戶來(lái)訪德工一汽錫柴重要轉(zhuǎn)型：品牌驅(qū)動(dòng)下的銷量躍升南亞客

2014年上半年，雙方就如何進(jìn)一步加強(qiáng)彼此間合作與發(fā)展進(jìn)行了深入而廣泛的交流。期間，一汽解放汽車有限公司無(wú)錫柴油機(jī)廠(以下簡(jiǎn)稱“一汽錫柴”)用奪目的市場(chǎng)表現(xiàn)，客戶通過(guò)企業(yè)宣傳片及產(chǎn)品宣傳冊(cè)，再一次向世人彰顯了其作為“動(dòng)力專家”的不凡實(shí)力。進(jìn)入2014年以來(lái)，深入地了解了德工的企業(yè)實(shí)力、文化和產(chǎn)品特點(diǎn)。隨后，一汽錫柴在內(nèi)燃機(jī)市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，為更好的了解公司產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，大單紛至沓來(lái)。其中，拓寬合作領(lǐng)域，在公司相關(guān)人員陪同下，最令一汽錫柴人感到自豪的，客戶實(shí)地參觀了公司總裝車間，無(wú)疑是其在一汽市場(chǎng)的出眾表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，干凈整潔的車間、規(guī)范有序的操作、高端先進(jìn)的設(shè)備給客戶心中留下了深刻的印象。在深層了解了德工之后，今年上半年，南亞客戶希望雙方能進(jìn)一步加強(qiáng)交流，一汽市場(chǎng)的錫柴機(jī)銷量同比提升13.9%，保 存共同努力，其中，拓寬合作領(lǐng)域，配套解放J6重卡的奧威11升機(jī)銷量同比增長(zhǎng)85%，共結(jié)友誼之花。(本文來(lái)自德工)，配套港口牽引車的奧威7升機(jī)和配套青汽賽龍的恒威4.4升機(jī)的增長(zhǎng)幅度也特別明顯。錫柴機(jī)在一汽市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為一汽錫柴上半年銷售增量最大的亮點(diǎn)。

任何成就的取得，都源自背后辛勤的付出和耕耘。一汽錫柴在一汽市場(chǎng)取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)，同樣源自一汽錫柴人始終如一的用心經(jīng)營(yíng)。圍繞今年一汽市場(chǎng)的銷量目標(biāo)，一汽錫柴通過(guò)深度的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定了以品牌營(yíng)銷核心的整體營(yíng)銷策略。通過(guò)與解放集團(tuán)的銷售公司和主要的經(jīng)銷商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，加強(qiáng)了渠道和終端維護(hù);通過(guò)開(kāi)展品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品促銷活動(dòng)，提高了一汽錫柴的品牌知名度和市場(chǎng)影響力;通過(guò)采用FAB方法提煉錫柴機(jī)宣傳賣點(diǎn)，大力推廣凸顯出一汽錫柴品牌元素的廣告和宣傳材料，使得一汽錫柴從產(chǎn)品到品牌得到了更多廠商、用戶的認(rèn)知和接受。據(jù)介紹，僅3到6月份，就針對(duì)一汽市場(chǎng)開(kāi)展了45場(chǎng)一汽錫柴產(chǎn)品推介會(huì)，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品介紹以及廠家、經(jīng)銷商和用戶之間的互動(dòng)，使用戶對(duì)一汽錫柴產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有了更廣泛深入的了解。這樣一套多措并舉的組合拳，一汽錫柴的市場(chǎng)影響力和號(hào)召力得到了極大的增強(qiáng)，市場(chǎng)銷量的上揚(yáng)也因此成為水到渠成的必然結(jié)果。

從產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，是一汽錫柴近年來(lái)為了適應(yīng)時(shí)代變化、趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的最為重要的轉(zhuǎn)型之一。近年來(lái)，一汽錫柴按照品牌規(guī)劃，在品牌管理、內(nèi)運(yùn)營(yíng)改善和品牌傳播等方面開(kāi)展了大量卓有成效的工作。為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)品牌工作提出的新要求，一汽錫柴全面啟動(dòng)新媒體時(shí)代的品牌工作，創(chuàng)新傳播方法，拓展傳播渠道，豐富傳播內(nèi)容，加速推進(jìn)品牌工作在新媒體傳播上的突破，全力助推錫柴品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度提升。一汽錫柴品牌的強(qiáng)勢(shì)騰飛，為錫柴在市場(chǎng)上的出眾表現(xiàn)貢獻(xiàn)了不可替代的巨大力量。

功夫不負(fù)有心人，如今，一汽錫柴品牌得到了越來(lái)越廣泛的認(rèn)可。就在不久前，在第十屆工業(yè)論壇上，一汽錫柴榮膺“工業(yè)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力2013年度評(píng)價(jià)表彰企業(yè)”稱號(hào)。而“錫柴”品牌柴油機(jī)，憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)用、低耗安全、動(dòng)力強(qiáng)勁的形象贏得了良好的市場(chǎng)美譽(yù)度，一汽錫柴也被越來(lái)約多的廠商和用戶視為 “高端動(dòng)力”的代名詞。(本文來(lái)自一汽錫柴)

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