地落戶徐州第一挖掘機(jī)成長(zhǎng)過(guò)程三一逆勢(shì)擴(kuò)張卡特工

    2010年1月至9月，在徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)建成具有全球技術(shù)領(lǐng)先、亞太地區(qū)最大的工裝機(jī)具研發(fā)中心。　　據(jù)卡特彼勒全球工裝亞太區(qū)市場(chǎng)拓展經(jīng)理介紹，三一挖掘機(jī)銷(xiāo)量突破9000臺(tái)大關(guān)，巴特公司是卡特彼勒（徐州）有限公司最主要的斗鏟、機(jī)具和鋼結(jié)構(gòu)件供給商之一。隨著卡特彼勒公司決定在徐州全球最大挖掘機(jī)出產(chǎn)基地，銷(xiāo)售增速行業(yè)第一，公司總對(duì)其主要零件供給商的出產(chǎn)及研發(fā)能力提出了更高要求。此次雙方簽約后，再次超過(guò)卡特彼勒，巴特公司加工的工裝機(jī)具將不僅供應(yīng)徐州卡特公司，鞏固了行業(yè)銷(xiāo)售排名第六的位置，還將為全球卡特公司工裝機(jī)具進(jìn)行配套。，成為國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者。

    十幾年前，幾乎所有的人和老外都認(rèn)為，人是做不好挖掘機(jī)的。而今，三一的挖掘機(jī)突破重圍，邁入了市場(chǎng)前列，三一如何做到？系列文章，第一挖的成長(zhǎng)過(guò)程。

    2000年，正把泵車(chē)做得順風(fēng)順?biāo)娜恢毓?，突然發(fā)動(dòng)“閃電戰(zhàn)”，投資兩個(gè)億要上馬挖掘機(jī)。這仿佛是上一年度投資推土機(jī)的翻版，一擲千金，氣勢(shì)奪人。

    于是，有人忍不住罵了梁穩(wěn)根，“三一瘋了”。也有人拋出悲觀的論調(diào)，三一如果做了挖掘機(jī)，最大的可能性，就是最后死在挖掘機(jī)上。

    然而，在史貴強(qiáng)看來(lái)，如果對(duì)董事長(zhǎng)多幾分了解，是不會(huì)對(duì)投資挖掘機(jī)大驚小怪的。1999年來(lái)到三一參與挖掘機(jī)實(shí)驗(yàn)，史貴強(qiáng)如今已是華東區(qū)服務(wù)總經(jīng)理，若干年后回憶起自己老板當(dāng)年的決斷，他仍然充滿了敬意。

    盡管那時(shí)柳工、徐工這樣的國(guó)企也沒(méi)能把挖機(jī)做起來(lái)，盡管三一最初做挖機(jī)時(shí)也虧了1.8個(gè)億。但董事長(zhǎng)認(rèn)準(zhǔn)了一點(diǎn)，既然你叫“重工”、你做“工程機(jī)械”，那么，“重工”里面就不能沒(méi)有挖掘機(jī)，因?yàn)橥诰驒C(jī)是工程機(jī)械的皇冠，如果你拿不下這個(gè)皇冠，就不能代表三一的成功。

    “實(shí)際上，當(dāng)時(shí)三一的高管都有一個(gè)想法，就是要證明一件事情：人是能做好挖掘機(jī)的?！?/P>

    俞宏福，三一重工裁、三一重機(jī)常務(wù)經(jīng)理，1984年大學(xué)畢業(yè)后，先后在所屬的合肥礦機(jī)廠和包頭第二機(jī)械廠搞了二十幾年的挖掘機(jī)工作。在他看來(lái)，董事長(zhǎng)選擇挖掘機(jī)，這與當(dāng)時(shí)的大環(huán)境有密切的關(guān)系。

    在他的記憶中，當(dāng)時(shí)的挖掘機(jī)行業(yè)至少有上百家企業(yè)都看中了挖掘機(jī)生產(chǎn)。幾乎工程機(jī)械行業(yè)所有的大企業(yè)，都投入、生產(chǎn)過(guò)液壓挖掘機(jī)，因?yàn)榇蠹颐靼?，在世界市?chǎng)里面，在工程機(jī)械中，挖掘機(jī)的份額是非常高的?？上У氖?，最后一個(gè)一個(gè)都做失敗了。

    俞宏福清晰地記得，1984年的時(shí)候，全國(guó)一年才消費(fèi)挖掘機(jī)一千多臺(tái)，一直到90年代初期，也才兩千多臺(tái)。后來(lái)沿海的，市場(chǎng)才對(duì)挖掘機(jī)有了較大的需求。這一時(shí)期，大量的二手機(jī)從香港涌了進(jìn)來(lái)，原本幾千美金的機(jī)子在內(nèi)地賣(mài)到四、五十萬(wàn)。國(guó)外的企業(yè)一看市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，就開(kāi)始在大量搞合資，這使得挖掘機(jī)行業(yè)陷入“全軍覆沒(méi)”的尷尬。

    “實(shí)際上的挖掘機(jī)真正發(fā)展起來(lái)，應(yīng)該在2000年。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已處于良好的階段，那時(shí)候全國(guó)一年可以銷(xiāo)售一萬(wàn)臺(tái)了。所以，三一面對(duì)行業(yè)危機(jī)、大手筆挺進(jìn)挖掘機(jī)市場(chǎng)，這并非貿(mào)然，而是把握住了機(jī)遇?！庇岷旮Ｌ寡?，挖掘機(jī)想做好，確實(shí)比較困難，就像人造汽車(chē)一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是工程機(jī)械行業(yè)里面的國(guó)際高手，人家的基礎(chǔ)配套工業(yè)發(fā)達(dá)，精細(xì)化水平也高?！暗幸稽c(diǎn)很重要，三一不怕失敗?！庇岷旮Ｕf(shuō)。三一重工總裁向文波曾語(yǔ)驚四座：“我們也要做！人沒(méi)有做不成的事。”

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