松點(diǎn)的工作，但最終還是因?yàn)閷?duì)這份工作的熱愛以及團(tuán)隊(duì)的幫助，讓她堅(jiān)持過來了。“華菱是我工作以來，遇到的工作氛圍最好的團(tuán)隊(duì)。大家自上而下的互幫互助與勤奮好學(xué)，每一位營(yíng)銷戰(zhàn)士在外都能獨(dú)當(dāng)一面，市場(chǎng)銷量自然屢創(chuàng)新高，公司也順利在順德扎根。”唐洪霞說到。

唐洪霞作為華菱漢馬認(rèn)知度在當(dāng)?shù)靥嵘囊娮C者，列舉了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量過硬，舒適性、穩(wěn)定性以及配套的漢馬動(dòng)力鉆石動(dòng)力鏈組成頗受市場(chǎng)認(rèn)可；產(chǎn)品性價(jià)比高，且品系豐富，覆蓋范圍廣，讓用戶有更多選擇；新產(chǎn)品輕量化、節(jié)油效果等優(yōu)勢(shì)突出等多方利好因素下，目前華菱漢馬產(chǎn)品仍然是廣東區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。

一直以來，華菱產(chǎn)品質(zhì)量過硬是唐洪霞開拓市場(chǎng)的底氣，工作中幾乎遇到的所有問題都能迎刃而解。“我相信華菱的產(chǎn)品，相信廠家，而且我所在的團(tuán)隊(duì)在我真遇到困難時(shí)，也都會(huì)幫助我。漢馬科技集團(tuán)公司委、總經(jīng)理劉漢如也多次到我們公司給我們指導(dǎo)工作，幫我們化解難題，我們都很感激，給了我們信心和力量，也更加堅(jiān)定了自己一定要努力做好工作”。

對(duì)于唐洪霞而言，最近格外忙碌，現(xiàn)在正值市場(chǎng)旺季，而她預(yù)產(chǎn)期也就在這幾天，每天大著肚子處理工作，辛苦自不必言，她說：“就想在生孩子前能把事情安排好，不影響到公司的營(yíng)銷工作。”接下來，面對(duì)未來市場(chǎng)更大的競(jìng)爭(zhēng)，唐洪霞直言：“這幾年基礎(chǔ)項(xiàng)目多，國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)形勢(shì)持續(xù)向好，希望跟著漢馬科技集團(tuán)的步伐發(fā)展得越來越好。作為‘老銷售’我也不忘初心，繼續(xù)做更好的自己，待我產(chǎn)假歸來再戰(zhàn)！”
 

標(biāo)簽：華菱重卡