內(nèi)蒙古一機大地上半年推土機銷售業(yè)績俱佳

    今年以來，兵器工業(yè)集團大地公司針對推土機市場變化，不斷健全完善銷售網(wǎng)絡(luò)，加快營銷模式由直銷向代銷轉(zhuǎn)變。公司在鞏固東北辦事處的基礎(chǔ)上，又在蘭州設(shè)立了西北辦事處，目前產(chǎn)品已在除臺灣、西藏等份的全國絕大多數(shù)地區(qū)銷售，公司與代理商形成了共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險的利益共同體。今年該公司新發(fā)展代理商9家，使代理商廠家數(shù)增至28家，目前尚有2家在洽談代理業(yè)務(wù)。代理商不斷增加，使公司產(chǎn)品中標(biāo)率由去年的18%提高到目前的23%，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售和服務(wù)的屬地化管理。 

    同時，該公司不斷加大與重點大客戶的合作和市場運作力度，提升合作層次，目前已和徐工集團、天津工程機械廠等重點大客戶形成了產(chǎn)品資源互補型合作，彼此在產(chǎn)品上互為代理、優(yōu)勢互補，在營銷上形成多品種組合拓展目標(biāo)市場的態(tài)勢。該公司還充分利用“第一機械”的品牌優(yōu)勢，進一步加強與出口代理商的合作，今年外貿(mào)出口已簽訂26臺推土機銷售合同，實現(xiàn)銷售收入1748.46萬元，全年力爭產(chǎn)品出貨值達到5000萬元以上。 

    此外，為了進一步提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率，該公司還加快了新產(chǎn)品研制步伐，新產(chǎn)品160馬力推土機已實現(xiàn)8臺份的市場銷售。目前，該公司已具備了130、160、230、320馬力等四個系列十幾個品種的推土機生產(chǎn)和銷售條件，豐富的產(chǎn)品鏈較好地滿足了國內(nèi)外市場需求。

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