育企業(yè)之一“2008年華菱汽車商務(wù)年會”隆重神鋼集

    新年伊始，在許多方面都有重大突破，“2008年華菱汽車商務(wù)年會”在天津萬麗泰達(dá)酒店隆重舉行，歸納起來主要體現(xiàn)在3個方面：一是大力推動生產(chǎn)要素向大企業(yè)大集團(tuán)集中，華菱與來自全國各地的500多位經(jīng)銷商、供應(yīng)商和用戶代表濟(jì)濟(jì)一堂，重大項目用地經(jīng)批準(zhǔn)可在全市范圍內(nèi)調(diào)劑解決或報協(xié)調(diào)解決；企業(yè)舊址土地優(yōu)先收購，總結(jié)2007，收購資金用于企業(yè)發(fā)展；發(fā)行企業(yè)債券給予貼息支持等。二是對業(yè)績突出的企業(yè)經(jīng)營者及獲得級品牌的企業(yè)給予重獎：入選企業(yè)年銷售收入首次突破百億元臺階，共謀華菱汽車2008年市場發(fā)展大計。華菱的重要合作伙伴日本三菱、東風(fēng)康明斯、卡特彼勒、濰柴動力和陜西法士特也派出主要領(lǐng)導(dǎo)出席并作了發(fā)言。安徽星馬汽車集團(tuán)有限公司經(jīng)理、安徽星馬汽車股份有限公司董事長沈偉良致歡迎辭。由華菱營銷總監(jiān)王延安主持。

    華菱董事長劉漢如就華菱2007年生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況、2008年的生產(chǎn)經(jīng)營計劃和汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢等向與會代表作了洋溢的演講。劉漢如表示，給予企業(yè)經(jīng)營者100萬元獎勵，2007年對華菱來是具有里程碑意義的重要一年，以后每跨越一個百億元臺階，在這一年里，再給予企業(yè)經(jīng)營者100萬元獎勵；年銷售收入（營業(yè)收入）首次突破50億元、30億元的，華菱產(chǎn)銷超過13000輛，分別給予企業(yè)經(jīng)營者50萬元、30萬元獎勵，其中出口超過2500輛，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)年銷售收入首次突破20億元的，從此邁入了年產(chǎn)萬輛重卡廠家行列，給予企業(yè)經(jīng)營者30萬元獎勵，由量化到質(zhì)變，以后銷售收入每增加10億元，進(jìn)入了規(guī)模化發(fā)展的快車道。

    面對2008年由國Ⅲ在全國范圍的全面推行所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，給予10萬元的獎勵等。三是對入選企業(yè)實施全方位“直通車”服務(wù)。神鋼集團(tuán)2010年力爭跨上100億2007年，劉漢如滿懷信心，成都神鋼工程機(jī)械集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入52億元，他說：“華菱是在三菱技術(shù)上起步的，集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師李一東表示，一開始就是電控技術(shù)，企業(yè)已制定3年發(fā)展規(guī)劃，在國Ⅲ產(chǎn)品上沒有任何問題，力爭2010年的銷售收入跨上100億元臺階。為實現(xiàn)目標(biāo)，這一點我們又走在了行業(yè)的前面。經(jīng)過2007年的、整合，企業(yè)擬在成都經(jīng)開區(qū)新建一個生產(chǎn)基地。新基地建成后，我們在銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上也已經(jīng)健全，企業(yè)的生產(chǎn)能力有望提高一倍。，銷售網(wǎng)點近300家，4S店從廣東走向全國，將在全國各地全面開花。2008年我們的產(chǎn)銷量將會再翻一番，超過25000臺，出口要達(dá)到5000臺以上。2008年，馬鞍山市也將加大對華菱的支持力度，從資金、土地和政策上全力支持華菱做大做強(qiáng)，拉近我們與世界著名品牌的距離?！?/P>

    在15日上午的第一次會議上，華菱還對2007年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商企業(yè)進(jìn)行了表彰。根據(jù)銷量和綜合表現(xiàn)，佛山市菱馬汽車銷售有限公司、佛山市順德區(qū)協(xié)力機(jī)電設(shè)備有限公司、河南新世紀(jì)汽車銷售服務(wù)有限公司、鄂爾多斯市明志汽車銷售有限公司、阜陽市華宇汽車銷售有限公司等5家單位榮獲“2007年度最佳經(jīng)銷獎”；廈門市星馬王汽車銷售有限公司等10家單位榮獲“2007年度優(yōu)秀經(jīng)銷獎”；四川三業(yè)汽車貿(mào)易有限公司等7家單位榮獲“2007年度最快進(jìn)步獎”；湖南經(jīng)緯汽車貿(mào)易有限公司等8家單位榮獲“2007年度市場拓展獎”。

    在15日下午的第二次會議上，華菱營銷總監(jiān)王延安發(fā)布并解讀了2008年的商務(wù)政策。新的商務(wù)政策本著讓經(jīng)銷商多受益、銷售越多受益越多的原則，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場紀(jì)律管理，鼓勵有實力的經(jīng)銷商做強(qiáng)，扶持有銷售能力的小經(jīng)銷商做大，全力配合實現(xiàn)華菱2008年的銷售目標(biāo)。華菱新的商務(wù)政策第一次出現(xiàn)了4S店的內(nèi)容，明確了建店規(guī)范和支持政策，確立了08年要在全國30家以上的4S店目標(biāo)，保證每個銷售區(qū)域至少有一家。相對于其他品牌，華菱的4S店對硬件要求相對寬松，側(cè)重于銷量，充分體現(xiàn)出4S店的銷量大、規(guī)模大、流轉(zhuǎn)快的特點。新的商務(wù)政策還增加了對集團(tuán)用戶購買的支持力度。

    面對國Ⅲ全面實施的外環(huán)境，華菱作好了充分的產(chǎn)品準(zhǔn)備，會場外展示的各款國Ⅲ排放新產(chǎn)品充分顯示了華菱志在必得的信心和決心。華菱公司經(jīng)理陸友林在第二次會議上向與會的經(jīng)銷商代表詳細(xì)介紹了華菱08年重點推廣的國Ⅲ新產(chǎn)品。作為華菱的重要合作伙伴，日本三菱扶?？蛙嚬旧虾Ｊ聞?wù)所所長鬼井忠文、東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司總經(jīng)理劉曉星、卡特彼勒投資有限公司車用發(fā)動機(jī)銷售經(jīng)理張翼、濰柴動力股份有限公司營銷公司經(jīng)理李百成、陜西法士特齒輪有限責(zé)任公司銷售總副長杜逢亮等先后介紹了各自新產(chǎn)品。他們對華菱2007年所取得的成績感到由衷的高興。他們表示，在華菱今后的發(fā)展過程中，作為華菱的重要合作伙伴，他們將繼續(xù)在產(chǎn)品、政策、服務(wù)等方面給華菱提供最大的支持，在華菱重卡這個平臺上共同發(fā)展。

    華菱2007年的成績和2008年的目標(biāo)極大地鼓舞了與會經(jīng)銷商代表，也增強(qiáng)了用戶代表對華菱的信心。佛山市菱馬汽車銷售有限公司經(jīng)理劉二耕、河北同力汽車貿(mào)易有限公司董事長劉憲玲代表與會經(jīng)銷商先后上臺發(fā)言。他們表示，華菱的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，能真正維護(hù)經(jīng)銷商的利益，與經(jīng)銷共同發(fā)展，2008年的商務(wù)政策更是加大了對經(jīng)銷商的支了持力度，讓他們看到了合作的光明前景。湖南凱美特氣體有限公司是目前擁有華菱車型最全的客戶，有與華菱匹配的所有發(fā)動機(jī)的車子，其董事長祝恩福把這些車從購買之日起到現(xiàn)在都做了嚴(yán)格的各項記錄，他在會上用一系列詳實的數(shù)據(jù)說明了華菱的各項優(yōu)越性能，他很有感觸地總結(jié)到：“華菱車維修成本低，產(chǎn)品配件比較統(tǒng)一，發(fā)動機(jī)選擇范圍大，百公里油耗明顯優(yōu)于其他品牌。華菱能真正體會到客戶需要，維護(hù)客戶的利益，尊重客戶，為用戶創(chuàng)造價值。華菱這個品牌一定能真正代表，走向世界。”

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