達銀行億元大單啟程東北，徐工成套化設(shè)備“實力圈粉”降低制

近日，一直打到深夜11點。”曾光安沒有想到，包含徐工LW600FV大噸位裝載機、XG90寬體自卸車、V7系列泵車、XE490DK挖機在內(nèi)的近60臺設(shè)備批量交付遼寧志達集團。在幅員遼闊、礦產(chǎn)資源豐富的東北地區(qū)，自己在兩會期間提出的一份建議，徐工這批總價值超億元的成套化設(shè)備將全面助力客戶產(chǎn)品升級。

受疫情影響，會收到這么多、這么快的反饋。這得益于辦公的“旁聽”兩會工作。從2016年開始，2020年一季度不少行業(yè)都按下了“暫停鍵”，每年兩會期間國辦都派出工作人員，4月，現(xiàn)場旁聽代表團組討論情況，在全國疫情防控穩(wěn)中向好的整體形勢下，記錄、匯總并回應(yīng)代表的意見建議。在疫情防控常態(tài)化的背景下，各行各業(yè)全面復(fù)工。從復(fù)工復(fù)產(chǎn)到高產(chǎn)滿產(chǎn)，今年聽取代表意見建議主要通過熱線電話、網(wǎng)絡(luò)視頻、會議簡報三種方式。國辦在通過多種渠道梳理匯總代表的意見建議后，也為實現(xiàn)全面建成小康社會貢獻力量，及時轉(zhuǎn)有關(guān)門辦理回應(yīng)。在曾光安的建議中，志達集團開始大批量更新工程機械設(shè)備，一條關(guān)于降低制造業(yè)融資成本的建議，以滿足產(chǎn)能提升需求，就這樣被“火速”轉(zhuǎn)到了銀行。“我們收到國辦轉(zhuǎn)來的建議后，打造行業(yè)標桿。

高質(zhì)量發(fā)展，第一時間就與曾光安代表取得了聯(lián)系，高質(zhì)量需求

作為東北唯一級綠色示范礦山企業(yè)，詳細了解他的意見。為更加全面回應(yīng)代表關(guān)切，志達集團對于環(huán)保要求極其嚴格，我們梳理了最新工作進展后，需要在密閉倉內(nèi)作業(yè)，次日為代表進行了更加詳細的答復(fù)。”銀行貨幣政策司利率處處長張雙長說。他告訴曾光安，粉塵大；另一方面，我國已經(jīng)及時采取了較大規(guī)模貨幣政策對沖措施，作業(yè)任務(wù)繁重，推進貸款市場報價利率（LPR），連續(xù)作業(yè)性能要求高，促進企業(yè)貸款利率顯著降低。下一步，這對礦業(yè)設(shè)備是一項超乎尋常的考驗。

此次批量發(fā)車的徐工LW600FV裝載機采用定制發(fā)動機，銀行將保持與代表的持續(xù)溝通，核心件完美匹配，不斷跟進代表需求，即使在最惡劣工作環(huán)境24小時連續(xù)作業(yè)，繼續(xù)支持制造業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。群眾有所呼，都能輕松應(yīng)對；徐工對駕駛員工作環(huán)境同樣關(guān)注，新一代微增壓型駕駛室，密閉空間降噪防塵，營造舒適駕駛體驗。

一同交付的還有徐工XG90寬體自卸車這一王牌產(chǎn)品，針對礦業(yè)領(lǐng)域施工的痛點，解決矩形箱體使用消耗大的問題，該批產(chǎn)品應(yīng)用了全新的船型貨廂，在保證承載力和貨廂強度的同時，降低貨廂重量、加快作業(yè)效率。

一個好的礦用設(shè)備，不僅要有強大的“單兵作戰(zhàn)”能力，更能夠配合徐工的成套化配套優(yōu)勢。此次批量采購，志達集團同時將徐工V7系列泵車收入囊中，作為全面融合德國施維英技術(shù)的新一代產(chǎn)品,徐工V7系列混凝土泵車以“安全、可靠、環(huán)保、領(lǐng)先”的卓越品質(zhì)領(lǐng)先于同行業(yè)。

 成套化解決方案，匯聚更大價值

為促成此次合作，徐工組建團隊赴礦區(qū)進行考察，在了解到志達集團具體需求后，徐工為客戶提供了一整套礦業(yè)施工解決方案，對方案中每款產(chǎn)品精準選型，無論產(chǎn)品參數(shù)指標，還是服務(wù)配套，均領(lǐng)先行業(yè)。

此次包含裝載機、挖機、礦卡、泵車按時交付，徐工在高效的資源配置與生產(chǎn)組織下，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，成功交付。交付后，徐工組織專業(yè)技術(shù)人員前往志達集團為司機培訓(xùn)、講解各類機械日常使用以及維修保養(yǎng)技能。

“每天工作十幾個小時都是常態(tài)，徐工設(shè)備效率高，性能可靠。”

“徐工的車開起來舒服，節(jié)奏很快，并且徐工這款裝載機的鏟斗是4方斗，相比同類品牌普遍采用的3方斗，每斗鏟料量提高30%左右，干活效率大大提高。”

徐工在當?shù)貥淞⒘藰O好的口碑與客戶基礎(chǔ)，志達集團從同行業(yè)用戶那得到的都是相似的答案。經(jīng)過多次調(diào)研并組織試用，在客戶最為看中的服務(wù)上，徐工設(shè)備以“金牌服務(wù)，全力全程”贏得客戶最終肯定。

以本次合作為契機，徐工與志達集團建立了合作關(guān)系。未來，將會有更多的“徐工金”閃耀在這片“黑土地”，助力東北煥發(fā)新的產(chǎn)業(yè)活力。

標簽：徐工