福田雷沃重工挖掘機(jī)重裝推出“特色產(chǎn)品推介會(huì)”

來源:互聯(lián)網(wǎng)

       金秋八月,瓜果飄香。福田雷沃重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)也迎來了收獲的季節(jié)。2010年上半年,雷沃挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了整機(jī)銷售同比增加62.0%,引起行業(yè)的高度關(guān)注。自6月份開始,福田雷沃重工挖掘機(jī)重裝推出“特色產(chǎn)品推介會(huì)”,更是為雷沃挖掘機(jī)錦上添花。

  隨著工程機(jī)械行業(yè)市場角逐日益激烈,為及時(shí)適應(yīng)工程機(jī)械市場不斷提升的變化,維護(hù)良好的客戶關(guān)系,全面推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大市場銷量,確保月度銷售目標(biāo)的達(dá)成。根據(jù)公司經(jīng)營管理方針的要求,福田雷沃重工挖掘機(jī)事業(yè)調(diào)整以往的推介會(huì)模式,對推介會(huì)流程控制、規(guī)模形式提出了更高要求,要求特色推介會(huì)的必須兼顧不同區(qū)域、不同顧客群體,避免高頻次重復(fù)邀請,同時(shí)要求對推介會(huì)必須進(jìn)行提前策劃、精心組織,確保會(huì)議效果。根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、標(biāo)桿競品分別將推介會(huì)劃分為A、B、C類。A類:銷售區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品或新產(chǎn)品機(jī)型,實(shí)行“一對一”針對推介。B類:銷售區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)開拓的地區(qū)。C類:鎖定擬拓展區(qū)域內(nèi)銷量較大的競爭品牌。特色推介會(huì)的隆重推出,激發(fā)了雷沃挖掘機(jī)代理商的會(huì)議積極性,并針對會(huì)議效果提出了挑戰(zhàn)性的市場目標(biāo)。

  據(jù)悉,6月份以來,福田雷沃重工挖掘機(jī)事業(yè)共組織“特色產(chǎn)品推介會(huì)”40余場,不斷創(chuàng)新經(jīng)營理念,對挖掘機(jī)市場穩(wěn)扎穩(wěn)打,精益求精,最終取得了6、7月份雷沃銷量同比增長130%的佳績。  

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